全力冲刺年末一波大行情

全力冲刺年末一波大行情

热闹的国庆长假结束，许多人会忽然惊觉，2016年就只剩下短短的一个“尾巴”了！年初做的销售计划完成了吗？该收的货款还有多少？年内利润目标达到了几成？念及此，一种紧迫感油然而生。

近期，我们留意到，生产企业的推新节奏加快，纷纷召开新品发布会，产品扎堆上市，并出台各种订货优惠，发力冲刺年末的最后一波大行情。在流通渠道，批发市场反馈下游经销商备货积极，较为顺畅。此外，国内“双11”购物狂欢节在即，一众电商摩拳擦掌，声势不断。经过数年的培育，“双11” 辐射的纵深和广度都已大幅度增加，毫无疑问已经成为中国经济拉动和内需扩容的强劲动力，主战场天猫淘宝今年交易额突破1000亿元几无悬念。

而国外，“感恩节－圣诞节行情”接踵而至，也即将掀起一波玩具销售的高潮。围绕着这热点，包括美国玩具反斗城、沃尔玛、日本圣诞玩具展等都已陆续发布了今年圣诞档期热门玩具的预测榜单。相关帖子在中外玩具网、中外玩具网和《中外玩具制造》微信公众号上的点击阅读量非常高，可见业内人士对欧、美、日玩具市场的高度关注。据市场调研公司尼尔森预测，今年美国玩具业销量会上升7%，延续去年的快速升温态势。

海外市场的热度，也明显传导至“外贸出口风向标”广交会。在10月底刚结束的第120届广交会上，不少玩具参展企业都表示本届玩具展区海外买家来得多，比较热闹，现场签单、成交率也有所增加，战绩相当不错（详见本期P28）。

不论市场环境是好是坏，积极把握经营主动权，采取细腻的经营手法都是十分重要的。近期我们在与宝大祥青少年儿童购物（集团）股份有限公司相关负责人交流时了解到，这家上海著名的“老字号”专业特色明显、消费对象明确、经营手法灵活，今年前三季度，20多家门店的玩具销售同比实现了20%～28%的升幅，在低迷的百货渠道中堪称出色。这也进一步增加了我们对年末行情的信心。

据介绍，宝大祥共有20多家连锁门店，遍布上海各区及江苏、浙江、湖北等省市，每一家店都根据其所在社区的不同特点，精心定位，特别做好单品投放，并非常重视数据分析与反馈。其相关数据显示，今年益智玩具市场快速打开，尤其是拼插积木类产品销量一路走高；而遥控玩具则明显降温。这潮流走向值得发力冲刺的玩具企业家们留意。

Pushing Hard for the Finish Line of This Year