“美容美体”项目火

[本刊记者]初玮

“美容美体”项目火

[本刊记者]初玮

时下，“美容美体”是大多数创业者首选的项目。

近期记者报道了不少关于美容美体的项目，无论是实体店还是微商，营业额和产品销量都非常可观。所以，本期专题策划将从不同方面，详细剖析“美容美体”项目，并给予创业者可供借鉴的建议。

爱美之心人皆有之。随着物质生活水平的提升，无论男女对自己的形体和颜值要求也越来越高，这就催生了大量“美容美体”店的出现。临街商铺、小区住宅，“美容美体”店随处可见。但并不是每家生意都火爆，谁开店都能赚钱。“美容美体”生意虽然门槛低、易操作，但想要把它经营的红红火火也绝非易事。

“美容美体”只是一个宏观概念，经过记者查阅资料，整理后将“美容美体”行业细化，大致可以分为以下四类：1、美容护肤2、减肥瘦身3、产后恢复4、保健养生。接下来，文章将从这四个方面采用理论加案例形式，从市场、利润、周期、消费群体等方面进行分析。

美容护肤：

无论是实体店还是微商，“美容护肤”都是必有项目。微商中常见的以面膜等产品居多，而实体店中则更多的是以产品为主，手法为辅。选择美容护肤项目的客户群体，一般以25—45岁女性居多，经济条件比较好，她们更关注的是产品效果，一般对价格没有太多要求，因此，利润空间比较大。

爱尚美（asm77578812/微信），是大连一家美容美体实体店，开店至今已有十余年时间。现如今在大连拥有5家直营店，员工近百人，固定会员4000人之多。负责市场推广的刘经理告诉记者，爱尚美从成立之初就主做美容护肤，在固定会员中有近一半的人做美容护肤这类产品。而从盈利点来看，美容护肤是最省时，利润也是最高的。拿爱尚美为例，美容护肤使用产品不同，面部按摩时间不同，价位也有所不同，98元、128元、158元、198元228元、298元等，成本也就是在4分之1左右，所以美容护肤类产品在店里所有产品中利润算是最高的。

龙小姐是爱尚美的老会员。今年28岁的她很会保养自己，从3年前成为爱尚美会员之后，她几乎每星期都做2次面部按摩。龙小姐在一家中日合资企业工作，每月的工资大概6000元左右，“我单位的同事，像我这个年纪一般每个月都会做几次面部按摩。工资除了买些生活必需品外，其它都用在服装和面部保养上。”龙小姐说：“女人就应该懂得保养自己，钱没了还能再挣，等上了岁数，皮肤松弛面部衰老再想保养可就来不及了。”的确像龙小姐说的那样，在经济条件允许的情况下，女人对于容颜和身体的保养就是一笔长期的投资。

爱尚美接待室

读者李爱秀微商经营的产品

袁女士也是一位对自己下手特别“狠”的一位，每月在爱尚美单单美容一项就花费5千元左右。袁女士今年50岁，是一位家境殷实的商人，年轻时只顾做生意赚钱却忽略了对自己的保养。袁女士说：“现在每个月的美容保健对我来说才是大事。美容能让我保住容颜，保健能让我有一个健康的身体。钱对我来说不是问题，只要是产品有效果，我就想试一试。年轻时对自己太苛刻了，能省就省，能减就减，从来不知道用化妆品，现在我可要全都补回来。”

一个是年轻白领，一位是中年富商，虽然二人的身份地位、经济条件、身体状况有所区别，但对于美的追求却十分渴望。刘经理告诉记者：“美容护肤逐渐市场化、大众化，因此，市场前景广阔。而且这类项目比较好操作，如果经济条件允许就来美容院，做一个全方位的保养。如果条件不允许，卖一些面膜类产品，自己在家也能操作。”

李爱秀（电话：18735126922/微信）本刊读者，是一名微商，销售棒女郎和女神泡泡两款专治妇科疾病的产品。岳倩竹，1991年出生，同样也是一名微商，销售奇淼面膜。两位虽然没有实体店，但通过微信销售，一样把生意做得风生水起。

点评：

美容护肤类项目门槛低、易操作、利润高、受众广，可开店经营，也可做微商只卖产品。如果想做“美容美体”项目的朋友，“美容护肤”是不可缺少的一部分。

减肥瘦身：

专门给一些特定人群准备的项目。传统认为只有那些过于肥胖者才会选择减肥瘦身，但近年来，一些对于身材不满意却不是肥胖的人群也开始减肥瘦身。虽然“减肥瘦身”市场逐渐扩大，但其客户仍有一定局限性，主要还是针对肥胖者。因为减肥瘦身并不是一朝一夕就能完成的，所以此类消费拥有连续性特点，利润没有“美容护肤”高，但可以“以量取胜”。

靓丽工坊（ll2012gf/微信），是河北石家庄一家集美容、护肤、瘦身减肥于一