从0 到1 究竟有多远 神农氏董事长赖哲军的逆袭之路

文/何佳琪

从0 到1 究竟有多远 神农氏董事长赖哲军的逆袭之路

文/何佳琪

像风雨中的一块顽石，平庸地坚守着；像脚下模糊的影子，默默地追随着。有时候，执着，让很多有信仰的灵魂痛并快乐着，因为执着而痛苦，因为执着而快乐，就像光和影一样，痛苦和快乐总是如影随形。有时候我们或许不能够理解，为什么如此荒凉的大漠会生长出一种叫作沙棘的植物。但当我们再一回首，说不定那里已经是绿洲满布了。无论是倔强还是执着，也无论是坚守还是沉默，有一点我们可以相信，因为有那些人，英雄就多了一种定义。

深圳市神农氏生物科技有限公司在成立的二十多年的时间里，有过很多的进取与辉煌，亦经历过挫折和困惑。神农氏迅速转变一跃成为蜂产品行业的佼佼者，并在2015年以每个月增开10家连锁店的惊人速度发展着。赖哲军说，2014年他最自豪的是，将一个研究了三年的新项目从0做到1。变，则通达；变，亦走险。在倔强与坚守中，在谋变和创新中，赖哲军和他的神农氏越走越远。在接受采访的过程中，赖哲军从始至终都给人一种稳重的感觉，这种踏实感与他骄人的成绩是分不开的。

子承父业，发展“始祖神农氏”

这是一家从事高新技术蜜蜂养殖及“蜜蜂珍品”研制开发的专业公司，已有24年的历史，被深圳政府授予“老字号”称号。“老字号”招牌代表了品牌文化内蕴，是品牌辉煌历程的写照。诚然，这在深圳这座年轻城市的企业并不多见。

赖哲军，众鼎宏才HT-64学员、HT-99教练，深圳市神农氏生物科技有限公司董事长。神农氏，华夏太古三皇之一，传说中的农业和医药的发明者，他尝遍百草，教人医疗与农耕。也因为此两项重要贡献，被世人尊称为药王、五谷王、五谷先帝、神农大帝等，为掌管医药及农业的神祇，能保佑农业收成、人民健康，被医馆、药行视为守护神。赖哲军的公司便得名于此。作为莞籍人士，长期生活于广东，其与神农氏有何渊源？我百思不得其解。

赖哲军的父亲于1992年开始成立公司，创建了“始祖神农氏”品牌，并在湖北神农架投资建设了72个养蜂场，养殖360多万只蜜蜂，酿造、生产原生态、无污染、高品质的蜜蜂制品，开始了“用蜂品健康一个民族”的伟大事业。

作为长子，赖哲军从深圳大学经济学系毕业后子承父业，励精图治，锲而不舍，将“始祖神农氏”由一家传统、简单的专卖店迅速扩张至百店，并成为全国蜂品百强品牌。这期间，神农氏获誉无数，产品多次荣获国际蜂疗博览会金奖、农业博览会金奖。2007年、2008年分别成功推出以“蜂颜坊”为品牌的皮肤护理产品及“蜂品集”保健营养品。神农氏公司正朝着成为蜂产品行业第一品牌企业迈进，而赖哲军也迎来了事业的高峰。

神农氏注重“溯源”管理，全程把关。从神农架的采集环境、生产加工到直供终端，“始祖神农氏”品牌产品始终做到高纯度、无添加。从通过英国摩迪公司获批国际食品安全HACCP和ISO9001-2000双重国际认证、有机蜂产品研发基地的加工中心达到国际GMP标准、特级蜜蜂臻品达全球领先SGS标准等认可中，表明了神农氏对每一位顾客和经营神农氏合作者的永恒承诺。而这也是“始祖神农氏”品牌在激烈竞争中脱颖而出的一大原因。

世事无常，风云变幻。随着中国经济增长放缓，随着消费者的习惯悄然发生变化，随着互联网电子商务的风生水起，实体店的客流量逐渐下滑，曾经很辉煌的专卖店，逐渐变得不赚钱甚至亏钱。尽管神农氏为此部署了众多措施，但似乎并未发挥作用。狄更斯在《双城记》里有这样一句开头：“这是最好的时期，这是最坏的时期……这是希望的春天，也是失望的冬天……”曾经这段经典的名言被很多经济学家所引用。然而，在2013年公司发展陷入历史最低谷时期，这段话对赖哲军来说，倒过来说似乎更为适用。

找不到出路是赖哲军感到最痛苦的一件事情。“哪怕现在很困难，但是你知道灯光就在那里，那还算好。但如果是漆黑一片，你不知道往哪里走的时候，是最恐怖的时候。最惨的是什么呢？裁员。”说完，他随即陷入了沉默。都说壮士断臂是最痛苦的时候，裁员无异于拿刀割自己的肉。为了维持生存，除了保留深圳的店，其他城市的店要么卖掉，要么变成加盟店，要么关闭。曾经在广州东站附近一栋大厦买了一层写字楼作为全国的营销中心，然最终昔日繁华盛景不复存焉，最终还是逃不过关门的命运。“直到现在，那层写字楼我都没有卖掉，只是租出去，有一天我还会杀回来。”

他很庆幸自己的公司还活着。活着，某种程度上证明他还是成功的。活着，证明还是有机会的，有机会再创造辉煌。可是，出路在哪儿？与其坐以待毙，不如主动出击。就这样，2013年，赖哲军走进教练型领导力，成了HT-64的一员。同时，一边探索新模式，为神农氏寻找新的发展路子。

走进教练型领导力，向外求突破

“教练型领导力是一个蛮伟大的课程。它的伟大之处在于能够改变一个人的性格，而改变一个人的性格是很难的事情。”一提起教练型领导力，他单刀直入，直接给出看法。几年前，北京一个做培训的朋友告诉他，对个人影响力比较大的是宏才……于是，他来到了宏才平台。他坦承自己是一个偏理性的人，做事小心谨慎，无论做什么，会先做全面了解，然后再一步步往前走。“做这个决定之前，我做过调查，大家的反馈是，宏才收费是最高的，但整体水平是最好的。”

“真正的践行和学习，是在做教练的时候。”他说。毕业两年，赖哲军先后做了一、二阶段助教，后做了HT-99教练。“做学员，学到了一些理论性的东西，只是学了百分之三十，能够植入血脉、骨髓，并用出来的不会太多。做了教练，对读这个课程的人来讲这才是个圆。做学员是量变的积累，做教练的过程中才开始质变然后形成爆发，就像个原子弹一样，一旦爆炸后，身边所有事情就会发生质的改变，个人的成长各方面都开始全面地呈现出来了。”

事实上，之所以学员认可他，还在于他修炼上做到真正的知行合一，还在于他身上散发出来的正能量，那份豁出去，那份印证，真的能够影响到身边人。“我并不只是在支持他们，让他们变得更好，更重要的是，我也在践行，我比他们做得更加多，遇到的困难、挑战比他们还要多，但是我都能打个漂亮的翻身仗，那份印证所散发出来的能量和感召力，其实才是使得那些原来不喜欢我的学员心服口服的一个重要原因。如果说一套做一套，那信服度是不够的。”或许，这也是他跟其他教练的最大区别。

探索新模式，从0做到1

学习教练型领导力的同时，赖哲军积极探索新模式，试图为企业的持续发展寻找新的思路。他坦言，2014年最有成就感的一件事就是将一个研究了三年的新项目从0做到1。市场变了，只有求变才能生存。他花了三年时间去研究实体店何去何从，国内国外各地走，考察，学习。

为了发挥出多年积累的实体门店的既有优势，赖哲军尝试转型，试水O2O业务。不同的是，神农氏的O2O并不是从线上到线下的拓展，而是给已有的门店配备互联网销售、物流等功能。商城的运作核心很简单——让商品走最短的路。用户下单之时，O2O的软件管理系统便会自动匹配最近的门店送货。就近配送、就近服务，从而大大的缩短了配送时间，降低各种运营成本。“APP下载后，客户来买东西，可以和我们互动，甚至有机会成为这个店的股东，共同参与一份事业。”他表示。

“从0做到1，意味着从无做到有，这是最难的阶段，比从10做到100，100做到10000还要难。当时，团队所有人都没有信心，身边的亲人都没有信心，但我还是选择坚定地干下去。”回忆一路走来的风雨，他深感自己的不易，同时也有着强烈的成就感。他坦言，之所以能有这样的魄力，也是得益于教练型领导力的学习。以前的他，魄力是有，但是遇到资金不足，重要成员离去，管理力量不足，市场环境也不好等这一系列困难，会条件反射去逃避。“教练型领导力里经常讲要豁得出去，因为这时候机会和挑战是并存的。也正是豁得出去，带着团队创造可能性，才使得神农氏现在做到了行业第一，现在行业里有很多公司来向我们学习。但他们学到的都是一些皮毛。作为一个老板能够在关键时刻站出来豁得出去，带着一群所谓平庸的人去干出一番成绩来，这是很难得的。”而他带出来的那群“平庸”人，也在磨练中得到快速成长，在小有成就的同时，提升了对企业的认同感和忠诚度。

O2O跨界商业模式项目是计划2017年要上市的一个项目，因此赖哲军非常重视。“一抄，二改，三研，四发”，这是赖哲军的策略。抄，就是找个标杆企业去模仿；改，就是改动、改良它；研，就是改动后再去研究它；发，就是发展成神农氏独特的风格。“没有经验不要紧，找市场的标杆去模仿。标杆成功，一定有它的原因，肯定是经过了很多研究付出了很多代价之后才能取得现在的成就。”他说。这是一个有目的、有目标的学习过程。通过学习，赖哲军重新思考和设计神农氏的经营模式，借鉴标杆先进的模式和理念，再进行本土化改造，创造出适合自己的全新最佳经营模式。这实际上就是一个模仿和创新的过程。

神农氏未来要在二三线城市布局，深圳关外全国各地来的人比较多，消费能力不太强，环境跟国内二三线城市相近。因此，他在关外找了个店面，弄起了样板店。项目里设有升级小组，负责跟进样板店，以便改良。“水滴穿石，不是水很有力量，而是那份坚持所带来的力量。即便是一个很烂的方案，如果给它升级一百遍，那会怎么样？我们坚持每天进步一点点，从量变到质变的形成，再到大爆发。好比如荡秋千，不是用力一推就可以推得很高，而是定节奏，给小力，持续顶上去。现在我们第八代的店面和第一代的店面已经差很远。”他说。（责任编辑/吕文锦 设计/毛豆）