壳牌联手一汽解放合力打造“万里无忧”"

文/钟睿

壳牌联手一汽解放合力打造“万里无忧”"

文/钟睿

2016年9月13日，作为润滑油和重卡领域的顶尖品牌，壳牌和一汽解放宣布达成战略合作，并正式签约。此次合作涵盖了从产品技术到市场营销的多个层面，旨在通过全方位的合作来充分实现资源和信息共享，提升双方知名度，有效地吸引消费者，扩大市场占有率，利用优势互补达到协同效应。

有分析者认为，壳牌与一汽解放的携手，为重卡、润滑油乃至整个汽车前后市场开了个好头，打开了合作新思路。双方在多个领域的合作模式不仅极具创新价值，为汽车制造厂商和后市场品牌间的合作打造出可复制的经典模板，同时还将带领重卡和润滑油行业的产品和服务标准跨越新层次，具有里程碑式的意义。

深化合作内容，树立行业标杆

在合作仪式上，壳牌和一汽解放合力推出“万里无忧”计划。据介绍，该计划包含了双方在技术、商务、市场等方面的各项合作，不仅是对目前合作基础的夯实，同时也是对未来持续伙伴合作关系的延续，用实际行动为中国自主商用车及保养服务的自豪迈进树立行业标杆。

在市场营销上，除了深耕国内营销网络，培养润滑产品专属团队，双方还推出终端客户关怀计划，致力于打造品牌展示和卡友关怀的新窗口，深入用户群体传递品牌关怀，提升用户的品牌粘性，成为本次强强合作的亮点。

在产品技术上，二者将建立亲密的技术合作伙伴关系，充分共享研发资源，在新产品开发、制造工艺开发、维修技术开发等方面深入携手，以提高双方的市场竞争力。壳牌将持续推出满足一汽解放各型号卡车全生命周期需求的高品质润滑油，并提供全面而专业的润滑技术解决方案。

在品牌宣传上，双方决定深化合作推进领先技术的可视化宣传、价值主张，提升市场及终端用户的认可度，通过多样化的店内产品陈列等手段，增强两大品牌联合的影响力，凸显强强联合的品牌优势，共同提高双方的用户口碑。

“万里无忧”计划的实施，不仅是一汽解放与壳牌深化战略合作、共赢市场的必要条件，同时更重要的是，它将为一汽解放的终端用户带来更高品质的产品、更加无忧的服务，为卡车全生命周期带来更加贴心的保护。

秉承创新精神，屡创国内突破

隶属于一汽集团的一汽解放，风雨六十载，从“国车长子”到世界重卡，从CA10到J6重卡，一汽解放通过对6代产品的研发制造，凭借卓越的品质与服务，获得了600多万用户的拥趸，支持着国家经济建设和国防建设，为国家经济的繁荣、物流行业的发展和用户的财富升级助力护航。

壳牌是世界最大的润滑油供应商，壳牌润滑油连续九年蝉联全球销量第一，并持续保持中国最大国际润滑油生产商和供应商。其强大的研发实力也为新产品的诞生提供了优沃的土壤。

作为各自行业的佼佼者，壳牌与一汽解放在乘用车和商用车领域均有多年的合作历史。2013年壳牌与一汽解放联合启动整车长换油项目研究。为了能够最大程度接近用户使用工况，双方投放40余台用户试验车，涵盖了高温、山区、多灰、寒区等所有恶劣工况，同时为保证可靠性，每台试验车辆都进行了12万公里、2个换油周期的考核，累计10000小时的台架性能及疲劳耐久台架测试确保道路验证万无一失。迄今，已累积行驶里程约150万公里的行车试验及超过行驶20亿公里的实际道路里程验证。2015年，双方正式发布共同合作研发的专用润滑油产品，并首次在国内提出“机、箱、桥”全套动力总成长达“10万公里超长换油周期”标准，刷新了业界技术的新指标和商用车行业保养的新标准，引领了国内高端重卡的技术变革和行业标准升级，获得了市场和消费者的追捧和高度赞誉。

彰显强强优势，引领行业发展

壳牌与一汽解放的战略合作，不仅将惠及两大品牌与用户，还将对未来行业发展产生深远影响。

对一汽解放而言，两大品牌良好的声誉和口碑可以吸引新客户，巩固老客户，用强有力的售后关怀来强化消费者与两大品牌之间的粘性。同时，与壳牌携手研发，一汽解放不断提升技术水平，强化其品牌价值，为迈出国门走向世界奠定强有力的基础。

对壳牌而言，通过信息沟通、优势互补将帮助壳牌在国内卡车市场巩固和扩大当前优势，优化调整产品结构和市场结构，进一步夯实重卡润滑市场的领跑位置，为将来与更多国内品牌的合作打造良好的范本。

从以往的精诚携手，到今天的战略合作，壳牌与一汽解放不断刷新着重卡行业的养护技术标准，必将为行业和消费者带来累累硕果。