依波路相约赵雅芝，一同去浪漫钟表最时间专访依波路表亚太区行政总裁苏大先生

2016-11-28采访张磊

钟表 2016年3期

关键词：钟表腕表人群

采访/本刊记者张磊

采访/本刊记者张磊

依波路160周年浪漫巡礼西安站活动现场嘉宾合影

由左至右分别为：西安亨吉利世界名表中心有限公司董事总经理刘晓明先生，依波路品牌特邀嘉宾赵雅芝女士瑞士依波路表亚太区行政总裁苏大先生，开元商城副总裁姚建刚先生

最时间：我们都知道，依波路在内地是一个耳熟能详的钟表品牌。依波路表的LOGO是一对情侣，以浪漫、优雅元素为品牌DNA，苏总能分享下哪一类人群是依波路的主要消费群体？跟同等价位品牌相比，依波路的最大优势是什么?

依波路苏大：追求高品质生活的人才会感觉到优雅、高贵和浪漫，这类人群是依波路的主要消费群体，浪漫的品牌文化和优雅的生活态度是被认同的。另外依波路腕表是有情感的，因为依波路是浪漫的载体，这些都是依波路所面对的人群。

最大的优势体现在三个方面：首先是因为瑞士很多品牌都具有很悠久的历史，但我们依波路的历史是很突出的。从创立品牌到现在有着品牌精湛工艺传统的传递，那么我们生产出来的每一枚腕表都具有高品质、高品位。对于腕表来说，高品质是品牌最大的生命力，其次是文化。复古的文化，是因为你有丰富的历史，你创造的文化就有意义，你看到我们的品牌LOGO，就是在传递品牌DNA。

除此之外，最后肯定是在产品的设计和性价比方面。每个品牌都有自己的设计风格；还有一个定价策略。跟同类品牌相比，要看你有我没有的竞争力，因为很多消费者购买腕表是为了攀比，我这一万块钱腕表的工艺有哪些。腕表设计的美或不美，美在哪里，这都是品牌设计的美感跟高品质工艺的一个体现。

瑞士依波路表亚太区行政总裁苏大先生

最时间：苏总您在钟表行业已经多年，对钟表行业有着深刻的洞察与判断。如今一些奢侈品牌如Dior、Gucci、CK也已进军钟表市场，这些时尚品牌会不会对依波路有一些冲击？

依波路苏大：在整个腕表市场，面对的人群不是很宽广的，但可能消费人群也会有流动，消费者今天喜欢时尚，明天就又可能喜欢传统。这些时装品牌推出的腕表目标人群是一些新兴时尚的消费群体，时装的风格就是时尚时装的风格设计。这些表以石英表为主，机械表不是这些时装品牌的重心，面对的消费群体对这类腕表时尚、时装的设计吸引，但是缺少腕表很重要的部分。那么无论从工艺制造的话，依波路还是比这些品牌更具有优势的。我们还是一个注重品位、工艺、品质和装束性的钟表品牌。

最时间：面对目前极具挑战的市场环境，依波路在未来会有哪些值得关注的应对策略或计划？

依波路苏大：在钟表行业，整个变化是很快的，包括智能手表大家感觉会冲击传统钟表市场。其实，有很多能做得到的，在国内有很大转变的是大家开始注重实惠，不会也不一定会考虑因为贵而购买的腕表，他们会货比三家。随着互联网的普及，大家品位开始提升，很多人可能也会通过互联网关注一些品牌的理念跟文化。思考品牌传递的是什么，大家会更加关注哪些；再一个是设计风格，时尚的设计风格会不会被认可？这两方面我们还是做得比较理想，我们现有的消费群体都很注重这些。除此之外来讲就是价格。在之前，消费者都乐忠于贵的腕表，那现在消费人群的消费观有所改变，甚至很多富有的人现在也不会购买几十万的腕表，他会拥有很多只不同的腕表，有可能会在不同的场合选择一些更加实惠的品牌去佩戴。有可能会买一块二千块钱或一万块钱的腕表来佩戴，因为有人会挑选一些与自身服装搭配的腕表，这也利于一些品牌DNA的传播。还有一些人会送一块腕表给他的亲人好友，他会选择一款跟他认为品牌理念相同的腕表，这是情感的一个载体。

瑞士依波路品牌代言人赵雅芝女士

最时间：由于整体经济疲软以及消费力的减弱，导致最近几年钟表市场不是很理想。苏总您觉得在未来，依波路在产品定位及定价上会不会有下沉的可能性?

依波路苏大：我们是不会跟风的，其实依波路一直是坚持自己的风格，我们是没利润降价的。相反，在往年这个时候一般来说是要提价的，只是说现在经济形势导致我们今年不敢去调升价格，因为我们的性价比已经没有可以降价的空间去做这样一些动作。我相信目前来说最关键的问题不在于价格调高、调低，最关键的是未来做一些快捷的品牌服务，价格不是消费者最关注的问题，最关键是代表小众、个性化品位的一个象征。除此之外，服务很重要，机械腕表很复杂，一般的腕表机心有两百多个零件，随着消费者佩戴的不同方式和习惯会出现一些小问题。随着时间的流逝，腕表戴个三年、五年便会需要做一些服务，我们会在这方面下大工夫。

最时间：奢侈品电商日臻成熟，年轻一代消费者也开始习惯网上购买名贵腕表，依波路表在以后有没有考虑过发展品牌电商或计划与一些电商平台合作？

依波路苏大：你讲的很对，其实对于新一代包括未来的消费人群，电商是依波路必须要关注的，不可忽视的。其实你提出这个问题也恰好时机，我们在今年，2016年进驻了天猫旗舰店，其实我们的目的是希望吸引新一代的年轻人、电商群体来了解我们的品牌。可以这样说，作为瑞士手表品牌，进驻这样的大电商平台的还是比较少，我们在这方面还是走在最前边的，我们也预测到了未来这种方式是不可忽视的，我们也尽量通过这个平台跟这些人群互动，让大家能更深入的了解我们依波路。

最时间：依波路品牌与赵雅芝小姐的合作已经长达十余年，这么长时间的合作在钟表圈是非常难得的。苏总您能跟我们分享下，赵雅芝小姐跟依波路之间有没有什么好玩、有趣的事情分享呢？

依波路苏大：我们第一次合作是在2003年，当时不是代言。我印象很深刻，当时我们的品牌文化、理念赵雅芝小姐也喜欢很认可，包括我们的品牌团队，也包括我们一起探讨了未来的一个品牌的方向，她是很欣赏的。从第一次接触，她无论是从荧屏形象，还是从高贵、优雅、浪漫的人生态度和真实的生活都打动了我，她展现出来的优雅是那种高贵的优雅，这也促成了依波路与赵雅芝小姐在后来洽谈做形象代言人。在2004年，也是合作后的第二年我们便决定赵雅芝小姐做依波路的代言人。最关键是，我们依波路的代言人都是很长久的，这离不开相互的理解与坚持；我们不会考虑这段时间谁很红呀、谁最怎么样呀、谁有什么新闻怎样的，我们只会考虑怎样坚持、怎样在这样契机下做的更好，大家共同成长。

首先，代言必须跟品牌的文化、DNA是匹配的，比如赵雅芝小姐是很高贵典雅的，荧屏上都是那些浪漫、优雅的角色，还有个幸福的家庭。那么特别在现实生活中包括她所带出来的那种给人一种真挚生活的体验，拥有美满的家庭，浪漫、优雅、高贵，这是依波路想要的DNA，所以我们就一拍即合。包括陈慧琳小姐、林峯先生也是具有浪漫的、有活力的一种很有力量的感觉。

最时间：最近一两年智能表很火，功能也非常强大，在看时间和时尚搭配上跟一些传统手表的定位有重叠，都在争夺手腕上的市场，今年basel上一些大品牌也开始尝试推出了智能手表。苏总您觉得在未来，智能表对瑞士传统钟表会不会形成威胁？依波路有没有这方面的忧虑？

依波路苏大：在今年巴塞尔钟表展上是有瑞士腕表品牌尝试推出智能表。但智能腕表你很难二合一的，要么就很智能化的腕表，要么就很传统的腕表。现在大家都在尝试合二为一，我们在观望，我们也很关注。目前来说，我们还是会坚持自己的风格，因为我相信大家不会只购买一只腕表，也包括你们将来会拥有多只腕表，智能腕表与传统腕表其实在不同的场合会考虑佩戴不同的腕表。你不一定说永远会佩戴一只智能手表，智能手表是一种时尚，我相信来的很快，走的也会很快，因为有很多新的产物会替代它，传统钟表屹立几百年了，它有一种艺术品的感觉在那里。