中国农村物流一种可行的平台化战略布局

张丁

中国物流行业在不断推广和扩大，现代农村农业物流势在必行且前途光明，然而虽然已有的物流项目给出了很好的思路与借鉴，但要在农村物流上做出类似的成果，甚至一个可行的方案都要更复杂并且任重而道远。

农村物流是一个相对于城市物流（Urban Logistics）的概念，它是指为农村居民的生产、生活以及其他经济活动提供运输、搬运、装卸、包装、加工、仓储及其相关的一切活动的总称。

农村物流建设是一项系统工程，同时也是一项扎扎实实的工作。它不仅仅为农村工作者所关注，更应该成为社会共同努力的方向。农村、农业、农民的发展问题已经成为中央、政府工作的重中之重，城乡统筹协调发展，资金倾斜，农村投入增加，已经为新农村建设从政策、资金等各个方面予以强化，营造了一个全面发展的氛围。

对于中国农村物流事业就现在而言还未真正与先进的现代物流体系结合，中国农村农业物流的发展任重而道远。

经过反复思考，我认为要解决这个问题，首先要做到的一下两点：

1.为农户和客户建立紧密联系通道。

2.冷链物流全程深入参与并严格把控。

这两点表面上看，似乎关系不是特别紧密，但只要处理得当受益无穷。

全国每年农产品的腐烂浪费造成巨大的经济损失，其原因，一方面是缺乏冷链物流造成损失，但另一方面却是滞销。

所以现代物流要进入农村农业流通市场，必须至少把控好物流与商流两个方面。

为了解决农产品保存难，农户缺乏仓储知识而规模专业化仓储成本高对于小农户来说不经济的问题，现在的物流企业要做的便是对农村进行“最先一公里”改革 ，并提供集中化专业化仓储的服务。做到这一步，关键就来了，如何在解决物流问题的同时解决商流？

我们给出的一个创新型方案 ： 学习电商，担忧创新，结合淘宝与京东。

一、贸易上实行C2C模式

二、供应链上实现B2C模式

以下进行详细的阐述：

战略一-----学习京东B2C模式，集中产品使用专业化仓储和自有物流

1.B2C模式解释

B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付等消费行为。

2.B2C模式向农村物流的移植

B2C模式在我们的案例中主要用来解决农村物流的上游问题，此时农户是客户，物流企业是商家。

农村物流具有分散性、季节性、差异性、多样性等特点，农民自主储运缺乏专业性，易造成损坏于浪费，从开始，农户产出农产品后，农户为了保存和拓展销售渠道与物流企业签订合同。

即农产品收获后，农户以较低的服务价格将货物暂存在物流公司，农户可选择自销或由物流公司代销同时签订合同，交易成功后物流公司再提供专业冷链物流配送，这样在物流企业参与下农产品运储的全程都在物流公司专业服务下完成，最大限度的保证了农产品的保存时间，且销售由农户完成，对于无心或无力找到自己客户的农户，物流企业可以为自己的客户征集农产品提供商，为农户解决滞销农产品的出路，赚取部分销售费用。这样利用物流企业自有仓库和专业仓储能力，全程冷链物流，延长了农产品，又为农户提供了销售平台减少滞销。

附：合同内容

1.对产品检验评级后，在评估合理的时间内由物流企业提供专业仓储服务，同时在自建生鲜交易平台上给予农户销售自己产品权限，并注明销售和保值期限。

2.在限时付费仓储的时间内由农户通过物流企业自有线上平台或线下直接销售自己产品。

3.找到买主后，物流企业代替农户接收货款，并由物流企业提供直达式专业物流。

4.时间超过之后，若农户未找到下家，物流企业即不再对农产品负责。农户可选择取回自己农产品。

5.若农户感到自己销售能力较差，可在农产品刚刚入库，或未超过产品保质期三分之一时主动联系物流企业自有大订单批量式以较低价直接销售给物流企业找到的客户，即物流企业代销。

6.农户可自主寻找同伴以带头人的身份接收大单，但必须承担大单所有需求，此时，农户可按市价交易，农户与客户只需支付很少的中介费用。（用于拓广平台用户）

以上为上游方向的解决方法。

战略二------------学习淘宝等电商C2C方法，拓展买家实现销售自动化。

1.C2C名称解释

c2c实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间 ，因为英文中的2的发音同to，所以c to c简写为c2c。c指的是消费者，因为消费者的英文单词是Customer（Consumer），所以简写为c，而C2C即 Customer（Consumer） to Customer（Consumer）。C2C的意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

2.C2C的物流企业模式

电子商务有“重”模式和“轻”模式之分。所谓的“重”模式，最典型的就是京东，自己建设仓储和物流，甚至自营采购商品；“轻”模式就属淘宝模式了，也就是我们所谓的C2C网站的核心在于搭建连接卖家、买家以及物流方的平台，并且围绕各提供完善的网络交易服务，我们的方式属于轻重并举，上游接货储运采取京东的“重”模式，而对于下游即拓展客户方面，最好的方式便是淘宝C2C的物流企业自建的平台可以借鉴学习淘宝C2C的“轻”模式。构建连接消费者和农场的中介。

这样对于农民而言，物流企业自建农产品销售平台是一个在线平台、一个新的销售渠道，农民通过它可以管理自己农产品的生产、销售及配送。对于消费者而言，物流企业自建农产品销售平台是一个在线的市集，消费者通过它可以直接地从农民的手中购买优质新鲜农产品。

由于农产品贸易的特殊性在参考国外类似平台的基础上我们提出以下具体措施实现物流企业现代物流的平台搭建，连接农场与用户。

作为创新的在线农产品销售平台，我们对其运作进行了创新。

其基本运作模式如下：

①社会化电商。如果把淘宝比作网络百货商场，那么“物流企业自建农产品销售平台”我们就要把它做成高端大气的食品高端会所了。淘宝网是一个以卖家和商品为中心的网络展示平台，商品琳琅满目，折扣手段千奇百怪，但是都是简单以商品为中心的传统售卖思维。马云一直要走“社会化电商”的路线，也没有逃出这个规律。我们与众不同的地方是要跳出商品思维，做以人为核心的真正的社会化电商。这种思维可以总结为“私人定制”。首先我们要打造“食物社区”的概念，即将地理位置相近的消费者以“食物社区”为单位和当地中小农场连接起来。以北京四环内为例，如下图中，每一个红色标记点为一个食物社区。

②社区。由发起人向网站申请建立食物社区，这个发起人也是食物社区创建后的“领队人”。物流企业农产平台为会每一个社区制作专门的购物网页，然后带头人就可以把农场的产品添加到社区来。带头人需要邀请至少20个朋友或者邻居加入食品社区，食品社区人数没有上限。带头人每两周要发布一次食品需求征集信息，社区销售的10%会作为领队人的奖励，此外还有食物的折扣，领队人有积极性去发动周围的人加入社区。可以简单的概括：淘宝的模式是商家玩了命的让消费者消费，物流企业农产平台要做的就是消费者玩了命的让消费者消费。

③真正的团购。团购的本质是什么呢？其实聚划算也好，美团也好都是以一个很低的折扣销售以期望很高的销售量，来达到赢利的目的。也就是折扣是手段，销售量是目的。而物流企业农产平台需要的做法恰恰相反，商品的销售要求有一个最小单位也就是至少要达到20人消费，然后才会有折扣。也就是，销售量是手段，折扣是结果。

这种团购的方式，能使物流企业农产平台在供应链管理上游刃有余，既让消费者得到了实惠，也降低了农场的物流成本。具体来说，物流企业农产平台以社区为单位掌控订单，然后再向农场或农业合作社发出订货需求。同一个食物社区中的成员每周都可以各自在其社区专属的物流企业农产平台网页上“点菜”，当地农场则会每周将来自同一个食物社区的单个的订单汇总，每周都要给每个食物社区定点配送一次，随后由消费者自己取回各自订购的食物。这种方式就解决了食品电商最大的问题，物流成本和仓储费用的问题。每周配送一次和每天配送多次的成本显然差的不是一点半点。试想，如果没有这种食品社区模式，任何一个零售的用户订单都必须及时响应，并且配送的话，物流和仓储成本可能会吃掉企业的现金流和利润。通过食品社区，相当于采集订单，一周配送一次，各自取回所需，顾客乐意，农场，农户满意。

物流企业农产平台可以让来自同一地点的很多人就可以同时足不出户地享用当地新鲜的蔬果、蛋类、肉类、牛奶，甚至调料和面食等等。这种模式带来的价值是承诺新鲜的食材价格会比超市平均便宜20%-30%，并保证会在48小时内送达指定地点。

三、结语

社会化农村电商是围绕消费者做文章，而不是开发一些新的折扣手段强推商品。所以物流企业可以在结合中国市场特点的同时结合淘宝和京东的经验，为农场、农户搭建平台，创造C2B2C模式做好农产品物流，商流。

这样，新式的农村物流从上下游两方面入手，从而参与农村物流的整个过程，从而让中国的物流企业真正融入农村农业，为之服务并形成新的利润源泉。