大新毛纺： 走差异化路径再超车

本刊记者_李晓慧 黄玮琪/文 关云鹤/摄

大新毛纺： 走差异化路径再超车

本刊记者_李晓慧 黄玮琪/文 关云鹤/摄

新芳集团旗下张家港市大新毛纺有限公司一直坚持原料多元化、纱线多样化、格纹经典化的产品开发理念，紧贴流行色彩和流行风格，不断为研发和设计注入新元素。在2016intertextile秋冬面辅料展，大新毛纺带来了全毛类女装素色双面呢、多组分混纺类女士双面大衣呢、经典男装大衣呢和男装便西，裤料面料。

大新毛纺有限公司销售总监陈文磊表示，公司主要原料就是澳毛，但随着人民币持续贬值，且近年国内澳毛需求量增大，原料成本上涨，给公司经营带来了很大的挑战。“大新毛纺会在淡季大批量备原料、备纱、备坯布。备料以适当消化原料成本的上涨，备纱和备坯以适当调节淡旺季产能。”陈文磊说。

练好内功摆脱同质化

面对日趋激烈的市场竞争，对于客户服务方面，陈文磊告诉记者，公司坚持走差异化道路，摆脱同质化的恶性竞争。在练好内功的基础上，继续提高产品的档次，将产品向上延伸，如围绕当前流行的女装双面面料这一细分品类，进行不断深耕，延伸和提高。在用料、风格、颜色上进行全面升级和产品创新；把握国际流行趋势，进行面料花样、色彩、工艺等方面的创新；从传统的素色匹染双面呢向双面异色、双面格纹、双面印花、双面提花、花式纱双面呢等延伸；用料上从全毛和毛/尼龙混纺向毛/羊绒、羊驼毛、兔绒等转变。

除了在产品质量上下功夫，还要迎合市场和品牌客户的快交货要求。“传统的订单出货期已不能满足市场快销的要求。我们在淡季就已将主要原料备足，部分主力品种在旺季到来之前已经储备了1/3的备纱和1/3的备坯，以应对旺季的交期服务。”陈文磊说道。

提质策新迎接挑战

当前，粗毛纺行业还处在粗犷经营阶段，产品同质化恶性竞争严重。缺乏对流行趋势的研究，缺少自主开发的新品以引领市场消费。在注重质量稳定和提高的基础上，陈文磊表示，公司正在不断加大研发投入比例，定期系统地推出新品系列，挖掘羊绒等优势资源并发挥出应有的价值。

“2017年粗毛纺面料市场将延续激烈的竞争态势，在市场对质量、货期、价格等要求越来越高的趋势下，只能加强产品升级，提高产品性价比，这样才能赢得市场。”陈文磊表示。