大学生微商创业优劣分析

杨亭 袁娇娇 陈婧 邹一冠（四川师范大学，四川 成都 610000）



大学生微商创业优劣分析

杨亭 袁娇娇 陈婧 邹一冠
（四川师范大学，四川 成都 610000）

摘要：和传统电商相比，微商模式具有投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售的特点。满足了大多数自己有创业想法，但又不敢轻易尝试实体性创业，亦可能没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。微商的特点与大学生创业的特点相符合，但是，微商正处于一个野蛮生长的阶段，存在诸多问题。因此在新形势下对大学生微商创业的优劣进分析显得尤为重要。这样可以帮助大学生在微商创业的道路上走得更好。

关键词：大学生；微商；优点；缺点

近年来，微商如雨后春笋般生长，迅速占领人们的朋友圈。自2013年中开始，微商生态圈逐渐形成，包括微品、微店、微商团队、微商平台、微服务并扩展到微商业模式、微创业等。目前，对于微商没有一个统一的定义，一般微商是指以个人为单位的，利用web3.所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性的现实销售渠道突破的小型个人行为。随着微商的不断发展，越来越多的大学生也选择了微商这种创业方式。但是，微商作为新兴事物，在各方面还存在不完善的地方，因此对大学生微商创业优劣进行分析尤为重要。

微商模式自身的优势能够弥补大学生创业的劣势，与大学生创业的特点比较相符。首先，实体店等的商业模式需要大量投资和大量的时间进行管理和运营，这使得许多有创业想法的大学生望而止步。微商模式的特点恰好弥补了这一点，它相较于传统商业模式，具有门槛低、投入资金少、时间灵活、传播范围广等特点。我们通过对200位从事微商的大学生调查发现，61.13%的人初期成本在100—1000之间，72.63%的人认为这个范围内的投资风险是可以承担的。而且进入微商没有繁琐的手续和租金，只需要在相关平台注册就可以了。同时，经营微店等可以利用零碎的时间，不会耽误学业，这给大学生提供了很大的便利。创业者利用微信，或是手机其他社交软件，将自己所卖的产品分享在社交平台上，这样减少了很多的营销费用，降低了成本。微商是基于熟人网络而做起的，较之其他商业模式而更容易为人所接受。针对大学生群体，所卖的或者自己开发的产品或多或少都能在同类群体中找到共鸣，因此针对性很强，从而使大学生在创业初期更容易生存下来。我们对1000名在校大学生进行问卷调查，发现43.47%的人会因为和卖家的关系而选择微商购物。接着，微商的发展具有巨大的潜力。据中国微商产业联盟统计，截至2015年第一季度，微信营销市场规模达960亿元。通过调查发现46.41%的人都有通过微商购物。而且在中国手机用户已经超过10亿人、微信用户已达7亿人、还有微博&QQ用户等等，数量是非常庞大的，可见微商有着巨大的市场潜力。这些为大学生微商创业提供了巨大的可能性和良好的条件。

微商才开始发展，还处在野蛮生长的阶段，自身还存在很多缺陷，相应的配套措施也没有跟上，这样大学生微商创业还处在一个相对恶劣的环境中。首先，由于微商是新兴事物，相关检查和法规基本上没有，一些不法微商利用大家对低价格的追求，出售价格低廉、质量差的产品，这使得产品质量层次不齐。在我们的调查中72.04%的人不愿意购买微商产品是因为质量因素。可见缺乏必要的监管机制，不仅容易使消费者的合法权益受到损坏，还会使消费者丧失对微商产品的质量。甚至出现了微商“传销化”现象，在调查中12.41%的认为微商相当于传销组织。以上这些现象给大学生微商创业带来不小的麻烦。同时，从事微商的大学生由于没有太多经验可以学习，处于一个摸索的阶段，也存在许多问题。第一、推广模式“暴力”，暴力刷屏惹人反感，朋友关系易受影响。在微商的推广中，都是通过社交网络进行，但是像朋友圈这样这样的社交场所的兴起本来是为了人们更好的分享自己的心情和加强与朋友的沟通交流。微商的单一推广方式和暴力刷屏容易引起朋友的反感，在调查中超过40%的微商使用的推广手段都是刷屏，但69.28%的人反感微商刷屏。而且10.72%的人认为会影响朋友关系、50.79%的认为对朋友关系会有一点影响。从上面的数据可以看出，微商对人际关系的影响还是非常大的，这使得大学生陷入创业和维护人际关的两难境地。第二、创新力不足，大多是通过代理产品，没有有效的发挥大学生自身的创造力。调查发现只有9.49%的人是在经营自己或者团队的创新产品，其他都是代理或者代购。微商本来为大学生创业提供了一个良好的平台，但是大都只是代理其他的产品，不能为微商注入新的活力，也不能很好的发挥大学生的优势。在微商的道路上存在这样或那样的问题，根据新事物的发展原理，它需要大学生在摸索的道路上不断的改进和完善，这样才能促进微商的发展，也让自己在创业的道路上走得更远。

微商作为新事物有着强大的生命力，这几年的不断发展也证明了这一点。有人说经过2014年的发酵，2015年是微商发展的元年，微盟CEO孙涛勇预测未来3～5年微商将迎来大爆发。可见微商以势如破竹的姿态活跃在人们的社交生活中。大学生微商创业不仅适应了时代的潮流，新兴的商业模式也为我国的经济发展注入了新的活力。李克强总理提出的“大众创业，万众创新”以及相关的政策措施的出台，为大学生微商创业提供了有力支持。在就业形势严峻的今天，大学生微商创业能缓解就业压力，促进经济发展。但是大学生微商创业的道路并不是一帆风顺的，还需要关相关部门能够做好监管，完善相应的法律法规，为大学生微商创业提供良好的环境。同时，大学生微商自身也要树立自律意识和创新意识。

参考文献：

[1]张瑞,付康康.基于SWOT分析法的大学生电子商务创业研究[J].《现代商业》,2015年第35期。

[2]刘迎春.新形势下如何使大学生创业与电子商务更好的结合[J].《中外企业家》,2016年03期。

[3]彭雨冰.论微商的定义与现状[J].《智富时代》，2014年第12期。

1.杨亭（1994—）女，籍贯：四川旺苍，学校：四川师范大学学历：本科在读，研究方向：人文社科。

2.袁娇娇（1995—）女，籍贯：四川荣县，学校：四川师范大学学历：本科在读，研究方向：人文社科。

3.陈婧（1995—）女，籍贯：福建省三明，学校：四川师范大学学历：本科在读，研究方向：人文社科。

4.邹一冠（1994—）男，籍贯：四川省成都市，学校：四川师范大学学历：本科在读，研究方向：人文社科。

中图分类号：G647.38；F279.2

文献标识码：A

文章编号：1671-864X（2016）02-0195-01

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