整合全球资源 服务中国市场

陈猛

2016年初，ITE集团下属分公司艾特怡（亚洲）展览有限公司与商搜会展有限公司正式签署了全面战略合作协议，组建了上海上搜展览有限公司。上海上搜展览有限公司秉承了ITE集团一贯高素质、国际化的经营理念，与艾特怡（亚洲）展览有限公司一同主办分别于上海及广州召开的紧固件专业展Fastener Expo及其它同场举行的相关展会。在为客户提供卓越的产品和服务的同时也带动了紧固件产业的不断革新和进步。本刊记者就同类展会资源复制等相关话题采访了艾特怡（亚洲）展览有限公司总经理崔国豪先生。

记者：请介绍在上海紧固件展览会的发展情况及其与海外同类项目的关系？是资源共享的关系还是母展与子展的关系？

崔国豪：历经8年的精心培育，“上海紧固件专业展”如今已发展成为亚洲地区最具影响力的紧固件品牌展会，与美国拉斯维加斯展、德国斯图加特展，一起服务于全球紧固件市场并呈现三足鼎立之势。在ITE集团内共有四大紧固件品牌展，分别是：上海紧固件专业展Fastener Expo Shanghai、广州紧固件专业展Fastener Expo Guangzhou、印度国际紧固件展Hand Tool & Fastener Expo及俄罗斯国际紧固件展FastTec。一方面，作为规模最大的上海紧固件专业展可以带动其它三个展会的发展，同时这四大品牌展会相互配合共享ITE集团全球范围内的紧固件行业资源，及在紧固件行业之外ITE集团旗下建材、汽车制造、机械等展会的同一批紧固件买家信息。

记者：上海紧固件展览会如何实现与集团旗下同类型海外展会资源的共享，请介绍相关经验和做法？在资源复制过程中应该注意的问题有哪些？

崔国豪：作为国际性的展览公司，ITE集团以全球化的视野运作专业性强的系列化展会。虽然这四大紧固件品牌展都有独立的团队进行运作，但都以ITE紧固件国际系列展会的形式进行宣传推广。这不仅为制造商提供了全球性的推广机会，同时也为采购商带来更多的购买途径。ITE各团队间互相支援，不但可以直接将当地企业引领至ITE其它紧固件展会，并且将一并在当地进行展会推广。我们未来会进一步加强几个展的共同推广，目的是实现新数据的快速共享，同时交流行业信息和各新兴市场的商机。并且在资源复制过程中应该遵守每个地区不同的需求为原则，因每个国家工业发展的阶段不同，有针对性的筛选出符合当地国情的买家和卖家进行推广。

记者：请问ITE为何选择在中国举办紧固件展览会，或者说ITE在这个领域的优势是什么？上海的展会与ITE在海外举办的同类展会的差异是什么？产生差异的原因是什么？

崔国豪：目前中国是紧固件最大的生产国、消费国及出口国之一。ITE集团全球性的网络不仅能为中国紧固件行业带来拥有最先进技术的国际制造企业来参展，同时我们所主办的如：汽车空调展CIAAR、中国国际涂料展和中国国际表面处理展CHINACOAT& SFCHINA及其它涵盖汽车、农业、建筑、电子、家具、医疗、机械制造等众多紧固件应用领域的海内外展会，通过资源的整合为参展商寻找到新兴市场，创造更多商机。就上海展会与其它ITE紧固件品牌展差异化而言，首先在上海紧固件专业展上，因为我国是紧固件制造大国所以中国本土生产企业参展商数量比多，而2017展会将加强包括：德国、意大利、印度、日本和韩国等海外参展商的邀请。其次，上海的展会与其它地区展会的差异就是所展出的产品内容有区别。上海紧固件展品涵盖了紧固件产业链的各个环节，同时为更贴近当下制造业的发展形势，还划分了如：汽车紧固件、建筑五金及建筑用紧固件、高强度紧固件等产品专区。

记者：请问，ITE是否有计划继续在中国开辟新的紧固件展览会或者复制其他海外项目到中国举办？ITE看好哪些行业项目的前景？

崔国豪：当然有，目前我公司还在陆续筹备和计划中。在紧固件领域，我们的策略是先扎根中国，进一步提升展会的质量，提高展商服务和扩大买家邀请，再根据紧固件产业结构和布局的调整进行展会的规划。而其它领域ITE集团也将与其它公司达成实质性的合作。伴随着经济转型和国家政策的调整，我们看好如食品类、环保类、高科技类等行业的项目。可以透露的是，很快您将看到ITE集团在展览行业内的一些新的动向。

记者：您怎么评价上海的办展环境，在上海办展需要注意哪些问题？

崔国豪：上海作为中国乃至亚洲地区的经济与金融中心，有着强大的地区辐射力和影响力，无论是国内企业推广还是境外厂商采购的首选之地。并且上海是全国展会展出总面积最多的城市，我们认为无论在硬件还是在软件上，上海地区是中国最佳的办展城市之一。在上海办展需要注意的环节很多，核心来讲就是如何提升展会品质，为参展商提供有贸易价值和更多附加值的商务平台，也为买家更高效便捷地找到他们想要的产品。为此，ITE集团一直在不懈努力着。

新闻链接：

Fastener Expo Shanghai 2017 上海紧固件专业展

由ITE集团下属分公司艾特怡（亚洲）展览有限公司及上海上搜展览有限公司联合主办的2017上海国际紧固件专业展暨第八届上海汽车紧固件展Fastener Expo Shanghai 2017将于2017年6月22-24日在上海世博展览馆举行。作为亚洲地区最具影响力的紧固件品牌展，展示范围涵盖整个产业链的相关产品、设备及技术，具体包括全产业各类标准紧固件和非标件、行业应用紧固件、紧固件制造技术及设备、紧固件用模具和耗品、原材料，乃至相关配套产品与技术等。伴随着下游产业日异月新的发展需求，预计展会规模将再攀新高，展出面积达50，000平方米，参展企业逾800余家，并且将每年吸引国内外约28，000名专业观众到场参观，堪称是亚洲地区的龙头展会。

关于ITE集团

ITE集团成立于1991年，在全球17个国家拥有30个办事处和超过1，100名员工，是全球成长和发展型经济体中，领先的展会组织者之一。从1998年开始，ITE成为在伦敦证交所上市的企业。集团在21个国家组织超过250多个展会，涉及运输与物流、建筑与内饰、紧固件、食物&饮料、石油、天然气和能源、旅游、安全与防护、时尚、服装和纺织，以及汽车等多个行业。