创业者如何像王健林那样做PR？

文/马金同

创业者如何像王健林那样做PR？

文/马金同

王思聪今天炮轰这个明星，明天惹怒那个明星，进而被那些明星的粉丝们喷口水……首富都豁得出去，何况是你呢？

王健林“赚一个亿的小目标”被刷屏以来，各路文案狗纷纷借势，然而貌似除了那个卖安全套的占了些许便宜外，并没有看到还有哪家占到了一丁点便宜。

整个事件从头到尾，看似漫不经心，但实际却“机关重重”。从年前年后的“唱摇滚”，到刚过去没几天的“赚一个亿的小目标”。之前向来低调的亚洲首富，貌似一下子新闻不断。试问，是什么才能让一位那么有钱的大块头，到达人生巅峰之后还要抛头露脸来博眼球呢？

我说“赚一个亿的小目标”不是偶然的原因就是，在事件出来之前，已经铺垫了好几个小事件了，比如“韭菜盒子”，比如“让迪士尼20年不盈利”……稍微有点PR小经验的人也能看出来这里满满的都是套路。

我们不用去深究万达在近期会有什么大动作，因为肯定会有大动作。我们要深究的是，如何能像首富先生那样做PR。

企业为什么要做PR？

我曾经听一位互联网创业者跟我说，他们不要做PR，因为PR不能当饭吃，他们只要订单。

这话说的是没错，然而订单从哪儿来呢？天上掉下来吗？

对方的回答是做地推、做广告。

看到这里，大家是不是都有些同感？都认为“订单为王”才是创业根本？

然而我要说的是：订单为王的思维没错，但是不做PR光想来订单的思维完全是淘宝店思维，小商小贩思维。

说这话我不是瞧不起淘宝店和小商小贩，如果你的创业格局就是做个小商小贩我当然也没意见。只是，如果你是要做一个稍微格局大点的品牌，那么PR就少不了，而且，PR可以大大增加你的地推、广告转化率，降低你的获客成本。

为什么苹果每次出新机都要做很长一段时间铺垫？即便发布会上发布了，也要隔好长一段时间才能买到？难道他们就不能等产品都出来了，再直接放进渠道里卖吗？大家说这是饥饿营销，其实这是PR策略。

一个产品出来后，直接抛到市场上销售固然可以，但这就好比一个陌生男人上来就要和一个陌生女人上床。可以吗？当然可以！约炮嘛。但是约炮对象最终走入婚姻的有多少呢？彼此日后珍惜的有多少呢？

所以，产品正式销售前的发布会一直到产品正式开卖，你可以当成是一个产品与用户的恋爱期。你喜欢，想要和对方啪啪啪，但是就是不给你啪！你心痒痒吗？这个恋爱期时间只要把握得恰到好处，后面结婚后你就会更加地珍惜，不是吗？

所以，那些不恋爱就上床的，是不是都在耍流氓？所以，你认为PR重要不重要呢？

把PR当成一种日常

很多创业的小伙伴都要说了，我们又没有王健林那样的身价和影响力，怎么可能制造刷屏的影响力呢？

其实我要说的是，王健林先生的影响力也不是一夜之间拥有的呀！人家奋斗了一辈子才造就今天这样的身家和影响力不是？所以，千万别光看见贼吃肉，看不到贼挨打。PR是一个日积月累的量变到质变的过程，实际并不存在一夜成名的神话。

我自打20世纪90年代末，就一直在给各种商业杂志、刊物、网站写案例点评和商业评论，已经有十多年的时间。在这十几年里，我大概写了有200多万字。如果按照平均每篇文章2000字来算，我写了有1000篇商业类文章了。一共写了十六七年，平均每年大约60篇文章，几乎是每周一篇的产量。

写那么多文章，给我自己印象深刻的最多超不过5篇。因为这5篇在我看来才是真正的爆款内容，让我有过不小的收获。

10年前，我还没开始创业，还在给企业做营销咨询和策划。那时候习惯把自己的策划的案例编撰成文，在得到客户同意的情况下发表在一些商业类刊物上。

起初只是出于爱好，但是后来发表的文章越来越多，就会有企业慕名而来找我做咨询、策划。

记得当年我操作过一个酒类品牌的营销全案，那篇案例可以算是一个极大的爆款内容。通过那篇内容我的身价也翻了好几番。记得最牛的时候，企业找我喝杯咖啡，个把小时也能赚十几万块。

真正的爆款内容并不多，就好像爆款产品似的。但是，只要你不断地去量变和积累，就总能发生质变。而PR恰恰和我写文章有着异曲同工之处。

所以，创业者要把PR当成一种日常。不为别的，只为了量变之后一本万利的营销奇迹和品牌奇迹。

负面新闻搏出位，创业者你敢吗？

没有王健林那样的影响力，如何才能低成本的一炮走红呢？

无非是利用“好事不出门，坏事传千里”的逻辑来玩。

今天早上刷微博的时候，偶然看到一个热门话题“歌手XX被包养”，显示的这位歌手名字我并没听说过，但是从字面上理解应该是个男的。于是出于好奇，就点了进去。

点进去之后才大呼上当：一有钱姐在夜店发飙，10万，20万，50万当台叫嚣，扬言包养男歌手。有网友曝出现场视频，很快男歌手资料遭曝光：XX，知名歌手，拥有豪车、豪宅，和孙红雷、小沈阳都是好兄弟……

我勒个去，都知名歌手了，我竟然连他名字听都从来没听过！再一看阅读人数已经过千万。讨论人数也近12万了。讲真，这位在我看来并不知名的“知名歌手”是要开始“知名”的节奏啊！

再回想前段时间影响力盖过奥运会的王宝强离婚事件。如果是宝强得了奥斯卡影帝，热度也最多一两天。但是为什么绿帽子时间却能热那么久呢？结合“歌手XX被包养”事件来看，恰恰就中了那句老话：好事不出门，坏事传千里！

第一，抛弃吹牛B的PR策略，学习娱乐圈炒作好榜样。

狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。所以千万别学当下流行的“吹牛B”PR策略，成天找写手写些融资几个亿美金咯，日单几千万咯，营收破亿万咯，腾讯阿里也害怕咯……这些都太low了，牛B吹久了你自己都不信，别说别人了。

那应该怎么玩呢？

学学人家娱乐圈！某某和某某夜店私会、某某出柜/出轨、某某车震被拍……为了博得关注，大明小星们都是不遗余力地糟蹋自己啊。那么回头想想广大创业者们，你的身家比那些大明小星们贵吗？人家那么贵都豁得出去，你为什么就前怕狼后怕虎呢？

有人开玩笑说王健林混财经版，王思聪混娱乐版，父子俩相映成趣地占据了中国的主流头条。于是万达越来越火，王思聪投资的项目越来越成功。“一个亿”的玩笑之所以被热传，多少是带有讽刺意味的，而王思聪今天炮轰这个明星，明天惹怒那个明星，进而被那些明星的粉丝们喷口水……其实王思聪也不是天生那么作的。可见，首富都豁得出去，何况是你呢？

读者又要追问，他们都是名人啊，自带影响力和粉丝关注度的。我等创业民工哪里来的名气啊？

“歌手XX被包养”，我们从来没听说过这个歌手啊？至于那个富婆我们也不知道啊？事件里面的主人公我们其实也并不知道，但是为什么就能吸引我们去看呢？是因为“歌手”和“包养”两个词之间产生奇妙的化学反应，再加上中间那个“XX”是个男名，恰恰就是催化剂……

举个例子：《某品牌CEO被美国石油大亨当街暴打，事出有因？》《创业做验光车配眼镜，目的只是为了车震方便？》《性感女星XXX豪砸X千万美金，只为出轨男友创业？》……聪明人看到这些标题就应该懂得举一反三了吧？

第二，负面新闻后如何收场？

是的！这才是关键！“宝马事件”中，马蓉和宋喆是火了，但是估计这辈子再也抬不起头来了。所以，负面新闻的PR策略是把双刃剑，玩好了你可以名利双收，玩不好就相当于自寻短见。

那么如何才能控制好舆论，把坏事儿变好事儿呢？

1.事后辟谣：这是最最常用的方法。明星惹事儿了，经纪人恰时的发表辟谣声明。前段时间有个小事件，就是中国新歌声XX学员遭遇导师潜规则。事后我们看到经纪公司用“纹身比对”来辟谣，然后公众们就相信了。再然后这个学员就火了，在PK战中也赢了，估计接下来就开始商演报价了……其中套路你懂的！

2.水军倒戈：有人的地方就有江湖，有互联网的地方就有水军。这是公开的秘密，已经不足为奇，广大读者们虽然觉得这个很可恶，但是有时候对水文还是会信以为真。那么我们创业者就没必要藏着掖着的了。

这段时间有个比较著名的创业项目上线不久，铺天盖地地在各大媒体平台看到各种“软文”，一篇质量并不高的文章，阅读量几十万，评论数几百条。正面评论90%，而那些真实的负面评论被压缩到只有10%，你说这是谁干的？

3.王顾左右而言他：还记得雷军的“Are you ok”吗？还记得郭富城开车时紧握某网红的手吗？很多很多红红火火的事件，当事人后来澄清过吗？辟过谣吗？都没有！为什么？因为他们正乘着热度发布新产品、新专辑、新电影呢！

满满的都是套路，你搞明白了吗？