房地产建设项目招标投标策略风险管理与防范

张春前(云南昆钢房地产开发有限公司,云南昆明 650302)



房地产建设项目招标投标策略风险管理与防范

张春前
(云南昆钢房地产开发有限公司,云南昆明 650302)

【摘 要】随着我国的经济水平的不断发展和对外联系的不断增强,我国的市场经济体系的建设开始不断完善。现阶段,在我国的房地产建设项目的招标和投标过程中,还存在着严重的风险问题。这些问题的出现严重制约了我国房地产事业的健康发展。文章针对房地产招标投标策略的风险管理提出了相应的管理和防范措施。

【关键词】房地产 建设项目 招标 投标 风险管理 防范

现阶段，在我国的房地产建设项目的招标和投标的工作中，往往存在着很多风险问题。这些风险问题存在于房地产建设工作的过程中，很容易对房地产企业的生存和发展产生一定的影响。因此，在房地产项目招标和投标的建设过程中要采取相应的措施对这些风险进行防范，进而使房地产建设工作变得更加安全和放心。

1 当前我国房地产招标和投标现状

在当前的房地产开发过程中，项目招标是为了对开发项目的最终承包商进行确定。在招标的过程中，开发商一旦不能对投标人所带来的风险积极进行防范，将会对房地产建设工程造成严重的损害。目前我国的房地产竞争显得十分激烈与残酷，房地产开发商不仅要尽力获得所开发项目，同时还要实现自身利益的最大化，然而，在这个过程中，开法商的利润又不能全摆在明处，只能将其分散在房地产承包工程的方方面面。一般情况下，房地产承包商会将工程报价压到最低，进而以低价的方式来引诱业主，此时，业主若不能经受得住诱惑，就会与开发商签订购房合同，而此时承包方将会制造索赔机会。

房地产项目的投标竞争是开发商的综合素质和实力的竞争，这个阶段不仅会受到投标者的技术实力和资金支持等方面的影响，也对投标者的投标策略进行了考验。在实际的操作过程中，投标的策略就是保证企业能够有较高的中标率，进而能够令企业获得最大的利益。而对于投标人来说，大多数投标策略的应用都给投标人带来了一定的风险。所以，在房地产的招标过程中，招标人要时刻考虑投标策略的风险问题。

2 我国房地产建设项目投标招标中的风险分析

在房地产建设中，房地产建设项目投标的主要目的就是对项目的最终承包商进行确定。在这个过程中，开发商在招标时如果不能对投标人带来的风险进行有效防范，就会对房地产工程项目造成巨大的影响。现阶段的房地产建设市场的竞争已经变得十分激烈，房地产承包商在这个过程中想要在获得项目的同时，还想要最大程度的获取利益。房地产项目和招标条件的而不同，会让投标人采取相对应的投标策略，而投标人在投标过程中比较常用的方案有很多:

(1)增加建议方案:当一个项目工程的招标文件中有规定可以提出相应的建设方案时，那么投标者就可以组织一批有经验和工程师和设计师进行设计，在这个过程中要对招标文件进行合理的设计和细致的研究，以便能够提出更能满足业主需求的合理方案，进而使自己的方案能够中标；(2)多方案报价:在招标文件中，有时投标者会发现其中存在一些工程范围不明确，且相关条款并不是十分公正的情况，这就需要相关人员在对投标风险进行估计的情况下，先针对招标文件报一个价，然后再提出报价可以根据条款的变动而降低，报出一个比较低的价格来吸引业主；(3)不平衡报价:这种报价方法是在常规报价方法上的一种优化。这种报价方法的是指就是在项目总价一定的前提下，将工程清单中的基价综合单价进行提高并降低其他细目的单价来保证工程款的最大收益；(4)优惠取胜:承包商可以利用“提高质量”、“降低支付条件”、“缩短工期”和提供相应的设备和物资等条件来吸引业主，争取能够中标；(5)低价夺标:在投标的过程中，价格优势是一种非常手段，它能够帮助承包商打开市场，并战胜竞争对手，这是一种不惜代价只为中标的投标方案；(6)突然袭击:承包商在报价的过程中泄露一些自身的虚假信息来迷惑对方，而在最后时刻才显露出自己的真正意图，对对手进行突然袭击，使对手措手不及；(7)以人为本:在招投标的过程中，在获得自身利益的同时，也要注意投标过程中要与政府建立良好的关系，在遵纪守法的情况下努力处理人与人之间的关系，进而取得更多的支持和理解，以增加中标的可能性。

3 房地产建项目投标策略的风险防范

3.1 完善房地产项目报价要求

在房地产招投标报价的过程中，加强投标报价文件的规范化，使得每个投标人的报价形式保持一致是十分关键的。投标人自然希望项目工程能够在投标的过程中有一个统一格式的报价式，这样就能够对各个投标商进行有效对比。同时，投标方也希望能够通过增加报价来显示相互之间的差异性，这样就会使投标的难度进一步扩大。因此，统一投标报价的格式，能够降低每个投标方所报价格之间的差异，也能够对投标报价的可比性进行强化，进而降低评标工作的难度，有效提高了工作效率。此外，可以对投标方不平衡报价的发挥空间进行限制，进而确保招标方的利益不受到严重侵害。

3.2 使工程量清单变得更加准确

在房地产工程的建设过程中，招标人在能够对设计文件的质量和准确性进行确定的情况下，反复检查和计算招标工程量清单，以便能够确保工程量清单的准确性。所谓工程量清单指的是承包合同中对工程项目的内容、性质和单价数量等作出的规定，其在承包合同中的作用十分突出。工程量清单能够根据招标的相关要求和施工设计图纸的相关要求，在清单上将计算部分的事物工程量进行表示，进而让投标单位进行逐项填写，进而用来报价。

3.3 对不平衡报价现象进行约束

在实际的招投标过程中，由于招标方的招标文件中存在各个环节的报价不平衡现象，需要制定与之相适应的标准要求和相应的评价体系。还要对不平衡的报价标书进行作废处理，对不平衡报价进行修正，以此来避免房地产招投标过程中由于报价不平衡而出现风险。

3.4 对不平衡报价进行分析和评价

在房地产建设项目的评标过程中，要对不平衡的报价的真假进行相应的判断，进而对其进行可观的评价和系统的分析，这在对不平衡报价的处理中至关重要。目前，在评标工作中，人们更关注的是

低中标价，而不会意识到合同执行的风险和资金的价值进行有效认识。因此，要对人们的不平衡报价意识进行提高，让他们能够在整体上认识到各类单价与综合报价之间的重要关系。对不平衡报价的原因以及不平衡报价过程中的风险因素进行有效分析，进而对评标活动中的各种风险进行有效规避。在对不平衡报价进行分析时，也要针对具体的房地产项目工程进行具体分析，进而选择较为经济实惠且有比较实用的评价方法。

4 结语

总而言之，房地产建设项目的招标和投标的过程中，投标方之间的竞争是十分激烈的。每一个投标方都想利用自身的优势中标，招标方则希望在招投标的过程中找到合适的承包商。在房地产建设项目的招投标过程中，投标方以专业的态度制定相对合理的策略能够进一步有效提高房地产建设项目的品质，并在一定程度上对投标方在投标过程中可能发生的策略风险进行有效的规避和防范，从而能够进一步保证我国房地产建设项目的平稳、和谐、健康的发展，进而带动我国经济的不断发展。

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