新转折 新形象

伊帅

一汽马自达汽车销售有限公司副总经理郭德强在接受采访时表示：“2016年是一汽马自达发展历程中具有转折意义的一年。突破传统，推出了更具领先性的高价值产品，实现了双明星的全新产品阵容。以一系列创新的营销方式，实现了将产品与年轻消费者需求的精准对接，取得了不错的销售成绩，展现出蓬勃向上的发展势头。”

专注明星产品 全领域新格局实现再次升华

自2005年一汽马自达汽车销售有限公司成立至今，其发展经历了多个阶段的演变。单一产品阶段，一汽马自达凭借马自达6一款车型开创了中级车运动型细分市场，并以十年不过时的运动造型、“弯道王”的驾控感创造出了辉煌的市场成绩。而随着睿翼、睿翼轿跑、马自达8以及CX-7等车型的相继推出，一汽马自达产品不再受细分市场的制约，在满足消费者对不同车型需求的同时，也让企业进入了全领域新格局的阶段。

如今，在全领域的基础上，全新阿特兹与CX-4成功上市，标志着一汽马自达进入了打造明星产品的时代。事实上，在全新阿特兹和CX-4这两款第6.5代产品的研发之初，马自达就对市场与年轻消费者需求作了充分调研，无论是产品价值，还是产品所传递的品牌理念，都契合着市场与消费者的转变。

一汽马自达汽车销售有限公司总经理高桥良二表示：“随着一汽马自达向明星化产品体系转变，未来我们推出的每一款产品，都将成为市场中的明星产品，不断满足年轻消费者的新需求，赢得市场的认可。”

市场表现优秀 引领细分市场全新潮流

自CX-4与全新阿特兹上市之后，一汽马自达下半年的销量持续发力。据数据统计，6-10月份一汽马自达的整体销量实现了五连涨，特别是10月份以10311台的整体销量再创新高，同比增长52%。同时，一汽马自达的残余订单量也高达万台以上，未来销量持续在万台以上已无悬念。

事实上，一汽马自达销量得持续增长，一方面反映出了全新阿特兹与CX-4双明星产品受到了市场的认可；另一方面，也印证了这两款产品契合了市场不断发展的新趋势。作为马自达品牌首款6.5代产品，CX-4打破了传统SUV的固有特点，实现了将轿跑风格的外观、人马一体的驾控感与富有人性化的高科技配置完美融合，满足了当今主流年轻消费者对于个性、时尚、探索的前卫需求。得益于此，CX-4自6月份上市至今，每月销量始终保持在5000台左右。与此同时，在今年中高级车市场持续走低的前提下，实现70多项升级的全新阿特兹却逆势上涨。自8月上市之后，销量持续走高，10月刷新了单月销量记录，环比增长16%，同比增长49%。这样的成绩不仅得益于全新阿特兹在外观内饰品质上有了堪比换代的革新，并通过一系列高科技配置的引入大大提升了整体价值感。作为人马一体的中高级运动旗舰，全新阿特兹在中高级车运动市场的标杆形象也更加鲜明。

紧跟消费者 创新营销实现精准对接

随着CX-4与全新阿特兹这些精品车型的上市，一汽马自达的转变不仅局限于产品战略上，而是根据产品价值与市场转变同步推出了包括娱乐营销、粉丝营销以及体验营销在内的多种创新营销战略。

特别是在体验营销中，“一试到底”体验平台的推出，不仅满足了消费者对产品体验的需求，也充分展现了一汽马自达在营销上的创新性。通过与一嗨租车的跨界联合，一汽马自达改变了消费者通过终端体验产品的传统模式，使全国20个城市中的每个一嗨租车网点都成为了消费者的体验通道，让产品体验更加便捷自如。据数据统计，截止至9月27日，来自54个城市的超过12000人次通过一嗨租车网点体验了一汽马自达的产品，并形成了良好的用户口碑，这对于传统的终端体验活动来说则是一大突破。

同时，作为今年“一试到底”体验平台最重要的户外体验活动——CX-4秘境探索之旅也取得了全满成功。活动中，来自全国的媒体与一汽马自达粉丝不仅充分体验到了CX-4的产品价值，也感受到了一汽马自达传递的坚持自我、关注本质和积极探索的品牌理念。

此外，在娱乐营销中，通过与第二季《全员加速中》栏目的合作，实现了CX-4高达19.9亿次的浏览量，在消费者心中形成了时尚、潮流的产品印象。而在今年CX-4与全新阿特兹所有重大活动中，一汽马自达都强化了粉丝营销，并在活动中与粉丝进行充分沟通。仅北京车展H5线上招募的访问量就达到了25434人次， 社会渠道阅读量达到636395人次。可以说，一汽马自达不仅在市场中打开了营销的新形式， 更实现了将产品与年轻消费者需求的精准对接。

中国汽车市场在经过黄金期的高速增长后，正在进入一个以个性化为特征的竞争时代。在全新的大环境下，一汽马自达在产品上从“全领域 新格局”向明星化阵营迈进，在营销上则转变思维不断创新，展现出打破常规、蓬勃向上的企业新形象。作为2016年中国汽车界的收官盛会，本届广州车展也将成为一汽马自达竞逐未来的全新起点。