浅谈新形势下企业市场营销管理的现状及创新策略

张倩倩

摘 要：新形势下市场营销已成为企业经营活动首先考虑的首要任务，市场营销的不断创新成为重中之重。因此认真探索研究在新形势下市场营销的发展和创新具有非常重要的现实意义和战略眼光。本文就我国企业在新形势下营销管理的现状和如何创新等问题进行分析和论述，并提出了一系列的应对措施。

关键词：市场营销；企业，创新策略；管理措施；原始现状；市场经济

1 创新企业市场营销的重要性

今日，越来越多的的跨国公司进驻我国，我国企业所面临的市场竞争越来越激烈，那么，我们如何加强自身企业营销的创新已成为摆在我们面前亟待解决的重要课题。企业市场的营销管理与企业内部的管理不同，它是存在于时刻变化的市场环境中的管理，企业的发展与生存都需要不断创新市场营销管理，不断提高企业自身的核心竞争力。所以，在激烈的市场竞争大气候下，企业进行创新市场营销管理要时刻提醒企业管理者，企业所做的一切工作都要以市场为中心，围绕市场这个中心点进行各项工作的制定，分配、实施，以科学合理的完善手段对企业的生产、成本、财务、资源等进行全面有效的管理。

2 对目前企业市场所存在问题的现状分析

2.1 营销观念狭隘和守旧：企业市场营销是一门科学，也是一门艺术，它有着比较系统的的机构关系，其中的环节环环相扣，对每一个步骤的实施都是紧密相连的，然而我国很多企业的营销现状是过于强调销售业绩，忽视产品的售后服务与企业美誉的建设，强调销售人员单兵作战的能力，忽视销售人员相互协作团队意识，强调销售部门对企业的兴旺的关键性作用，忽视销售部门与其它工作部门的密切联系，这些都是不可取的。与时俱进的市场营销观念是一个企业整体营销观念贯彻的始终，他要求企业所有部门和员工密切合作，协同作战，这样才能在各尽其责中实现企业的营销目标。

2.2 多数企业高层企业营销缺位现象较严重：虽然大多数企业对待企业的市场营销工作都十分重视，但现状是多数企业的市场营销重担都完全压在了销售部门，在高级管理层中没有专门的机构或者人员对市场营销进行专业管理和调度，故造成企业市场营销工作缺乏协调性而显得十分片面。另外高层营销管理缺位还带来了许多害处：一是企业全部的营销资源得不到和好的整合，影响企业整体营销优势的的发挥和实施；二是营销决策进展缓慢；三是营销缺乏方向性。当一个企业营销高层缺位时，企业的营销只能是营销部门跟着感觉走，仅仅是以卖出产品为核心目标，企业的整个营销系统没有战略眼光，甚至还可能影响到一个企业的形象和美誉。

2.3 严重忽视企业营销网络作用：网络如同人体的血管要依靠市场的营销实现资金的循环和流通，以保证企业的生存和壮大成长，在这个网络中，任何部分的病变，都很有可能损伤的一个企业的肌体，乃至企业的生命。然而我们看到的现实多数情况是多数企业并没有在市场网络上下大气力和功夫，相反他们只是注重产品生产开发，无计划无目标的销售产品，如此一来，将无法取得很好的营销业绩。

2.4 企业营销非常缺乏创新精神和理念：当今社会传统的的工业经济正在被知识经济所取代，知识经济逐步在整个国民经济中占据主导地位，作为创新经济重要组成部分的知识经济只有不断地创新才能助推经济增长。在知识经济的大背景下，一个企业的创新能力将直接影响企业竞争能力的强弱，甚至关系到企业的生死存亡。一个企业的创新能力是有多方面组成的，其中一个最重要的环节就是营销创新能力，面对当今社会知识经济所带来的前所未有的挑战，企业只有在营销中不断推陈出新，才能迎接知识经济的挑战，从而使得企业在市场经济大潮中立于不败之地。

3 企业创新市场营销管理的几个策略

市场营销管理是企业对产品和劳务的设计、包装、定价、促销等活动内容的管理，是为了满足消费者的需求面制定的有效促进消费者和企业之间的交换顺利进行的过程。同时也是企业运用科学的管理理念与合理地管理手段进行的，有利于实现企业的目标，提高企业效益的重要工作。所以，一个企业研究好创新市场营销管理的策论对企业的发展非常重要，具体做法有以下几点：

3.1 树立“产品和质量第一”的生产理念。产品的质量是企业顺利进行各项企业创新市场营销管理的基石，只有高质量合格的产品，才能够刺激消费者的购买欲望，才能够得到消费者的青睐和好评，才能够提高企业在市场中的占有份额，提高企业的核心竞争力，有效促进企业的发展。在企业生产过程中，要牢固树立“产品质量第一”的生产理念，合理有效地利用企业的资源，对产品生产的每一个环节都进行严格的管理，进而很好地促进企业的健康持续向前发展。

3.2 企业要尽快建立起以市场为导向的科学、高效的营销网络。因为营销网络可以更好地促进产品的流通，当今，随着市场经济的深入发展，企业营销管理意识逐渐增强，网络也被赋予了营销推广的重要职能。企业内部所有部门及员工都必须树立起市场营销观念，服务于市场营销，要全面树立“市场第一、消费者第一”的营销理念，要以市场为导向，根据市场营销的来确定企业职能部门及其人员的配置，分配经营新的渠道模式，壮大客户群体，形成多角度、多层次、平面立体交叉的营销网络，要不断发展创新开发新的营销模式和形态，开拓扩散营销网点，拓展企业产品在市场的占有率。

3.3 企业创新市场营销管理需要引进高科技的管理技术，以技术力量更好地推动企业发展。随着科技的发展，很多高科技产品已经走进越来越多的寻常百姓家，人们对于科技的力量也越来越重视，尤其是企业在发展中，应用创新的管理技术，可以有效地提高企业市场的管理水平，进而促进企业的良好发展，只有这样，企业才可以走在同行业的市场的前列，引领市场的关注和发展。

3.4 强化营销管理，创新营业组织。新形势下，虽然大多数企业都十分重视企业的营销推广工作，但是很多企业的营销部门都是有销售部门所承担，企业更高层的市场营销的管理也多存在空缺，有的虽然有，但也是摆设。这样一来就会使得各个部门在营销的时候缺乏协调性，大大降低了企业的营销效果。企业高级管理层对营销工作的管理和指导具有非常重要的意义。所以，企业要根据市场特点，建立起自己的专门的市场体系，这一体系的建立，可以使企业在开展营销工作时的各个层级的责任、职能以及分工变得十分的明确，使得企业的各个部门以及工作人员可以进行目标明确相互协作，充分发挥企业营销中的整体优势，从而吸引大量顾客，完成企业的营销目标。

3.5 提高企业营销管理队伍的的综合素质，建立专业化的营销队伍。一个企业的发展离不开人力资源的支持，同样企业市场营销管理的创新也需要专业化的营销队伍的支持，这个营销队伍不仅包括专业化、知识化、正规化的营销人员，还要包括具有足够能力领导这支高素质营销队伍的管理者，通过完善的管理制度规定每一个营销人员的职责，充分发挥每一个营销人员的聪明才智，努力适应市场环境并积极主动开拓引领市场潮流，保证市场份额，使得企业受益。

总之，提高企业的创新能力，科技竞争是当今市场竞争的一个重要内容，所以企业在新形势下，要不断通过技术创新，用新工艺、新材料，新的理念，不断开发新产品，这样企业才可以走在市场前列，占领市场份额，使企业成巨头。

参考文献

[1]杨亚飞.论知识经济条件下的企业营销理念创新[J].社会科学论坛，2006.10.

[2]徐俊.中小企业营销的优劣势分析及营销战略的选择[J].生产力研究，2007.8.