广印展：国内深耕，全球布局

韩莉

B2B的行业专业品牌展，如何进行城市布局？是往一线城市拓展，还是往二三线城市进军？亦或二者兼容的组合发展？除了国内布局，放眼全球时又该如何抉择？透过上海广印展，或许我们能得到一些启示。

近日，北京华展广告展主办方——北京华展博览展览有限公司（以下简称“北京华展”）正式对外宣布，上海现代国际展览有限公司（以下简称“上海现代”）对其的收购已进入实质性阶段，上海现代收购北京华展及其旗下包括“北京华展广告展”在内所有项目的50%股权。此次收购案完成后，北京华展将成为上海现代在北京的子公司，并成为上海现代开拓北方市场的排头兵。

至此，上海现代主办的上海广印展（APPPEXPO）“四展联动”的城市布局蔚然成形。国内四大广告标识行业品牌展会——上海广印展、上海国际广告四新展、北京华展广告展、成都国际广告展，三城四展将组成新的APPPEXPO品牌系列，通过整合四大展会的强大资源优势，强强联手、共同宣传，演绎APPPEXPO各系列展会的专业性和市场价值，不断提升展会的品牌形象和影响力，并为展商和观众提供更为优质的个性化服务。

四展联动，把广印展做深做透

上海广印展从1993年举办至今，历经24年的发展，已成为中国乃至全球规模最大的广告展，特别是在专业观众的邀请与组织上连续数年实现大跨跃。2016 APPPEXPO上海广印展展出面积20万平方米，参展企业2100余家，历时四天的展会共吸引海内外专业观众163，259人次。

早在2013年，上海现代就开始了APPPEXPO的全国战略布局。2013年3月13日，在成都博览局的牵头下，上海现代与成都德纳展览有限公司联合组织策划了“中韩LED照明企业一对一贸易洽谈会”。2014年3月，双方再次合作，联手承办了“第十二届成都广告展”，在上海现代的推动下，展位数由上一届的1099个增加到2000个，几乎增长了一倍，展位面积超过了5万平米。今年4月份，“成都广告展”推出了“全球最大广告展姐妹展”的宣传语，展位面积达到了7万平米，基本实现了当年双方合作时定下的“三年内打造成一个展出面积达8万平方米以上的专业化品牌展会”的目标。

其实，在布局成都的同时，上海现代就一直紧盯着北京、广州。“我们一直在寻求和当地的展览公司合作，共同把广告展做深做透。北京大大小小有3个广告展，最近达成了和北京华展的合作。华展这两年发展得不错，已经做成北京最大的广告展。明年两家联手推出的2017北京华展广告展，规模将全面扩大50%，迎来北京历史上规模最大的一届广告盛会！”上海现代总经理张定国如是说。据悉，与广州的合作也正在紧锣密鼓地进行中，预计下半年将取得实质性的进展。

四大区域，分工明确

从上海广印展的全国城市布局可以看出，一线城市仍是主打，上海、北京加上仍在洽谈中的广州，三大一线城市全部囊括其中。但在三大一线城市之外，重重地加上了一个二线城市——成都。

但在张定国看来，无论是所谓的一线城市，还是所谓的二三线城市，都不重要，因为广印展从上海一个城市，布局到成都、北京加上未来的广州，考虑的是这几个城市所辐射的区域。“我们办的不是地方性展会，而是区域性展会，选择的城市要能影响到周边省市。如果仅仅影响到一个城市，对这个展会的拓展是起不到作用的。”通过调研和考察，目前我国广告设备厂商的布局基本上就是北京、上海、广州、成都所覆盖的四大区域，广印展选择这四个城市布局，也是顺理成章的。正如张定国一再强调的：“会展经济就是做平台经济，帮企业去开拓，和企业共成长。如果符合企业想法和发展战略，就成功；如果硬要他参加，那是成功不了的。”

虽然这四大区域平分中国，但这四个城市展会的定位是不同的。上海广印展的参展商、买家都来自全世界。作为行业风向标，上海广印展是所有广告设备厂商竞争之地，是企业发布新产品、交流新技术的地方，就连国际展商都把他们的新产品放到上海广印展上来发布。因此，上海广印展的发展目标是面向全世界，培养成世界品牌。北京、成都包括未来的广州，则以区域性的贸易展为主。北京主要面对京津冀、环渤海以及韩国、日本、俄罗斯等北方区域；成都主要面向西南地区6个省市；未来的广州主要面向香港、澳门、台湾以及广州地区。“四展联动，但全球性和区域性相结合，各自分工是明确的。”张定国说。

除去仍在洽谈的广州展之外，上海广印展、上海国际广告四新展、北京华展广告展、成都国际广告展等三城四展组成的“四展联动”，将使用统一的宣传标准。在招商上，也会推出打包优惠政策，四个展会或三个展会都参加，将享受到一定的优惠。参展商对此会不会感到吃不消呢？“不会！”张定国信心满满。“因为他们很清楚，只要参加我们的广印展，就有成交的保证。我们有30多万的买家库，每年有2万的海外买家。我们的宣传是立体的，全世界去宣传。四大区域的布局，更有利于买家、卖家的交易，参展商想到哪个区域发展，就参加那个区域的展会；买家也可以实现就近购买。我们是买家、卖家都服务的。”

联合亚洲，走向全球

8月23-25日，在卡拉奇会展中心举办的DPS world巴基斯坦广告展上，共有56家参展企业，其中中国企业就占了25家，由亚洲广告联合会会长张定国率队参加。

亚洲广告联合会（AAA）是上海广印展APPPEXPO在一带一路战略下，联合韩国日本共同发起的、面向全亚洲范围的广告标识行业组织。目前已有了15个国家和地区的会员单位，包括中国、日本、韩国、印度、巴基斯坦、伊朗、土耳其、越南、泰国、马来西亚、阿联酋、新加坡、印尼、香港、台湾等。每年，AAA各会员单位都将组织各自国内的专业买家组团参加上海广印展，同时上海广印展也将组织中国买家参加各会员单位的广告展。

亚洲广告联合会是上海广印展面向未来、面向世界发展的一个新战略，不但为会员国家的广告标识行业发展创造了一个新平台，也是上海广印展在互联互通、合作共赢的原则下给全球发展带来的一个新格局。

“广印展，我们就是要做到世界龙头老大！目前国内是四展联动，北京、上海、成都都已经有了我们的广印展。在亚洲，我们成立了亚洲广告联合会，目前已有15个会员单位，几乎和亚洲所有的广告展建立了联盟；明年1月份，恰逢迪拜广告展20周年，我们将在那里召开亚洲广告联合会年会。接下来，我们要走出亚洲，走向世界，明年11月份将在亚洲之外的地方主办一个广告展，筹备工作正在开展中。”

作为广印展的掌门人，张定国对广印展未来发展方向的定位清晰：“我们的梦想，就是把广印展打造成广告行业的进出口贸易平台，通过这个平台，把中国企业带到国外去，把国外企业带到中国来。”