“官人”群体入市：谁能玩得转？

景素奇

自1992年以来，中国体制内精英人群再一次大规模涌向市场。这一人才“供给侧”的重大变化，足以值得老板们注意。和面对90后一样，他们就在你身边，但你真了解他们吗？真会辨别和使用他们吗？这些人群自己，又真能顺利完成职涯“出痘”吗？

近两年，越来越多体制内的官员转身“屈尊”，希望在市场上大显身手。那么，哪些人适合到市场上来？又如何生存和发展？市场化企业又如何用好这些体制内精英？这对人才市场有何深远影响？

我做猎头工作，经常会与转向市场的体制内精英交流，另外我本人也是1992年从体制内转型到市场中来的，目前也担任中国高级人才寻访专业委员会秘书长，因此对当今这股大潮有我自己的体会与建议。

为何越来越多的“官人”离开体制？

体制内精英流向市场并不稀奇，但近两年呈现加速之势，以至于某些部委因人员离开速度太快，不得不采取越来越严格的限制措施！这就不同寻常了。比起过去十多年千军万马争考公务员的盛况，人们不禁会对目前的反转感到困惑。总结起来，有五大原因。

经济原因：虽然公务员的工资近两年上涨幅度不小，但从实际综合收入来看，同过往实际是下降了，因为各种福利补贴没有了，特权没有了，暗的灰的都没有了，人情消费、礼品没有了，权力延伸的便利没有了。于是和市场上不少同学朋友一比，还是有距离。尤其草根出身奔进体制的精英，落差更明显。一位处长，靠月不足万元的收入，想为父母尽孝、育头胎生二胎，那真是有心无力。

事业原因：一些年轻有为的司局处长们不愿在体制内耗费青春，希望干些实实在在的事，就会想到市场上寻找能干事儿的舞台，这是原因之一。原因之二，体制内很多精英有很好的专业基础，如今这些专业几乎都用不上了。过去不考虑专业，是当官前途可期，但现在今非昔比，所以寻求能发挥自己专长的工作。原因之三，他们发现属于自己晋升的道路狭窄，越来越没有预期，熬出头越来越渺茫，所以干脆自己另辟市场之路。

受限原因：做公务员限制越来越多，规定越来越细，要求越来越严，这些官吏们越来越不自由，甚至退休后，受限范围包括工作、出国等等，于是便寻找相对自由的市场舞台。追求自由是人的天性。

荣耀原因：过去当官不仅是实惠，也是一种荣耀。部委的一个处长、司局长，对家族而言都是莫大荣耀。在过去“跑部钱进”的时代，这些部委官员对地方父母官来讲，可是不得了的。然而近两年来环境变了，在部委机关工作变成了一种接受严格监管的职业，附着在官位上的荣耀福利越来越少了。有一位乡下学子，大学毕业后在重要部委，一步步晋升到司长岗位。自己很早就想离开体制，可父母一直反对，但去年同意了。原因是去年春节，县太爷照例去他家慰问，然而邻居们发现后，依据中央新规定，扬言要举报。吓得县太爷也不敢去了。既然没钱、没面儿，要这个官帽子也没意义。

并轨原因：体制内虽然稳定，但这个铁饭碗的含金量也在褪色。比如2015年起，公务员们也开始交社保了。这给出了一个信号，官员的退休待遇与市场逐步在接轨。有位官员对此的看法是：这不是交多少钱的问题，而是官员特权没有了。和其他百姓一样了，再干也没啥意思了。

以上诸多原因表明，官员正回归常态，当官就是一份工作，一个谋生的饭碗。因此，越来越多的官员也会做出和其他职业人一样的选择——跳槽。

哪些“官人”适合“入市”

有很多欲离开政府的官员，总是心里忐忑，到市场上能否立足？

整体上来说，体制内聚集了精英中的大多数。尤其是最近十多年公务员热以来，很多精英进入了公务员序列。这些人的基础禀赋和素质都是千挑万选出来的，又经过多年的体制磨练，应该说总体是优秀的。

但这些人并不全都适合到市场上打拼。

哪些人适合呢？是具备以下三个条件者。一是没有官架子的，因为他要么有与生俱来的平等意识，要么是心态完全放平和了，准备到市场上靠专业吃饭。二是对走向市场打拼充满了激情，这点可从谈话聊天中发现。三是既能当将军又能做士兵的，最适合到市场上打拼。以上三个条件缺一不可。

哪些人最不适合呢？有五种人。首先是被迫逃离型，认为体制内一无是处，完全负能量者。这类人到市场上也不能生存，因为体制内的优势，正是民营企业所缺乏的；体制内的不足，正是民营企业所拥有的。如果一个人把体制内说得一无是处，到市场上也会以同样审视问题的视角，发现民营企业也一无是处。当然，还没有下定决心、犹犹豫豫的人，最好甭出来；只会当将军，不会当士兵者，最好甭出来；而官架子十足的，千万别出来。此外，纯粹溜须拍马、只会搞关系者也不适合出来。

“入市”后“官人”该怎么办？

离开体制到市场上的官员要想干好，应该做到以下七点。

一、规划自己的抛物线

有些出来的官员，对市场职业发展规律没有概念。体制内和市场上有很大差别。比如体制内是随着年龄的增长，职级、权力、福利待遇、收入一直是递增的，而市场上是抛物线。比如在部委机关，熬到一定年龄“多年的媳妇总会熬成婆”。如果岗位职数不够，会给×级调研员。等年龄大了，换一个非核心岗位，但待遇不变。而市场上不是这样，媳妇熬成婆几乎不存在，必须得全力以赴拼搏。企业内没有婆婆，只能是拼搏的战士，包括老板在内。

市场上，从业者的职业成就和贡献度呈抛物线状，每个人的职业绩效都有达到抛物线顶点的时候，随后就必须下跌。其收入也必然下跌。所以，离开体制的精英必须有自己清晰的职业规划。有一位80年的处长，在部委机关是很有年龄优势的，但到了互联网企业，才发现自己是年龄最大的，因为互联网企业的平均年龄都不超过30岁，甚至老板比自己都年轻。作为体制内出来的官员，在多数行业的常态职业规划是：40岁前一定要锤炼好自己的专业，完成职业的学习和成长。40岁以后进入职业发挥期。同时40岁以后，除了干好本职工作，有自己专业收益外，一定要有投资收益。50岁后，投资收益一定要大于专业收益。甚至50岁前就可考虑脱离一线转做教练员。创业，自另当别论。但创业成功，何其难也！

二、选合适的平台

体制内出来的官员，往往在选择平台时也会出现两个极端：一是过度追求完美。站在政府的角度，任何平台都不大，总觉得每个平台都不怎么样，挑来挑去；二是随便挑选一个平台就上，尤其遇到一个刚创业的平台，感觉新鲜，老板一忽悠就去奋斗了。原则上，去行业前三的平台是理想选择，能去市场上综合排名靠前十的平台则需要很多机缘。所以，选平台还是要选最适合自己的。要考虑自己过往的专业背景、经历、经验、综合素质，未来的职业规划、及人生追求等。

三、调整心态，转变角色

把心态完全放平和。在体制内是官，离开了体制，就是民，就是个市场人。在市场中，就是拼本事赚钱，再也没有稳定待遇，没有任何企业养闲人，没有任何单位会长时间忍受一个泡病号的人，没有任何一个单位会长时间留用一个不做贡献的人。奔向市场，还必须明白一点，虽然拥有了相对自由，但失去了体制内的稳定，失去工作是分分钟的事情。不稳定是市场化的重要特征。

四、用足自己的优势

凡是敢于离开体制的官员，一般都是有专业基础且能干的。这部分官员的优势很明显，基础禀赋好，综合素质好，学历高，知识面宽，责任心强，情商高，对政策的理解和把握都到位，熟悉政府体系的运作流程和模式。如果需要与政府沟通，他们能够入对门，找对人，做对事。所以，离开体制的官员到市场上，一定要明白自己的优势。

五、鼓足自信三五年

体制内出来的官员，会有两个极端：一是不自信，担心自己干不好，二是过于自信，瞧不起同事和老板。正确的做法是认真盘点自己的优势与不足后，一定要充满自信，相信自己：努力半年后就会做出点眉目，三年后就会有不错的成绩，五年后就会有超越大多数人的成就。而不要操之过急，期待出来三两个月就会出大成绩，期待一两年就要超越他人十多年市场奋斗拼搏的成就。

六、抛弃“安顿”意识

体制内的精英，往往受“良禽择木而栖”古训的影响，总希望找一个稳定可靠的平台干一辈子，找一个值得跟随的老板，衷心耿耿的付出。这种想法使他们忘记了什么是市场，市场化的企业随时都可以灰飞烟灭。所以，作为职业人，在遵纪守法、恪守职业操守的同时，要努力练就坚强的翅膀，在任何一家企业，都应该全力拼搏做贡献，练就真本事。到了市场上，一定练就坚强的翅膀，练就持续飞翔的能力，永远飞翔在市场的蓝天下，千万不要寄望在某一个枝头安卧一辈子。

七、调整薪酬期望值

体制内的人，对自己到市场薪水标准没有概念，对此也容易走过高或过低的极端，都不好。那么，目前市场价格是多少呢？以北京市场为例，国家部委出来的处长价格目前阶段要比两三年前低很多。三年前或更早，出来一个正处级干部，年薪往往会超过百万。但由于近两年出来的处级官员太多了，局级官员也不少，另外经济严重的不景气，因此其市场价格比早两年低不少。所以，如果自身条件不是太硬，千万不要拿前两年比，不要与早出来的同事比，也不要与去金融和地产的同事比，更不要简单与同事口头表达的薪酬比，以及不要与一直在市场拼搏的人比。正确的做法，是不要太在意短期的利益，相信市场是拿结果说话的，经过自己的付出，追上甚至超过他人的年薪也就是两三年的事。

民企如何用好“前官人”

关于使用体制出来的人，市场化企业存在两种截然相反的态度。一是完全排斥体制内出来的人，认为这些人都是混饭吃的，最多就是用些人脉关系。还有一种截然相反，认为体制内出来的人几乎无所不能。这两种观点和用法都绝对化了。

细分析，体制内精英有其十大优点。第一，优秀者中的优秀者。体制内绝大多数人还是优秀的，至少在进入体制的时候是优秀的，是同龄人中优秀的。尤其在过去十多年，公务员热，数千人争考一个职位，这些名校毕业者是百里挑一，千里挑一，基础素质肯定不错。第二，责任心强。长期体制的训练，至少对上级交办的事情还是非常有责任心的。第三，忍耐力强。公务员头十年，都是做些最基础的工作，而且官大一级压死人，所以在体制内能存活下来者，一定是有非常强大的忍耐力，坚韧性会很好。第四，见识广。在体制内，尤其在国家部委层面，见识了很多事情，接触广泛。第五，思维模式优。体制内精英考虑问题全面系统，尤其对法律问题和底线问题还是有很强的意识。尤其出来的精英，更是如此，同时解决问题的思路广。第六，忠诚。无论是体制内的忠诚教育还是潜规则，体制内精英都是有很强的忠诚理念，这一点是很多市场上的人无法比的。第七，熟悉政府。他们能够进对门、找对人、办对事。第八，有高度、抓重点。体制内的人，尤其做过一把手，带过一定规模队伍的领导干部等，其总结概括能力都很不错，能够抓住问题的重点。第九，文字能力强。在体制内干事，尤其在大机关办事，必须练就文字功底。第十，统筹协调能力强。无论大小会议，必须组织得滴水不漏，照顾到方方方面面，所以学会了统筹协调安排，全局意识。在把握住重点和关键点的时候，还得让各方面满意。

了解了体制内精英的上述优点，市场化企业就要放心用其长，除了用其专业和资源优势外，还要用其综合素质，即用未来。同时要避其短。体制内的精英到市场上后，会存在以下三方面问题：一是心理落差问题；二是短时期对市场企业的熟悉和认知问题；三是角色换位问题。

针对不同体制来源，又各有特点：

如果是军队出来的人，还有一非常强大的优势：执行力超强，时间观念绝对过硬。但问题是思维相对单一，缺乏灵活多变。所以，对军队出来的人，必须思考周全后，下达准确命令，才能最大限度地减少负面因素的影响。但基层上来的军官，则有非常强的灵活性。

如果是国企出来的人，整体素质会不错。一些国企也参与了激烈的市场竞争，优势是熟悉基层员工，熟悉企业的运作套路。但国企同民企相比有很多资源优势，这就造成在经营企业时采取的手段和方法有很大的差异。