看浪琴表如何用优雅俘获市场钟表最时间专访浪琴表中国区副总裁李力先生

2016-11-28采访王剑勇

钟表 2016年3期

关键词：浪琴表世奇施华洛

采访/本刊记者王剑勇

采访/本刊记者王剑勇

浪琴表携手优雅形象大使林志玲揭幕重庆新店

最时间：前一段时间，浪琴刚刚在南京开了直营店，这次在重庆又开新店，不知道2016年浪琴开店的计划是怎么样的？

浪琴表李力：其实这些年，浪琴一直是按照自己的步伐在走，2014左右高端钟表到达顶峰后，都有明显下滑，而浪琴的主力价位是在1～3万元之间，这部分区间里我们的竞争对手比较弱，浪琴的市场份额占据了2/3甚至更多，另一方面，浪琴的品牌形象始终是优雅的，使得中国的很多中产阶级非常喜欢。

浪琴表中国区副总裁李力先生与浪琴表优雅形象大使林志玲

而中产阶级的人群在不断扩大，收入还是有所增加，虽然这二年可能会因为金融投资方面有所损失，但是整体来说还是向上的，而浪琴恰好就是以这群人为受众目标。再加上浪琴设计的简洁，知性，可以他们产生良好的共鸣。

基于以上几点，所以我们还会延续一如既然的营销策略。说到开店，其实也从一定程度上反映了这些问题，比如以前很多商场一味追求高端，可能不愿意和浪琴合作，可是现在来看，还是我们这样有内涵，更懂得生活的品牌能够带来客源，更加务实，也能为商场贡献销售额。

另外方面，有些不好的店面，比如形象不好，或者销售不佳的，没有什么客流的地方，我们也在不断淘汰，从而保证良好的品牌形象和消费者口碑。

浪琴表骑仕系列2016年精钢钻石女表

最时间：现在市场环境不好，都说很多品牌在大幅缩减店面，还有一些相近品牌激烈竞争，在这样的市场压力下，浪琴的自信来源于哪里呢?

浪琴表李力：主要还是品牌的健康度与美誉度，优雅与健康是品牌的理念，从品牌形象，产品风格，赞助的赛事，店面装修，甚至服务员，随时随地在传递给顾客这些理念。不到三万的主力价格，优雅不张扬，务实不掉价，非常符合主流消费人群的认知，也能代表主流消费人群属性的品牌和产品。

最时间：去年的圆舞曲系列和今年的全新骑仕系列腕表，都让人眼前一亮，不知道品牌对新款腕表与经典款式，在整个产品线中地位是怎样的呢？

浪琴表李力：浪琴品牌一直定位是个传统的手表品牌，一百八十多年来，一直专注于手表制造。其实手表消费市场是比较传统的，90%的手表是圆形，虽然有酒桶型或者方形腕表，但是受众群体是不大的。而且有些经典款式，比如嘉岚、名匠、军旗已经畅销至少十余年了，这些款式已经深入人心，其实是不用太多变化的。所以说，第一是品牌，第二是产品，已经达到了一定认知度。另外对于圆舞曲和骑仕系列，是对经典款式的一个补充，可以给人们更多个性选择，而且也很成功，圆舞曲系列去年10月份上市，到春节左右，我们做过统计，已经卖掉了一半的店铺进货，说明我们这样的款式刚好满足了顾客追求个性的需求。

最时间：现在一些高端品牌的价格在下沉，渠道也有下沉的趋势，这样的策略是否会影响到浪琴的产品定价和销售呢？

浪琴表李力：对于其他品牌的定位和策略，我不加评判，但是对于浪琴来说，不会突然推出什么所谓的惠民款式和价格，这个是对品牌的很大伤害，从瑞士总部到中国区，大家的认识是一致的，也会对消费者造成困惑，我们品牌的价值到底是怎样的呢？说到价格，手表是个价格非常敏感的产品，一个品牌的定位离不开价格因素，如果品牌忽然出现超低价产品，这会对购买者造成疑惑，这个品牌的目标人群到底是哪些呢？如果说某些高端品牌的价格下沉，就是到了我们的价格区间，但是只要专注于浪琴自己所擅长的，就不会出现问题，就好像大家都知道的一句话，打败自己的不是别人，正是你自己。

最时间：在大陆区域内，西南地区对浪琴整个销售的占比是怎样的，增长幅度品牌是否满意呢？

浪琴表李力：西南地区的经济发展非常不均衡，其他几个地区都相对比较落后，只有四川和重庆经济表现还比较好。其中成都在2014年度里第一次超过沈阳的销售，变成了第三位区域，重庆市排在第六位，所以在西南地区的这二个城市还是很有潜力的。加上西北地区，西安排名也在前十之内。此外加上排位第一的上海周边，还有南京和杭州，这样整个区域销售链我们品牌是完整的。

水晶世家的手表生意经钟表最时间对话施华洛世奇创作总监娜塔妮·歌莲

采访/本刊记者王剑勇

「我们视手表为时尚配饰，并可搭配手镯和手链，来展现闪耀日夜的个性风采。有鉴于此，秋冬手表系列的设计包罗万有，让每位女生实现千变万化的配搭构思。」

——施华洛世奇创作总监娜塔妮·歌莲（Nathalie Colin）

最时间：施华洛世奇在仿水晶领域一直是独树一帜的，当时是什么原因，让品牌进入了腕表领域？

施华洛世奇：首先我们认为腕表领域是个非常有潜力的市场，所以从2009年开始，我们决定从首饰领域进军腕表市场。对很多时尚品牌来说，进入腕表市场最简单的做法就是委托给第三方机构，但是这样的结果仅仅是在一枚普通腕表上多了个品牌logo而已，而我们品牌认为从一开始就应该把品牌DNA融入到腕表的设计当中，所以才呈现给大家具有明确施华洛世奇风格的腕表，这也是我们始终坚持的一点。

最时间：施华洛世奇一直以来，给我们的是时尚轻奢理念，现在看到今年推出了第一款女士机械腕表，前年开始推出了男士机械腕表。那接下来，是否会推出更符合传统观念的腕表产品呢？

施华洛世奇：对我们品牌来说，推出机械腕表的原因更多是想表达我们可以做到的，也就说，我们可以把非常传统的机械产品与施华洛世奇水晶完美的融合在一起。这枚腕表的设计师与2013年男士腕表的设计师是同一个人，而且那枚腕表获得了红点大奖。

最时间：您作为品牌家族成员，现在对整个家族企业是个什么样的感受呢？

施华洛世奇：作为品牌家族成员，我感受到不仅是荣誉，也更有责任，同时也有很大压力。不论是市场，产品设计或者品牌价值，我都希望能给品牌带来更多。尤其这两年，市场疲软，也有很多声音说手表已经不行了，但是我们从2015年到今天的表现来看，施华洛世奇在全球有16%的增长。

最时间：大家都知道品牌主要材质是仿水晶，您是怎么看待的呢？

施华洛世奇：的确如此，我们主要的产品材质是仿水晶，但是我们不单单是一个材质的简单应用，就像我们很多腕表作品一样，大家不仅仅只看到材质，还会有完美的设计，呈现的奢华品味，价位又非常亲民，这就是轻奢。这是我们非常自豪的地方，在对外公关稿件上也从不掩饰仿水晶材质。市场也在平稳的增长中，如果一个品牌在不断的创新，有新的灵感，新的设计，新的颜色，所以这是一个创新的品牌。

施华洛世奇首款采用自动机芯的女士手表,表盘上缀有约4,000颗仿水晶镶饰，出自著名手表设计师Eric Giroud的创意

细致亮丽的Dreamy，搭配高贵耀眼的仿水晶网布表带，为晚装注入闪烁光芒。精雕细琢的珍珠贝母表盘，缀有11颗仿水晶刻度。

最时间：您如何看待智能手表呢？

施华洛世奇：在巴塞尔的1.0和1.1展馆里，有很多品牌推出了智能手表。现在这方面的科技还在飞速的发展进步着，会有非常多的品类与应用。我认为智能手表的出现很好的填补了目前市场上的空白，我们也会在技术更加成熟和完善之后，推出相应的产品，是让你的生活变得更简单有趣的产品。

最时间：在近年的市场环境中，很多高端和中端品牌的价格都有下沉的趋势，那么这样的调整是否会对施华洛世奇造成价格冲击呢？或者说，品牌这几年是否也做了价格调整来应对呢？

施华洛世奇：虽然有很多高端品牌有价格调整，不过他们的价位是从非常高的水准上调整的，对我们的价格体系并没有直接的冲击，并且我们手表品类在2015年和今年的表现，都是保持了二位数的增长。我们目前在中国大陆的主要价格区间在3000-5000之间，2015年度在大陆的销售增加了24%的幅度，包括2016年开始到现在，增长的数字也非常漂亮。这些证明了我们在大陆市场的价格定位非常符合市场规律，而且我们也将延续下去。