泉州中小企业对外贸易发展探析

谢雅红+杨雅婷

【摘 要】随着全球经济一体化的加快和产业国际转移进程的推进，泉州中小企业对外贸易成为推动泉州经济增长的重要组成部分。本文以泉州中小型企业为主要分析对象，研究了泉州中小企业对外贸易的基本情况，并通过SWOT分析法，具体分析了泉州中小型企业对外贸易的优势、劣势、机遇与威胁，并据此提出了优化发展泉州中小企业对外贸易的发展意见。

【关键词】泉州;中小企业;对外贸易

Research of foreign trade development in small and medium enterprises in quanzhou

XIE Ya Hong1， YANG Ya Ting2

（Department of the Economic Management， MinnanUniversity Of Science And Technology ，ShiShi 362700，China）

Abstract：With the speeding up of the global economic integration and the advancement of international industry transfer， small and medium-sized enterprises of Quanzhou become an important part of economic growth in promoting foreign trade. This article focused on small and medium-sized enterprises of Quanzhou as the main objects of analysis， and studies the basic situation of foreign trade of small and medium-sized enterprises in Quanzhou， and through the SWOT analysis method， analyzes the advantages， weaknesses， opportunities and threats of foreign trade of small and medium-sized enterprises in Quanzhou， and accordingly puts forward the optimized development of？foreign trade of small and medium-sized enterprise

Key Words：QuanZhou;Small and medium-sized enterprises; foreign trade

一、泉州中小企业对外贸易现状

（一）泉州外贸总量规模分析

近年来，泉州中小型企业对外贸易发展良好，贸易顺差逐年扩大，进出口商品结构不断优化。根据泉州市统计局信息网2015统计年鉴资料显示，泉州对外贸易进出口总额从2001年的180320万美元增长到2014年的3084997万美元，2014年外贸总额大约是2001年外贸总额的17倍。2001年至2008年，泉州外贸企业对外贸易额连续8年呈现稳定的增长，进出口总额屡创历史新高。2008年泉州市进出口总额是850291万美元，比上年增长24.12%，其中进口额为270926万美元，比上年增长44.87%，出口额为579465万美元，比上年增长16.35%，贸易顺差308539万美元，比上年下降0.8%。2008年经济危机使得全世界经济增长受到大幅度冲击，国际市场需求严重萎缩，国际市场竞争日愈激烈，泉州市的对外贸易也受到直接影响，2009年泉州市进出口总额是817939万美元，比上年下降3.8%，其中进口额为228841万美元，比上年下降15.53%，出口额为589098万美元，比上年增长1.67%，贸易顺差360257万美元，比上年增长16.76%。但2009至2014年泉州市的商品进出口总额呈大幅增长趋势。详细数据见图1-1。

图1-1 2001-2014年泉州市进出口总额

（二）泉州中小企业外贸方式

对于外贸企业来说，贸易方式有一般贸易和加工贸易，加工贸易则又分为来料加工贸易和进料加工贸易，其中，一般贸易更能反映其真实水平，是实现外贸盈余和提高外贸效益的重要途径。加工贸易产品则一般是以劳动密集型的简单加工装配为主，深加工层次较低，高附加值少。一般贸易是泉州出口贸易的主要形式。由图1-2可以看出，从2004至2014，泉州市外贸企业的对外贸易方式，基本稳定在八成一般贸易，两成加工贸易。总体来说，泉州中小企业的对外贸易方式相对固定。

图1-2 2004-2014年泉州市出口贸易的方式（单位：%）

二、泉州中小企业对外贸易发展的SWOT分析

（一）优势（strengths）分析

1.地理位置优越

泉州市位于我国东部沿海开放区，北承福州，南接厦门，海岸线曲折漫长，拥有众多天然深水港湾，港湾终年不淤不冻，海域辽阔，水道深邃，有利于港口群的发展，当然，除海运外，泉州市空运、公路、铁路一应俱全，为人民生活和经济发展提供了良好的环境。随着经济全球化的发展，目前世界上大部分国际贸易都采取海上集装箱运输的运输方式，构建外向型经济，沿海的确更有优势。

2.产品涉及范围广

除了优越的地理位置，泉州做为海上丝绸之路起点之一，在元代曾是中国对外贸易的中心，由此泉州发展对外贸易历史悠久，使得泉州中小企业数量多，范围广，涉及行业多，可满足市场对各方面产品的需求。

（二）劣势（weaknesses）分析

1.成本优势弱化

成本优势一直是泉州外贸企业发展的核心优势，但近几年来这种优势逐渐弱化。首先，劳动力成本上升。由于《劳动合同法》的实施和各地经济的快速发展，工人劳动条件的改善直接导致劳动成本全面上升。其次，原材料成本上升。由于建材、钢材、水泥、橡胶、塑料、棉花等基础性材料价格出现大幅度上升，原油价格不断上涨、电力供应紧张、运输成本增加，这些因素造成企业成本直接提高，大大削减了企业的利润空间，企业的整体盈利水平降低。

2.融资难

泉州中小企企业多是家族企业，有着资金零散、数额不大等特点。对比大企业来说资金周转一直是泉州中小企业在发展过程中面临的一个大问题。中小企业都希望融资能够方便、畅通，但中小型外贸企业面临的融资难问题十分严峻，由于银行本身也需要规避坏账风险，对于中小企业的贷款审核条件高，贷款难。而不通过银行机构，企业要付出高额的利息，假设投资成功，支付高额的利息成为了企业的一大支出，直接的就降低了企业的利润，不利于企业的扩大发展。其中民间融资是中小企业使用的非银行融资中最常见的方式，但近年来，由于高额利息使企业支付不了利息的案例逐年增多，特别在2014年以后，民间借贷也变得日趋困难。

3.家族式管理不利发展

泉州市的中小型外贸企业大多为私营企业，经营管理模式多采用家族式管理。实施家族式管理，在决策上缺乏科学性和民主性，缺乏健全的制度和科学的内部治理结构。企业创立之初，缺乏后续资金和人员，吸收家族成员和资金进入企业是绝大多数家族的做法，这种管理模式在创业初期没显露出什么重大缺陷，甚至有降低企业管理成本的优势，但是随着企业的发展，规模的扩大，企业员工的增加，经营管理者若还是使用自己的家族成员做管理层，将会导致家族员工产生惰性，非家族员工的不公平感增加，直接影响工作人员的工作积极性，很多员工就会选择在时机成熟的时候跳槽到有职业发展潜力的公司，容易导致人才流失，而且公司培养员工也需要时间，金钱，人才流失直接损害公司利益。

随着国际贸易的发展，这种管理模式逐渐难以跟上时代的发展，影响了企业应有的发展速度，导致对外贸易萎缩。一个企业想要在竞争日益激烈的国际市场上生存下来，并逐步加大对外贸易，企业自身就要壮大，要想让企业不断发展，日益壮大，一套专业化，规范化，科学化的经营管理模式是必不可少的。

（三）机会（opportunities）分析

福建省泉州地区是全国最早对外开放的沿海地区之一，拥有经济特区，沿海开放港口城市、各类开发区等，初步形成了全方位、多层次、宽领域的对外开放格局。国务院发布的文件着重强调要加快转变经济发展方式和增强自主创新能力，提高可持续发展能力，全力打造两岸人民交流合作先行先试区域。在对外贸易方面，泉州市坚持“走出去”和“请进来”相结合的原则，积极推动与海丝沿线国家和地区在经贸、文化等多领域、全方位的互动交流。“走出去”方面，积极把有实力的企业往外发展，洽谈重点合作项目。“请进来”方面，放宽外资投资政策，积极引进外商投资。设立闽南闽台合作平台，发挥泉州的港口优势，推动“一路一带“的建设，积极开展与“一路一带”沿线国家的经贸往来。这一系列政策，对于泉州的中小企业来说都是创造贸易增长的一大机遇。

（四）威胁（threats）分析

伴随着国际经济环境恶化，国际贸易壁垒摩擦、人民币的升值等一系列因素等影响，中国的外贸企业面临着越来越多的技术性贸易壁垒，有着越来越隐蔽，越来越多样化的特点。当前，泉州中小型外贸企业面临最多的是技术性贸易壁垒，这种贸易壁垒与其他非关税壁垒相比，不仅技术标准高而且隐蔽地回避了分配不合理、歧视性等问题，国家对出口退税进行了多次调整。出口退税率的下调，对泉州中小型外贸企业来说，在成本上又增加加了，使得原本就容易陷入资金周转困难的中小企业间竞争加大，对实力不够强大的中小企业来说是很大的威胁。但市场的残酷使得企业的危机意识加强，从另一方面来说，没实力的企业被淘汰，而盈利能力较强的企业则能在这种威胁中强大起来，长远来说对于泉州外贸的整体发展，是有利的。

三、泉州中小企业对外贸易战略抉择

（一）建立成本控制体系

尽管伴随着国际经济一体化进程加快，市场的竞争日益激烈，泉州中小企业对外贸易应多借鉴成功企业的经验，建立一套自己的管理思想和有效的成本控制体制。一是树立严谨的成本管理理念。在客户中心论时代，企业应把成本发挥到最大效益，逐步建立和完善成本预算控制制度，注重投入的必要性及合理性，在保证质量的前提下尽可能降低成本，把成本多用于企业的核心业务，为企业争取更多经济效益。二是提高企业员工劳动生产率，注重员工的技能提高和培养员工的忠诚度。三是推动技术创新，发挥新技术在企业生产中的作用。企业应该结合自身发展情况，进行技术改造和设备更新，创新生产方式，推动产品向高端制造，绿色制造和智能制造方向转变，加大企业研发创新力度。

（二）改革同企业发展不相适应的管理机制

外贸企业要提高自己企业的核心竞争力，就必须在企业经营管理方面进行改革，从而以更好的姿态面对国内外市场的挑战。要真正创建新的现代化管理模式，必须对原先落后的管理进行改革，借鉴国内外先进的管理经验;转变人才观念，以企业文化培养人才，提高企业管理层的个人素质和专业技能，提高自身人格魅力和威望以使领导的有效性发挥到最大限度;建立有效的激励机制和人才培养战略，合理使用人才，使其专业能力得到有效施展;制定公正合理的绩效考评制度，充分调动员工的积极性与创造性;建立有效的激励约束机制;健全外贸企业的社会保障制度;充分发挥工商联组织的作用，加强思想政治工作，规范经营行为。新的管理模式应该让每一位企业员工都能清楚职责所在并为企业的发展做出贡献。

（三）发挥政策、区位优势，寻找新的贸易增长

泉州各中小外贸企业应充分利用台商投资区，积极利用外资，政府应支持泉州有实力有发展潜力的企业到台湾投资，由政府主导，由台商协会组织实施产业对接，加强与台湾产业园区衔接，主动承接台湾新一轮产业转移，加强与台湾旅游机构的交流合作，让资源互享，信息互通，促进泉台产业对接进一步集聚，提升。

企业利用泉州和台湾的产业互补性很强，企业应该交流学习经验管理理念，引入先进的高科技技术，发展现代服务业，泉州企业可以在台湾设立办事处，今后泉州外贸产品可以根据台湾产品的品种、报价直接在产地下订单、提货，不仅为台湾外贸产品开辟了稳定的销售渠道，而且有利于福建省的外贸产品拓展台湾市场，实现两岸产业的深度对接，努力构建两岸交流合作的前沿平台。

【参考文献】

[1]李萍.“十二五”时期我国对外贸易如何实现可持续发展——以泉州为例[J].西安石油大学学报（社会科学版），2011（3）：37-41.

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[3]吕雅萍.泉州中小企业如何更好地开展出口贸易[J].湖北科技学院学报，2014（10）：22-23.