千山风景区的开发与营销推广策略研究

刘泽纯+林怡

千山风景名胜区作为观光型旅游产品，具有历史文化悠久、古迹传说众多；地域广阔、旅游资源开发潜力大；是民众观光休闲度假的理想憩息地等优势。但在近些年的开发和营销中还有许多地方需要完善，如旅游品牌缺乏影响力；景区开发建设不到位；景区管理不够完善等。要解决这些问题，千山景区管理者应该做好以下几点：打造过硬的旅游品牌；深度开发旅游资源；加大宣传促销力度；将景区打造成居民便利的休闲憩息地。

一个国家或地区旅游资源的特色及开发推广策略，直接影响该地区的旅游发展规模和整体经济效益。本文通过调查研究，对千山风景名胜区的旅游资源优势进行分析，从理论上定义其作为旅游产品的属性及特点，结合营销推广等理论，分析归纳出具体的开发及营销推广策略。

一、千山景区的产品定位及资源优势分析

（一）历史文化悠久、古迹传说众多

1123年（宋宣和五年），金世宗之母贞懿皇后李氏，削发为尼，法号“通慧圆明”大师，久居千山灵岩寺（祖越寺）。1593年，明神宗皇帝朱翊钧曾为龙泉寺御笔亲题“敕建龙泉”，从此之后，龙泉寺便成为千山最大的皇家寺院。我国第一部反特故事影片《古刹钟声》的外景拍摄地就选自千山的龙泉寺。电视连续剧《木鱼石的传说》中的会唱歌的石头——木鱼石，就位于千山无量观。罗汉洞之上的无根石，正是曹雪芹《红楼梦》笔下那块有灵气的顽石。费孝通先生游览千山后留下了“南有黄山，北有千山”的题词等，历史典故众多。千山宗教文化厚重，佛道共融一山，是东北最大的宗教聚集之地。有龙泉寺、祖越寺、中会寺、无量观、五龙宫等“九宫、八观、五大禅林、十二茅庵”，近40座庙宇。

（二）地域广阔、旅游资源开发潜力大

千山山脉最早形成于38亿年前，因相传有九百九十九座山峰，遥望若青莲接天，故又称千朵莲花山，简称千山。最高峰仙人台海拔708.8米，总面积125平方公里。千山的可怜松、蟠龙松、夹扁石、鹦鹉石、一线天、一步登天、天上天、卧虎峰、佛手峰、仙人台等多个景点以其险、峻、秀、奇、幽的壮美景色著称。现在已经开发成熟的景区包括天上天景区、五佛顶景区、大佛景区和仙人台景区，整个景区容量阈值可达几万人。由于景区面积大，还可以进行大面积开发利用，景区未来的容量潜力巨大。

（三）是居民观光休闲度假的理想憩息地

按照市政府的规划，从千山东路的七号桥开始，一直到积翠门，道路两边可以建成千山文化旅游产业带。可以通过招商引资，吸引国内外投资者来此投资经营观光度假、温泉洗浴、餐饮娱乐、体育影视等文化休闲功能的经济实体。若取得成功，这将是鞍山人民，乃至辽阳沈阳等周边居民的理想休憩地。

二、千山景区的产品开发与经营策略分析

（一）打造过硬的旅游品牌

目前，鞍山旅游形成了“世界最大玉佛、亚洲著名温泉、中国名胜千山”五大旅游品牌，但品牌缺少聚焦，造成品牌影响力不够。旅游品牌，尤其是对外宣传促销，应该打造一两个最有特色的旅游品牌，鞍山旅游应该重点打造千山景区作为旅游名片。打造千山品牌的首要措施就是设计好景区的宣传口号，景区有了适合自己的旅游口号，就有了灵魂和影响力。如“峨眉天下秀，青城天下幽”，“天地有大美，吉林长白山”等。千山景区可以试着从“佛道同驻地，辽东第一山”、“弥勒道场，唯美千山”等备选主题词中甄选适合的旅游口号。同时借助于景区的升级改造，做好对外宣传促销。

（二）深度开发旅游资源

以仙人台景区为例，该景区2002年经国务院批准成为国家级森林公园，珍稀树种很多，如蟠龙松、石嵌松、千枝松等。开发这样的景区要突出森林公园的特色，一是建立珍稀植物展示观赏区，如蟠龙松等树木，要将树木种类、名称、树龄等建立名片制度加以说明，并建设珍稀树木、花草等植物的展示区。二是在景区修建更多的景点、休息区，如中会寺通往仙人台顶峰的道路上，有多处岩石很有特色，可开发成观赏景点。三是将本区佛道庙宇、动植物观赏区、以及其他的景点联系起来，形成独具特色的仙人台景区。

（三）加大宣传促销力度

“十二五”期间，鞍山市累计投入2000余万元宣传鞍山市旅游资源和产品。并利用沈阳经济区旅游协作体、东北旅游推广联盟开展了积极的区域旅游合作。如举办千山民俗文化庙会、中国鞍山·千山梨花节、中国·鞍山南果梨文化旅游（采摘）节等大型节会活动。但这些措施还远远不够，还应该在央视及省市各级电视台、新闻媒体、相关网络推出鞍山旅游专题片。前提是设计好千山景区的宣传口号、聘请专业的摄制团队拍好千山的旅游宣传片。

（四）将景区打造成居民便利的休闲憩息地

旅游景区的开发和经营要遵循经济效益和社会效益兼顾的原则，在取得良好经济效益的同时，千山景区还应该为游客和当地居民打造一个便利的休闲憩息地。如可以从年卡方面做文章，现在的年卡是160元一张，可不可以考虑游客的不同层次需求多设计几个功能不同的年卡，如红卡50元，黄卡80元，绿卡120元。红卡在所有的假、休日失效，即持有红卡的游客只有在工作日的周一至周五可以进入景区。黄卡在法定假日失效，即国庆、春节两个黄金周和五个小长假期间失效，绿卡全年有效。假如这样设计年卡和门票，可以大大刺激居民的购买欲望和有效调节景区游客的数量。此思路的目的是推出不同的门票制度，避免一刀切，其主旨是将千山景区打造成居民便利的休闲憩息地。

（作者单位：鞍山师范学院商学院）