后来栽柳已参天

陈呈

“国庆期间，涪陵区共接待游客87.94万人次，同比增长131.27%；旅游收入5.31亿元，同比增长164.33%。”

国庆黄金周刚过，涪陵区旅游局就交出了这样一份令人满意的答卷。

绝世武功的修炼不可能一蹴而就。涪陵旅游的快速崛起，究竟跨越了几重境界？

回首：昨夜西风凋碧树

若是在十年前，提起涪陵，人们会想到什么？

涪陵榨菜？太极集团？一些著名的农副产品和工业企业倒是耳熟能详，可是旅游呢？

“十年前，涪陵人自己都想不到这里有什么好玩的。”涪陵区旅游局相关负责人说。

新中国成立后，设置涪陵专区，1968年改称涪陵地区，管辖十个县，辖区内有丰都鬼城、南川金佛山等旅游景区。

“涪陵本地不用再打造景区了吧？”可没想到的是，偷个小懒却输在了起跑线上。

1997年重庆直辖，涪陵设区。没了别人家的两大旅游资源，自己还剩什么？

“涪陵那时才看清，本地旅游还是一张白纸。”涪陵区旅游局相关负责人说。

1998年，涪陵区引进一家民营企业，在武陵山里打造起一个小峡谷——石夹沟。

2011年，其他区县处在同一起跑线上的景区都评上国家4A、5A级景区了，可石夹沟还是不温不火，评级也在3A原地踏步。

“怎么回事？”涪陵区旅游局上上下下的人都感到纳闷。

与此同时，当时的涪陵区区长也觉得奇怪：“工业效益不错，城市面貌也还行，为何人气不旺？”

扪心自问，区里对发展旅游重视么？旅游没起来，人气哪里来？

“确实，在很长一段时间里，涪陵的发展重心都放在了工业上，推出了工业改革的九朵金花，取得了很大成绩。”涪陵区旅游局相关负责人回忆说。

但在各大旅行社的目标定位中，涪陵已经当了多年的客源输出地，旅游成了全区经济发展的短板。

“旅游产业是现代服务业中最具后发优势的新兴产业。发展旅游业是大趋势，在这点上，我们的认识有点落后了。”涪陵区旅游局相关负责人说。

此时，涪陵周边区县的旅游已经发展得风风火火、热热闹闹。

“我们现在重新开局，还来得及么？”涪陵人不太自信。

寻路：衣带渐宽终不悔

2012年，涪陵区旅游局对全区旅游资源进行了摸底考察。

“像石夹沟这样的景点，本来资源很好，但由私营企业来经营，投入一定资金后就开始坐地收钱，品质都没上去，何谈知名度和人气？”专家的点评一语中的。

为打破景区发展小、散、乱的局面，涪陵区政府决定把石夹沟等优质旅游资源从私人手上买回来。

2014年，经过近两年的封闭打造，石夹沟以“武陵山大裂谷”的崭新面貌重现江湖，当年就评上了国家4A级景区。

旅游景区的升级工程做得又快又好，秘诀是什么？

“我们的三大平台打造得早，强有力的组织力量是推动涪陵旅游变革的关键。”涪陵区旅游局相关负责人说。

组建涪陵交通旅游建设投资集团有限公司，负责开发建设，其下属的武陵山旅游公司负责景区运营；成立武陵山旅游管理委员会，负责整个武陵山旅游度假区的开发、建设、管理工作；设立江北旅游区管理委员会，负责江北片区的旅游发展工作。

不仅如此，涪陵区党政“一把手”也开始实行半月督办制。

“这周区长去，下周书记去。不只是听景区负责人汇报工作进度，还要现场办公，解决相关问题。”涪陵区旅游局相关负责人说。

由于区里重视，涪陵旅游业的定位和发展思路跟原来完全不同了。

当时，号称“世界喀斯特之父”的袁道先院士带领团队对武陵山大裂谷景区进行地质科考后，作出评价：“青天峡地缝是世界上平均宽度最窄最长的地缝。”

这个消息让武陵山旅游开发公司相关负责人非常兴奋：“我们的地质奇观说不定可以赶超武隆了！”

此时，武隆的旅游业已经声名远扬，令重庆很多区县暗自羡慕。

但有人“不识趣”地泼了一盆冷水：“我们还是以喀斯特地貌观光为卖点么？如何克服同质化问题？”

武陵山旅游开发公司也开始怀疑，赶超武隆真的是最终定位么？景区三大平台迅速展开调研讨论。

最终，一个特别的点子浮出水面——打造“中国第一动感大峡谷”。

“要让游客通过想象形成过程，体会到武陵山大裂谷的静态动感；通过后期互动体验性项目，体会到动态动感。”武陵山旅游开发公司相关负责人说。

2016年4月22日，号称亚洲第一陡的旅游索道“武陵泰斗”投入使用，不少外地游客慕名而来……

营销：为伊消得人憔悴

沿乌江逆水而上，在距离涪陵城区25公里的崇山峻岭中，有一处神秘而宏伟的人工洞体，它就是被誉为“世界第一大人工洞体”的816地下核工程。

2016年9月25日，经过一年封闭打造的816地下核工程景区重新对外开放。

“104核发电厂房的3D MAX立体展示，看起很有感觉。”

816地下核工程景区负责人听了游客的称赞，却不由得想起那段举步维艰的岁月。

除了816厂的老员工，谁又能知道，用高科技声光技术展示发电机的运行情况，其实是“迫不得已”呢？

这座为配合中国第一套核反应堆而建设的地下核工厂，自1966年开建，经过18年打造，在1984年工程即将竣工之际，为执行国家在和平发展新形势下的停建命令，一夜之间实行军转民。

“当时，816厂的党委书记徐光带领职工开荒山、种茶树、做面包、种蘑菇，开始了艰难的转型。那时，厂里的设备值钱的都卖给了兄弟单位，其他一些就当破铜烂铁卖了，以筹备发展资金。”

原来，如今的声光设备也是为了填补厂房空旷而想出的办法。

“816重新崛起的背后，是一种百折不挠的奋斗精神。”景区负责人说。

在几个景区的交流会上，涪陵区旅游局相关负责人听了这话，不禁出声提醒：“不能光说精神，要用合适的方式进行宣传。我看讲故事就很好。”

“为伊消得人憔悴”的经历，如果只有景区建设者自己知道，其实价值不大，怎么将其有效地转化成后期的营销方式才是重点。

816地下核工程虽然没有白鹤梁、点易园历史悠久，但它也有自己的故事。

轮到武陵山大裂谷开发公司相关负责人汇报情况。

“我们这个月的游客一半是团队，一半是散客，成绩还可以。”

之所以拿团队游客比例来衡量业绩，是因为团队虽然价格便宜，却可以借旅行社之口，在更大范围内宣传营销景点。

这是武陵山大裂谷多年经营中获得的营销经验：“团队往往是一个景点火热与否的风向标。”

涪陵区旅游局相关负责人听了点头，转过头对816景区负责人说：“他们的经验，你们也学着点。”

涪陵的旅游营销不只是自己的几个景点景区互相借鉴经验，更与周边区县组成了抱团营销的有机整体。

今年，涪陵是渝东北区域旅游协作组织轮值主席单位，在重庆市旅游局的指导和筹措下，举行渝东北区域旅游协作组织区县行活动。

“我们采用‘节会+五送的机制实现了‘个个有特色、场场有新意，几乎每个月都会有区县的节会活动，然后动员其他成员区县共同前往，开展互动营销，为举办单位送旅游文艺节目、送旅游产品线路、送惠民便民政策、送新媒体宣传、送旅游市场游客。”涪陵区旅游局相关负责人说。

旅游+：众里寻他千百度

2013年底到2014年初，重庆市委、市政府接连出台《中共重庆市委、重庆市人民政府关于科学划分功能区域、加快建设五大功能区的意见》和《重庆市人民政府办公厅关于建立区域旅游协作发展机制推进“一心三带”旅游经济发展的意见》。

“在五大功能区域发展战略中，我们是工业化城镇化的主战场；在‘一心三带区域旅游经济发展战略中，我们又处于最中心的地理位置。旅游才起步就遇到加速度。怎么平衡工业发展、城镇建设和旅游崛起三者的关系呢？”一开始，大家有些困惑。不过，在工作推动过程中，大家发现这三者并不矛盾，反而相辅相成。

“以前，从涪陵城区到武陵山风景区的道路很陡很弯，经常出事故，而且要两个半小时才能到达。现在，因为修了四条宽敞的新公路，从城区去景区不仅时间缩短了，而且安全多了。”涪陵区旅游局相关负责人说。

白鹤梁水下博物馆的外围筑起了文化墙，与周围的滨江长廊融为一体，成为城市的一道靓丽风景线。

“现在想想，涪陵旅游发展的过程也是去产能的过程。而且，城市建设与景区同步，也能让游客感觉，他们不只是在游览单个景点，更是在游览整座城市。”涪陵区旅游局相关负责人说。

旅游业发展不仅消化了区内的过剩工业产能，还从实质上推进了城镇化进程。

大木花谷在旅游兴起之前，农民很贫穷。现在不同了，很多农民都不出去打工了，把房子建好一点，开个农家乐，只要干净卫生、物美价廉，三四个月的收入就抵得上出去打工一年的收入。

涪陵“旅游+”的产业融合还不止这些。

“我们现在有自然生态景观和传统人文景观，为何不将旅游和我们的拳头产品涪陵榨菜结合起来，做个工业旅游休闲项目呢？”涪陵区旅游局相关负责人说。

2014年，涪陵1898榨菜文化小镇的方案获得一致通过。

不同于其他地方的工业遗址打造，榨菜文化小镇是活的。在这里，可以按季节工序，让游客体验到不同的榨菜DIY项目。

“我们还在筹建榨菜博物馆。”涪陵区旅游局相关负责人说。

榨菜从一个工业流水线上的农副产品，摇身一变，成了有文化内涵的休闲项目。

2016年9月20日，涪陵区区长种及灵在2016世界旅游城市联合会重庆香山旅游峰会上，发表题为《共享经济与旅游产品供给》的主旨演讲，向海内外嘉宾和媒体朋友推介涪陵旅游。

“我们要构建‘旅游+多业融合体系，将旅游主动渗透到‘四化一体发展布局中，让经济社会发展体现更多旅游元素、旅游功能、旅游作为。”