《我的新衣》引发T2O模式再升级

本刊记者_刘嘉

《我的新衣》引发T2O模式再升级

本刊记者_刘嘉

《女神的新衣》本季迎来了第三季升级版《我的新衣》，更名后以更加亲民的定位正在东方卫视热播。这档力邀明星跨界制衣的电视节目背后，隐藏了什么故事？

历经三季的《我的新衣》节目中，出现了一批耳熟能详的中国优秀独立设计师，如李薇、刘思聪、Masha Ma、张弛等。第三季《我的新衣》更是力邀本土高定时装设计师Grace Chen、国内先锋设计师上官喆、英国潮牌设计师品牌鼻祖KTZ、西班牙先锋设计师玛利亚·艾斯科特、香港潮牌设计师Ground Zero等。

作为一档娱乐明星跨界时装设计师的节目，除了给予设计师展现自我的平台，节目组方面更希望通过节目内容，帮助设计师找到精准细分市场。据介绍，从过往两季的数据中看，节目中的销售转换率最高可达70%。越来越多的设计师登上《我的新衣》舞台，一方面出于电视综艺节目的宣传推广受益，另一方面也是T2O（TV to Online）模式的渠道转化作用。

传统的电视节目，更多是充当一个宣传的平台。在《我的新衣》开启的T2O模式下，明星模特穿着新衣进行T台走秀，以明星的关注度为服装设计和设计师带来宣传和传播。电商竞拍及最后新衣的排名都在一定程度上引导着消费者的品味。电商将竞拍到的服装放到网站上进行销售，消费者在观看了节目后被吸引到品牌电商的网站进行购买。整个节目实现了产品生产、产品宣传和产品销售的商业全过程，实现了价值的快速实现。

实际上，T2O模式对电视节目方、商家以及电商平台的要求都很高。首先，节目价值一定要占核心位置，商品营销只是电视节目中的一部分，如果在节目中只是一味地突出商品的卖点，则与电视购物无异。

所以不难发现，《我的新衣》节目也一直在产品导向与市场导向中寻求平衡，比如挖掘服装背后的文化价值与科技价值。在第三季节目中将中国疆绣、达菲鸭、LED发光字体、道家文化等做了深入结合，用深入浅出的方式进行表达。

电视与电商合作的T2O商业模式发展前景巨大，《我的新衣》的幕后团队正在转型成为开拓产业链节目内容的先行者，但值得注意的是，他们在应对舆论影响、处理摩擦争议、合理分配利益等很多方面仍面临挑战。