裂变创业的秘诀

宗毅

芬尼克兹为什么会有这么多产品？创新似乎没有这么难。企业的秘诀是让员工成为股东的制度。

这项制度起源于高管离职潮。2010年，因为金融危机，中国各大企业开始走下坡路。芬尼克兹的利润也出现下滑，企业决定转型做品牌，但是遇到了巨大的麻烦。这就好比富士康突然说要做苹果手机一样，难度很大，很多高管准备离开。

我们当时想做这样的事情：第一是跨越中间环节，跨越渠道商，比如国美、苏宁；第二是行业巨无霸不敢轻易模仿，将创新做出差异化；第三是现金流，在我脑子里面只有一种生意是好生意，就是先收钱的生意；第四是线上销售，线下服务。

但最大的问题是谁来领导这个公司。企业从2006年开始做裂变，之后四年成立了四个公司，领导人都是指定的，由于这一次需要做品牌公司，但人才完全跟不上。基于此，我们开始有意识地实行内部竞选制度。2010年以后成立的公司，关键岗位全部通过竞选产生。

一听到竞选很多人害怕，因为竞选意味着谁赢了谁就是总经理，所有人都害怕万一选出来的人只会说不会做怎么办。我当时也担心这个问题，有好多企业跟我们学，但是竞选这一条还是不敢用。

到最后我们想出一个办法—疯狂的人民币选票机制。这个机制有三项约束：第一，不兑现有重罚，比如谁事先承诺说投谁50万元，真投钱的时候却没有，那就罚承诺人年收入的20%；第二，竞选人必须是大股东，比如这个项目一期投入要1000万元，竞选人就需要投入100万元，这样是倒逼员工用相对较少的投入把项目做出来。内部项目以50万元为成立基础，但真正厉害的人其实是不需要多少钱就可以创业；第三，谁获得投资额最大，谁就是老大。

仔细思考这个问题，企业意外收获了很多。

第一，道德水平的筛选。做项目的人靠不靠谱十分重要。以前负责人由老板指定，这个人怎么样，没人会去监督。现在内部投资人拿着几十万元投了一个项目，如果这个人做过不好的事情，可能老板不知道，但投资的人一定会知道。

第二，资本流动的有效性。内部投资人作为股东，投钱绝对不是为了亏损，所以就不会也不可能出现，他们把钱投给跟他们关系特别好而能力也许不济的哥们儿。

第三，打破论资排辈，老资格愿意支持年轻人。如果总裁直接提拔一个年轻人，这个人上来后一定会被老同志们欺负。但是通过竞选，老同志一般不敢上，因为他的既得利益已经很大，不会再去冒险。但如果他的手下一旦竞选成功，他的位置也相应提高，这也是老同志在竞选机制下愿意支持年轻人的逻辑。

这样的制度也经历过考验。

由于内部竞选制度不让刚刚进入公司的毕业生直接参与，因为他们的实际经验都在学校里面，运作一个项目还很勉强。

有一次他们希望能够独立参赛，原因是想获得更大的发挥空间。征得公司同意后，没想到没有业绩、没有阅历，甚至没有钱的一群年轻人，还真进入了决赛。他们准备得特别充分，在他们讲的20分钟里，全场不时掌声雷动，评委们都站起来抢话筒要问问题，明显比前面几个项目要好得多。

而我基本上20分钟没有说话，我想如果这帮人赢了，一个团队全部是90后，连一个有工作经验的人也没有，那我该不该把这个公司交给他们？如果我不交，那我以后说的话谁还信；如果交了那这个公司铁定要死，投资都会打水漂，这个团队的以后发展也会遇到很多问题。但是20分钟结束后，他们得了第四。竞赛第一名拿到500多万元的投资，他们只拿到40万元。这个案例证明了这条制度的稳定性，所有的投资人不会因为一时的好感冲昏头脑，他们会对自己手上的每一分钱负责，早就想好会把钱投给谁。

所有的内部竞争与裂变创业一脉相承，要做好裂变创业，需要做好以下三点：

第一，用制度吸引人。企业去招聘的时候，我每年会花大概超过半个月的时间亲自去，这样招聘的效果会好很多。通过对芬尼克兹内部制度与故事的宣讲，吸引“狼崽子”，这些人来了以后再进一步加强这样的文化。

第二，用竞选选出最优秀的年轻人，不断地通过内部的竞争制度，把优秀的一批人筛选出来，给他们发挥的空间。

第三，用企业平台帮助他们成功。我年轻的时候创业真的很难，但是在今天企业所有的资源有才能的人都可以随便用。你去接一个重要的客户可以把特斯拉借给你；你想做一个创意项目，我们可以给你投钱。企业现在给创业者的远远不只这么多，因为只有给员工最好的体系，你才有可能招到最优秀的人才。

裂变创业制度，让芬尼克兹成为一个自生长的平台，合伙人自生长变成企业发展的最大动力，独立小团队克服了大公司低效创新的窘境。大公司创新特别难，因为有很多存量的东西，企业上下都想着旧东西，新的东西没人管。

裂变创业两大要点：第一，人民币竞选，重要性无论怎么突出都不过分，把无胆之辈，尤其是论资排辈排除在外；第二，候选人和投资人都极其认真，因为拿的是自己的钱；第三，高度竞争产生脑部激荡，指定人去做，他不会动脑筋，但是他要去抢的时候就会竭尽全力；第四，当面承诺没有退路，因为是内部公开竞选，在台上总要对投资人承诺什么东西；第五，狼性文化吸引来的就是狼崽子。没有竞选过程的裂变创业是不成立的。