我的地盘——移动终端如何玩转电竞

移动电竞：巨人肩膀上的新蓝海

刚刚过去的7月，由国家体育总局体育信息中心联合大唐电信主办的首个官方移动电竞赛事全国移动电子竞技大赛（CMEG，China Mobile E-Sports Games）正式落幕。与此同时，由腾讯主办的QGC，MMEC以及刚刚开打的KPL正式宣告腾讯移动电竞赛事生态布局正式成型。无论官方与商家，目光都纷纷聚焦到了这个新的市场——移动电竞。

中国移动互联的用户已经来到了8亿量级，其主力用户群正是泛娱乐3.0下的青年受众们。而游戏IP做为泛娱乐重要的一环，依托全民电竞这一概念，正在越来越偏向长尾化。用户量级开始成为泛娱乐内容运营主体。《英雄联盟》和《炉石传说》的巨大成功吸引了越来越多的游戏厂商对电竞元素的关注，大家都希望抱一抱电竞大腿。移动电竞正是在以上两者的需求基础上应运而生的产物，既拥有移动互联的用户群优势，又有电竞的内容优势，概念一出，就变成了各方资本竞相试水的新宠。

而移动电竞在目前来看，也绝非一个炒概念的空架子。由游戏工委的数据，去年移动电竞游戏收入59.7亿，增长率达32.6%；移动电竞用户达1.97亿人，接近游戏用户的1/4，增长率超过50%。而到了今年第二季度，移动电竞市场随着《皇室战争》、《王者荣耀》等精品电竞游戏的火爆，加之《球球大作战》成功的商业化尝试，移动电竞单季度收入就已经达到了40.02亿元，环比增长14.7%，其中由于腾讯强大的多维运营能力，《王者荣耀》收入更是突破13亿。这也意味着移动电竞做为一个垂直细分市场已经来到了百亿级别，而且还在高速生长中。

移动电竞高速发展的原因相当程度是由于它两个成熟的父级市场——PC电竞和移动游戏。移动电竞很大程度上继承了二者的属性，使得电竞的运营模式，移动游戏的产品模式都能很好的复制到移动电竞上。这也就造成了一种新市场不新的特性，其成长和成熟阶段都显得比较短。与此同时优势就是快速入局就能快速盈利。

手机厂商：移动电竞的地基

正因为上述的特点，移动电竞有一种蓝海不蓝的性质，这个刚刚起步一年的概念已经成了很多厂商入局电竞或者入局移动互联的双切入点，竞争趋向白热。不同于各大电竞平台和游戏公司，在这场大战中，有一个比较令人陌生的势力，那就是手机厂商。

赛诺中国的数据显示，由金立、华为、OPPO和vivo四大国产品牌组成的“金华OV”组合上半年线下市场份额涨幅明显，整体占比48.2%，已近国内手机市场的半壁江山，且领先于国内其他手机品牌。“金华OV”组合已经连续数月领跑国内手机市场。而与此同时华为做为中国荣耀也在国际市场大放异彩，出货量超越苹果，成为世界第二大手机品牌。从当年小米的“中国制造”就可窥见中国手机运营商野心不小，除了卖手机，他们更希望定义移动互联未来玩法，这一点在各家大力发展自家操作系统上就能看出来。

就在这一大背景下，今年陆陆续续开展的移动电竞赛事上各大手机厂商的身影频频出现。今年3月初HPL2015赛季全球总决赛在上海源深体育馆举办，而这一赛事的主要赞助商金立、魅族和华为荣耀的名字正在其中。无独有偶，由腾讯领衔打造的移动电竞赛事MMEC（miniStation Mobile Entertainmenti Competition）比赛更是全程使用nubia Z11Max手机作为主要竞技装备，这种赞助用机的方式对赛事的规范化能够起到相当的积极作用，同时借助赛事也能为手机打上更专业的标签。而华为荣耀和《王者荣耀》合作的联赛KPL上将二者的合作做的更为密切，华为通过赛事冠名，品牌运营到产品参与的立体合作，更深度，更主动的品牌建设行为目前产生了看起来还不错的效果。二者产生正反馈，能够达到品牌共生的目的。如果成功，那我们可以说手机厂商与移动电竞已经走出了一条相对成熟的合作道路。

一个要壮大市场，一个要入局软件生态。但由于移动互联的成熟时间较早，很多企业形成了壁垒或者寡头垄断，去年大量的游戏公司死掉，相当原因就来自于腾讯和网易的实力过强导致的剩余市场过小。因此当今移动电竞抱团趋势愈加明显，中国移动电竞联盟就是在这一背景下产生的中型资本聚合体。

中国移动电竞联盟成立于2015年10月24日，由英雄互娱与昆仑万维、完美世界、巨人网络、熊猫TV等17家游戏企业共同成立，王思聪成为第一届联盟轮值主席。而联盟中就包括了华为、OPPO、vivo、酷派、金立、联想、魅族在内的国内最具实力的移动终端厂商们。一方面，终端厂商做为举足轻重的渠道分发商，承担了中国移动电竞联盟中游到下游的桥梁责任，完成联盟产业闭环。另一方面，联盟成立之初，做为一个总体实力巨大的聚合体，其在移动电竞的这一新兴市场的风险降低功能也是十分明显的。正如前面所说，联盟一定程度上是一种抱团取暖的表现，但是如果联盟内部仍旧只是游戏产业老面孔的话，其抱团行为获得的资源加成可能就比较局限，而终端厂商的加入也许正是解决这一问题的一个好办法。一方面，由于移动电竞是一定建立在移动终端这一载体上的，而国内手机厂商正是目前世界最大的共同体，另一方面，手机厂商的寡头性导致在资本量上能很好的解决其他游戏厂商拿着腾讯网易赚剩下的钱去对抗腾讯网易这一马太效应的尴尬局面。而手机厂商在这一过程中也能顺利的在移动电竞的市场中找到自己的位态，等到市场生态成型就可以顺理成章的站住脚跟。

硬核联盟：不止硬件那么简单

中国移动电竞联盟的手机厂商们归属于一个共同的组织——硬核联盟。

硬核联盟于2014年8月1日正式成立，英文名称为Mobile Hardcore Alliance（简称M.H.A），是由玩咖欢聚文化传媒（北京）有限公司联手国内一线智能手机制造商：OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为发起成立的一个立足于渠道面向用户的移动互联垂直生态。

在硬核成立之前，各大手机厂商各自为战，原生应用绝大多数都是被束之高阁，其各家的应用商店更是被称为其唯一功能就是去“下载别人家的应用商店”。不同于PC电竞，主要系统提供商微软并不同时垄断硬件，当今国内的移动终端厂商同时做自家的系统环境，小米的MIUI，华为的EMUI，魅族的FLYME都已经是相当成熟的移动终端操作系统。国内的手机厂商一直都希望改变硬件跟着软件跑的现状，希望在移动通信这个充满未来感的市场中获得更大的话语权。从游戏渠道入手，合作共赢就是手机厂商们的想法，硬核联盟就此诞生。但与其在成熟的软件市场中费力不讨好，和手机贴合度极高的移动电竞东风就成了手机厂商的新机会。由此，硬核联盟加入了中国移动电竞联盟。

从游戏渠道入手的硬核联盟，对整个移动电竞乃至整个手机游戏产业的影响都是深远的。作为四大渠道商之一，其作为手机厂商的特征优势显而易见，原生，精准都是传统渠道商不具备的。硬核联盟在安卓分发过程中能为产品本身运营提供的深度和广度，可以让中小游戏厂商的发行门槛降低，市场竞争力提高。

统一行动后的硬核联盟同时也更加致力于标准化，试图以硬件厂商的身份去规范目前安卓环境混乱的开发生态。其共同打造的硬核SDK，在开发商接入后，通过渠道即可在后台进行配置和打包。整个接入过程中，不会改变各个渠道SDK的功能、特性、参数等，且对玩家完全透明。一次性就可以在所有硬核联盟成员的平台上发布软件或进行更新，这对于各方CP无疑是吸引力巨大的。

他们的目标不止于此，由硬核联盟主导的“黑石奖”，依托硬核联盟的渠道覆盖率，通过大数据分析，挑选出中国移动游戏领域的一批优秀的产品、企业及代表人物，并进行表彰。打造游戏行业的新旗帜。目前为止，硬核联盟对当前游戏市场的评判体系已经日趋常态。更着重于中小游戏开发商的产品，更有助于打破移动电竞目前的模式僵化。在未来，想必也会有优秀的移动电竞内容从硬核，从黑石奖走出来。

新的探索：我的地盘我说规则

2016年4月23日，小米公司创始人雷军通过“小米直播”现场直播了中国企业家俱乐部公司年会，这一事件宣布小米以移动厂商的身份入局直播领域。不久之后，8月8日小米互娱举办发布会，小米牵手英众文化，全国首个电竞频道正式上线。而小米互娱在7月份公布2016年下半年的游戏发行片单，当中更是有《小米超神》、《小米枪战》和《小米战神》3款竞技游戏内容，且不论游戏本身的内容和质量，但就渠道加内容加运营的垄断模式，就不是传统厂商可以轻易复制的。

手机厂商做直播到做电竞内容，以硬核联盟，小米为代表的手机厂商野心昭然。终端厂商多年在通信行业的积累，无论是底蕴还是资本上，都超越了多数电竞市场的年轻企业们。从硬件原生为立足点本就站在了不败之地，抛开移动电竞游戏本身，制约了移动电竞内容发展的两个原因：交互不足，硬件性能都不是第三方能够解决的。从MMEC和努比亚的合作我们就可以看到一些更深入的合作方式——从底层对游戏软件层的优化。专门为移动电竞制作特制手机，确定电竞手机标准，打造像PC环境的游戏并垂直市场看起来并不是遥不可及。

随着移动终端针对移动电竞进行不断地微创新，未来终端厂商很可能将以一个平台的身份，整合移动电竞游戏本身和移动电竞内容。提供优化，让手机本身变成移动电竞起飞的新航母。与传统PC电竞不同，移动电竞本身更像一个高自由度的主机电竞，手机厂商在其中扮演的就如同PSP，XBOX这样的角色。硬件平台+电竞内容+赛事运营，1+1+1的模式中手机厂商的地位不言而喻，这也就解释了为什么众多手机品牌对移动电竞这个IP如此重视。而手机厂商在移动电竞这个领域，显然还大有可为。移动电竞的发展方向，也同样离不开手机厂商在其中的影响。

移动电竞做为一个垂直细分市场，极大的搅动了各方资本，甚至制定了一套新的游戏规则。其能量已然不容小觑，未来可能会逐渐超出人们的预期。对移动电竞概念唱衰的人仍不是少数，但移动电竞到底是泡沫还是未来，现在下结论未免为时尚早，让我们拭目以待。