经济 为什么国外的奢侈品品牌广告大多是超模代言？

经济 为什么国外的奢侈品品牌广告大多是超模代言？

奢侈品找代言人是希望能通过她（他）影响更多的人，售卖更多的产品，因此代言人的选择，会非常谨慎。

1.各大奢侈品牌的化妆品、香水，通常会请明星代言，因为对于普通消费者而言，这是花费最少能接触奢侈品的机会。所以，要吸引普通消费者，一定要用家喻户晓的大明星，创造出这样一个氛围—“我购买了这款香水，就如同那位明星一样”。

这是奢侈品消费的初级阶段，重点在于模仿。

2.各大奢侈品牌的成衣线、青春路线产品线，明星代言人的数量就明显少了，但仍然存在。因为到了5000元到3万元的消费档次，消费者已经开始有了品牌认知，请明星代言，反而会引起部分消费者的反感，倒不如超模这种活动展示架来得安全。但如果这位明星的影响力确实够大，气质也契合，品牌多半也会欢迎，所以能看到艾玛·沃特森代言巴宝莉，茱利亚·罗伯茨代言纪梵希。通常，自我定位较高的品牌找代言人时，更愿意请已经获得过大奖、成名多年、不再当红但公认有气质的明星或其他业界名人。因为品牌是潮流制造者，不是潮流顺应者。入门级的高级腕表、名车，由于基础售价本来较高，也属于这一档。所以你会看到奔驰C级车也请过李冰冰代言。

这是奢侈品消费的中级阶段，重点在于满足新富阶段的品牌气质区分。

3.到了单品价格更高的高定时装、高级珠宝、高级轿车、跑车、高级腕表，基本上请明星代言的就很少了。因为这些产品的主力消费者是成熟的富有人士，如果品牌请明星代言，反而会影响消费者的感受，让他们有一种“我这身价为什么要和这种人混在一起”的感觉。基本上，这种类型的奢侈品，最安全的打广告的做法是连超模都尽量少用（衣饰除外），拍摄时尽量只出现产品本身，或者用一位面目形象较为模糊的中年成功男士或女士形象。

这是奢侈品消费的高级阶段，重点在于用财富划分消费阶层。

所以，如果要判定某品牌的某样产品的定位，看它的广告就是了，基本上广告中出现越当红的大众明星，这个产品的定位就越低。

另外，并非所有奢侈品在所有地区都依照以上规则行事，全球经济不景气的情况下，为了增加销售量，什么样的招数厂商都愿意尝试。而不同品牌不同产品线的营销策略也不同。最后，需要明确的是，经品牌认可、全球统一播放广告的才可视为全球代言人，为杂志拍摄大片、出席品牌活动、地区性广告不属此列。（葛巾）