ATEN宏正中国区副总经理江羲人：整合产品线，2016年向服务提供商转型

逄丹

“2015年，ATEN宏正在中国市场的销售额实现了10%的增长。”刚刚履新ATEN宏正中国区副总经理的江羲人在接受《通信产业报》（网）采访时表示，正是公司良好的发展前景吸引他加入这个团队。

作为全球KVM市场的领导厂商，ATEN宏正拥有完整的产品线布局，从入门级到企业级，并以定制化解决方案有效满足市场需求。值得一提的是，ATEN宏正的KVM产品可兼容于市面上不同品牌的屏幕、键盘与鼠标，并支持跨平台系统，高度兼容性领先业界竞争对手。

以上诸多优势使得ATEN宏正一直持续领跑全球KVM市场。来自QYResearch的2014年全球KVM市场研究报告指出，2014年，ATEN占据全球KVM市场出货量55.8%，以年出货量百万台处于领先地位。

2015年，宏正延续这一优势，通过持续不断的创新，推出33款全新的管理产品，包括中控系统、无缝快切产品、ATEN第四代KVM over IP切换器以及支持HDBaseT的信号延长器等产品，以满足市场的不同需求。

2015年，ATEN宏正在大陆市场取得哪些成绩，对于2016年又有哪些规划，且听江羲人慢慢道来。

2015年：稳中有升

云计算、大数据等技术浪潮的到来驱动企业新一轮数据中心的建设，市场对KVM的需求随之水涨船高。但同时大型的数据中心也对KVM提出了更高的要求。

“面对高密度、多厂商设备共存、跨平台、跨地域等给数据中心规划和管理带来的挑战，市场对KVM也提出了更多的要求，如兼容性、可靠性、可控性、安全性等方面。”江羲人向记者表示。

抓住这一机遇，宏正迅速切入高端市场，推出第四代KVM over IP切换器ATEN KN8系列。“过去IT管理员的主要问题是如何有效操控远程的服务器机房，随着视频技术进步和大量数据处理需求不断增长，传统的KVM over IP多电脑切换器已很难满足客户。”江羲人向记者表示，“如今，KVM设备的远程管理功能必不可少，真正改变机房分散式管理的弊端。”

ATEN KN8系列的虚拟媒体传输速度为同型竞品的两倍，提升系统更新等例行IT操作的效率，将让远程机房管理更为轻松有效。推出ATEN KN8，不仅意味着ATEN在高端市场拥有了更多的话语权，也使得其摆脱了长期以来其他国内厂商的猛烈冲击。

用一组数据证明。2015年，ATEN宏正的IT架构管理解决方案营收虽然同比减少3%，但是具备远端管理功能的IT架构产品同比增长11%。除此之外，视讯产品营收同样实现了两位数的增长，达到18%。

为了让用户进一步体验到ATEN宏正的产品和服务优势，2015年4月，其先后在北京、上海、南京、广州设立了体验中心，展示了应用数据中心、监控中心、调度大厅及会议室等综合解决方案。

江羲人向记者表示：“如今，单靠产品性能已不能满足客户多元化的需求。ATEN宏正在2012年就已经以解决方案的方式帮助客户解决他们遇到的问题，例如我们的DCCMS机房集中控管解决方案，通过软硬件的结合，实现机房的集中化管理。”

与此同时，ATEN宏正的全线产品及解决方案不局限于某一行业或某个应用，小到个人家庭或办公、大到云数据中心机房和监控中心。

在电商对实体商的冲击越来越强烈的今天，ATEN宏正顺应时代的要求，于2014年2月20日开设了ATEN宏正天猫旗舰店。同时，在2015年底前完成对淘宝和京东平台上售卖产品的统一管理，实现ATEN产品在电商平台的稳定发展。

2016年：着手产品线整合

进入2016年，ATEN仍然会在大型企业和中小型企业上发力，如电力、金融、制造业、通信等。

“通过和客户的进一步沟通了解，以及市场实践经验，我们发现专业影音与IT架构之间的关系越来越密不可分，很难将这两个市场或应用划分清楚，例如企业视频会议、数字标牌、控制中心等领域，除了影音产品之外，也会包含IT产品进行资料与相关设备的控管。”江羲人向记者表示，“因此，2016年，我们将着手产品线整合，实现IT产品和AV产品的相互渗透，为客户提供全方位的解决方案。”

事实上，从2015年起，ATEN宏正就已经在着手进行整合，如KE产品配合VK2100的监控大厅中控整合方案等，受到客户的欢迎。

技术创新是每一个成功的ICT企业永恒的主题。“企业要想进步，创新非常关键。这是因为，客户对产品的要求越来越高，只有坚持不懈的创新，才有可能使企业乃至行业获得长久的进步与发展。”江羲人说。

据了解，ATEN宏正拥有自己的研发团队，每年都会拨出营业额的10%-12%作为下一年度的研发费用，以期针对市场需求进行弹性化的产品研发，并同时掌握垂直整合能力。2016年，ATEN将有更多的新品推向市场；同时，持续对客户提供定制化服务。

“不妨透露一下，2016年，ATNE将会推出一款网络分布式视频矩阵产品，具有灵活扩展性、跨平台兼容性等特点。”江羲人略带有神秘色彩的告诉记者。

在销售渠道上，2016年，ATEN会开发更多稳定的行业代理商，发展更多优质的集成合作伙伴，来携手共同开拓新的市场。同时，继续加强对最终用户的售后服务。ATEN认为最终客户日趋成熟，他们关心的侧重点不仅仅是价格，更注重的是品牌、质量以及后续的服务。

而ATEN在业内以质量过硬著称，且提供厂家三年的质保；提供线上的咨询和故障处理系统；线下在全国设立15个办事处，服务全国；提供400 8100 810电话和7×24小时的技术服务热线等服务于最终用户。

“宏正从未停止前进的脚步，从切换器走向数据中心，从KVM走向IT & AV的整合，从产品销售型公司转型为完整的数据中心和AV解决方案推动者。宏正将持续创新，不断的创新才能走出属于我们的一片天地。”江羲人表示。