时尚博主是门大生意

锦鑫

“买买买”是每一个女人的本性，可是活跃在各种社交平台上的时尚博主却能把“买买买”变成了一门炙手可热的“职业”，并且深得各个时尚品牌的欢心。

从普通人变身为年薪数百万的时尚博主，况且大多是颜值高、衣品好的帅哥美女，这样的励志故事再吸引人不过了。如今，他们成为各大时尚秀场的座上宾，还不时客串一把时尚杂志的封面女郎，任何一套穿着的背后都可能是上万美金的代穿费。

“第一博主”有态度：自费也要参加时装周

在时尚网站fashionastia评选出的《2016时尚博主排行榜》中，来自意大利的Chiara Ferragni成功夺冠。这个过去十年来最成功的时尚博主如今已经是各大秀场的头排看客，并且已经成功的完成从网红到总裁的转型，推出的同名鞋履系列Chiara Ferragni Collection登陆全球300家零售店，去年带来了超过1000万美金的收入。

回看时尚博主的养成之路，不难发现巨大的互联网流量为个人品牌带来了不可思议的估价。

2009年，还在米兰博科尼大学攻读法律的学霸Chiara Ferragni 研究了美国博主们的成名之路，和自己的摄影师男友一起开了个分享穿搭类的博客“The Blonde Salad”（黄金沙拉）。名字里，blonde（金色）寓意着Chiara一头金色头发，salad（沙拉）代表着大杂烩，因为博客里不仅有她自己的搭配心得，还有旅游、美食等等分享，是个多功能多角度全方位与网友互动的平台。因为本身突出的身材和相貌，以及不俗搭配技巧，很快就吸引了大批粉丝关注。

不过在博客创业初期，Chiara Ferragni也是自费去参加时装周的。Chiara Ferragni的合伙人Pozzoli曾经在接受媒体采访时说，“那时候我们很主动申请品牌服装秀的邀约，所以不管巴黎、伦敦、斯德哥尔摩还是哪里，食宿交通等费用，我们都是自费。”

为什么自费也要去参加时装周， 因为这不仅可以跟各大品牌建立联系，更能够在粉丝中树立威信，并在博客中吸引越来越多的粉丝。打理好博客积累人气是他们之所以红的第一步，虽然前期的投资不少，但回报自然也是不可估计的。在第一次自费参加时装周之后的第四个月，品牌合作邀约就没再断过，每一次看秀再也不用自己掏腰包了。

截至2011年，Chiara的博客已经拥有超过百万的粉丝数量，每天文章的阅读量也达到了惊人的九万人次。当年3月，《New York》杂志评选她为当年”最火爆的街拍明星”。12月， 还登上了《Teen Vogue》的“博主时刻”。过去时装品牌更喜欢找一些超模或者明星做代言人，但是往往会花上高达数千万的代言费。随着时尚博主越来越有影响力，品牌营销的天平也逐渐倾斜。2013年Chiara Ferragni成为了Guess的代言人，同年又与Steve Madden合作推出9双联名款鞋子。

Chiara并没有满足于“时尚街拍达人”的称号，她以设计师的名义涉足了内衣服装领域，和yamamay以及mango合作，推出了个人系列。最重要的，她还推出了同名的鞋子品牌Chiara Ferragni，因为在Chiara的眼里，鞋子是一套衣服中搭配的重点，而自己品牌鞋子也是以好玩有趣又兼顾时尚的理念而设计的。鞋子一经推出就火遍了大江南北。之后从手机壳到T恤等等，从明星到普通人，到处可见她的logo。

如今，年收入逾八百万美金的Chiara已经建成了自己的时尚帝国，从个人形象、品牌宣传再到跨界合作以及团队等等运作都非常成熟。而她也凭借自己的出色成绩登上2015年福布斯30岁以下富豪榜。

从Gogoboi到黎贝卡：

“撞上了这个时代”的时尚IP

国际的风潮在近两年也吹到了国内，因为微信公众号的发起，诸如Gogoboi、韩火火、黎贝卡、石榴婆等自媒体，现在也逐渐成为时尚品牌在中国电商领域推广的重要阵地。

品牌看中的是这些时尚博主早期积累的人气，和在社交媒体上巨大的号召力，而时尚博主也正是靠这些品牌带来收入，同时也进一步提升个人的名气，扩大影响力。双向的促进，不管从什么角度上看，似乎都是一件双赢的事情。

很少有人知道叶嗣是谁，但至少有450万粉丝知道他行走时尚江湖的名号：gogoboi。当过大学教师，做过日企员工，进过服装公司……2010年起，这位时尚博主以犀利毒舌的点评名扬网络，成为了炙手可热的一线微博红人。

他的微博评价没有仰视时尚界的膜拜感，“仰望永远不可能形成观点。”这也成了gogoboi能在一众穿衣搭配点评栏目跳脱而出的高妙之处，他总能将文风游走在毒舌和真诚之间，将自己的观点和态度嵌入其中。

微博时代的到来使传统一次又一次被颠覆，受众独立意识开始觉醒，所有人都有机会和渠道表达自己的观点，gogoboi的个性化表达得到了大家的喜爱和追捧。2013年，其微博的商业营收能力越来越强，他干脆辞职做起了自媒体。“很多东西大众本来就不觉得好，但是没有机会说，我只是带头说了出来。”提及自己爆红的原因，gogoboi这样分析，“颠覆时代来了，没有人能逆时代而行，而我刚好撞上了这个时代。”

现如今，gogoboi成为了各大时尚品牌争相热邀的宠儿，他的个人明星访谈栏目在腾讯视频上定期播出，微博每两天就有一条转发过千，上面的广告价码已经以万起算。

同样“撞上了这个时代”的还有曾任《南方都市报》首席记者的黎贝卡。

“黎贝卡的异想世界”，一个致力于教人买买买的时尚公众号，创立于2014年10月底，目前粉丝80万+。该公众号凭借独具个性的时尚解读以及文字风格，将看似高冷的时尚内容变得平易近人，帮助粉丝了解时尚、走近时尚、过上更有格调的生活。去年10月25日，黎贝卡公号成立一周年之际，姚晨、章子怡、黄晓明、佟大为等当红明星艺人都主动转发致贺。

黎贝卡曾多次受LV、Chanel等时尚品牌邀请出席巴黎时装周；黎贝卡还登上了不少知名杂志的内页及封面，包括瑞丽、风度、悦己等时尚杂志；同时，她还登上了主流的新闻时政大刊《博客天下》封面，正如封面文案所言，黎北卡成功地“洗劫”了朋友圈的注意力。

黎贝卡在接受《博客天下》采访时表示，曾有网红孵化公司找到她，希望将她做成当下时代最热门的个人时尚IP。但她拒绝了，因为她更愿意将主动权和掌控权把握在自己手里。未来，尚不清楚黎贝卡将会以何种方式继续惊艳时尚圈，但无可置疑的是，“黎贝卡”已经不仅仅是现下时尚圈的大热“网红”，更是一个时尚品牌，即便没有孵化公司，凭借自身的各种实力“连接”，完全也可能成为热门的时尚IP。

培养时尚博主成为一门炙手可热的生意

在今年秋天的纽约时装周，场内是模特们的秀场，场外则是时尚博主们的秀场，她们往往都拥有庞大的粉丝群，风格多样，因这些博主更贴近普通群众，她们往往成为粉丝们竞相模仿和追逐的对象。

在国外，与品牌进行年度合作可以让顶尖时尚博主轻易赚得百万美元酬金，但每年的续约合同的价格越来越高。世界顶级时尚报刊WWD（《女装日报》）2015年时曾经调研，让一个顶级博主在Ins上发一条推广，品牌要付5000到25000美元，这个价格是一年半前市场价的五倍。

不过这样的费用背后自然是时尚博主巨大的变现能力。曾经有研究机构调查，2015年12月，一个月内，Shopstyle Collective 对Burberry、Ugg、Donna Karen等牌子的导流销量有800万美元，比上年度增加了315%，其中的八成要归功于时尚博主里的Top 100 。

对于国内市场来说趋势也是相同。国内时尚博主在微信公众号为各大奢侈品牌推广产品，收入来源包括广告、品牌合作、销售分成和出场费用。一些时尚博主的收费持续攀升，几年前仅5000元的出场费现在最少在3万到5万元。顶级时尚博主甚至可以向高端品牌活动，比如全球旗舰店的开业要求将近10万元的费用。

针对时尚博主价格不断攀高的趋势，有业界人士表示这个现象很正常，因为传统的时尚杂志影响力日益下滑，更多的奢侈品牌将预算分给了有个性有粉丝号召力的时尚博主。

不过，时尚博主背后的潜在价值还未完全开发出来，正因此，诞生了一批生产网红博主的经纪公司。培养时尚博主也成为了一门炙手可热的生意，如纽约的互联网营销公司Digital Brand Architects 现在已经转型成时尚博主管理为主的公司。

在国内，相应的经纪公关管理公司也像雨后春笋般层出不穷。经纪公司的工作是负责在时尚博主和品牌之间搭起沟通桥梁，并促成双方的交易，同时为重要的社交媒体时尚达人带来更高额的年收入，在国内大大小小的提供这类服务的公关经纪公司不下50家，主要集中在北京和上海等地。