陈逸非“极客气质”赢得创业商机

朱冬

2013年7月，陈逸非和他的两个伙伴——赵武阳、赵东炜，三位极客气质的“技术宅男”联手创办北京升哲科技有限公司（SENSORO）。短短两年中，他们从种子期拿到30万元投资，2014年拿到天使投资，2015年上半年拿到新世界集团A轮投资，再到2015年11月拿到诺基亚B轮投资，一跃成为了估值达1亿美元的“低耗能蓝牙技术”公司中的佼佼者。目前，SENSORO已经实现了为全球48个国家的客户提供前沿的数字营销与数据服务。

如果你不知道低耗能蓝牙技术，那么一定知道诺基亚和苹果。最初蓝牙技术的先驱者诺基亚，曾经让这项技术炫目登场，2013年苹果发布了“iBeacon”技术，其最吸引人之处，也是借助低功耗蓝牙技术与智能手机交互，创造了一种基于地理位置（LBS）的，品牌与用户通过交互建立连接的新方式，同时这种方式为后期的数据挖掘和CRM管理赋予了新价值。

事实上，陈逸非的技术团队在苹果发布该项技术前八个月，就已经开始了这项技术的探索性研发。

现在，总结自己在低耗能蓝牙技术上的探索能够从众多同行创业竞争者脱颖而出的原因时，陈逸非对《中外管理》说：“敢于做第一个吃螃蟹的人很重要，但这还不够，还要有准确的商业嗅觉。SENSORO的今天，离不开这两个关键因子。”

抓住人们每天70%的时间商机

每个创业者都热切地希望能找到行业蓝海，然后迅速切入，这需要精准的商业嗅觉和魄力。

2013年年初，陈逸非发现苹果在频繁地研究iBeacon技术。他敏锐地感觉到，这个在2006年由诺基亚推出的低功耗蓝牙技术，很可能在沉寂多年后重新火起来。于是，他带着SENSORO技术团队开始基于iBeacon技术，探索制作智能传感器硬件，并利用团队深厚的大数据背景搜集消费者线下的各种行为，研究“每个人每天剩余的70%时间”如何变现。

何为那“70%”？陈逸非解释说，“很多人一天中30%的时间是花在线上的，如浏览网页、查找信息、社交聊天。目前这部分数据已经被挖掘得很充分。比如消费者在百度页面搜索信息时，旁边就可能出现他曾经浏览过的想买的淘宝商品。但更多时候，大概相当于人们一天中70%的时间，是活在‘线下的，比如‘他喜欢坐在咖啡厅的哪个位置，再比如‘她喜欢在哪个品牌店停留。这些数据并没有被有效搜集和利用，更没有被抓取分析和有效变现。”陈逸非判断，商机很有可能就在这“70%”上。

果然，2013年下半年，苹果正式公布了iBeacon协议，将低功耗蓝牙变成了可以应用于商业场景的技术。顺其自然的，SENSORO成为国内首家研发iBeacon传感器技术的团队。接下来，便有了从陈逸非手上诞生的第一款智能传感器“云子”，由于综合了多种高灵敏度传感芯片，能够持续感知周围环境中温度、光线、动作等多种变化，能够以蓝牙传感的方式来实现各种数据的收集和传输，并可以对其分析，打通“线上”与“线下”，“云子”已经具备了可以被应用于商业场景的可能，获取了变现的渠道。

凭借敏锐的技术判断力，陈逸非的第一步棋赌赢了。

“借船出海”，打开市场大门

最初的喜悦并没有持续很久。

当陈逸非第一次拿着商业计划书找到投资人时，得到的却是冷嘲热讽：“10年前，有小伙子在地铁上跟姑娘搭讪，会用蓝牙搜索，然而10年过去了，蓝牙技术并没有给人带来更多惊喜，我觉得你们一定会死掉。”

果然，从2013年下半年到2014年下半年一整年，SENSORO的产品并没有任何的市场接受度，甚至很多人不懂低功耗蓝牙技术是什么，究竟是做什么用的。陈逸非似乎也没有逃过每个创业者的初创魔咒。

从2014年起，陈逸非开始沉下心思考问题出在哪里。基于iBeacon技术的“高精度地理位置信标”定位，可以精确地感知顾客在一个饭馆里坐了哪张椅子，或者曾经在哪个商品面前驻足停留，由此进行精确推送。这种商业模式意味着，陈逸非要做的是对逐个停车场去跑、逐个咖啡馆去商谈、逐个商场去对接，这对于一个只有十几人的初创团队来说，显然难度太大。

那么，是否可以试试“借船出海”？

碰壁之后，陈逸非以“近距离市场营销”为合作理由，将触角伸向了全世界知名的互联网巨头，开始联络美国的Facebook、Google，日本的LINE，中国的腾讯、阿里巴巴、百度等多家互联网公司。最终，腾讯的微信向他们抛出了橄榄枝。

陈逸非说服微信团队的理由是：“在O2O风靡的互联网界，我们发现微信在线上的巨大流量很难变现，而我们的iBeacon技术，可以容易地实现微信流量变现。”找到了微信海量流量的痛点，直接促成了与微信的首次合作。“微信O2O团队第三部门”由此诞生，直接与SENSORO的技术团队对接。随后的2014年11月，微信又在测试版的摇一摇中加入“周边”功能。为日后微信接入线下商务场景提供了一个接口，“因为一个微信截图，让微信摇一摇中的周边功能真正的产品化，这听起来还挺传奇的，但我们做到了。”陈逸非兴奋地说。

SENSORO的创业之路由此开始顺畅起来。

2015年1月，陈逸非结识了周大福中国区总负责人。周大福希望通过SENSORO的技术，实现门店线下与线上的互动，提升购买率。这对于SENSORO又是一次商机。2015年2月1日，在陈逸非印象中很深刻，那天刚好是大年初一。周大福全国1/10的店铺推广微信摇一摇活动。从正月初一到初十，销售额突破8700万元，同比2014年增长了20%。SENSORO在春节期间为周大福实现的客户转化率高达63%。

这意味着什么？“这证明了线下数据的价值，证明了线下高精度点位的价值。”经此一役，陈逸非绝地反击，为SENSORO打开了市场的大门，“借船出海”策略小有斩获。

创业要守住本心与灵魂

如今，走过初创期的艰难和过渡期的平稳后，陈逸非愈发觉得，要守得住“本心和灵魂”，才能赢得公司长远的未来。

他说：“当初团队可以一路克服障碍，越过山丘走到现在，靠的就是对商机的灵敏嗅觉和预判，以及团队大胆的极客开拓精神，这才是创业之魂。”

恰如现在，在陈逸非看来，虽然目前中国对iBeacon的认知，超过了世界上任何一个国家，公司目前在业界已经有了自己尚算稳固的阵脚。但极客的开拓精神，使他更着眼于未来，陈逸非的志向，是备战即将到来的物联网时代。

“过去20年是互联网时代，接下来的15年是物联网时代，那将是一个万亿美金级市场，iBeacon要做的是人与物的连接，或者人与网的连接。物联网是没有人参与的，而是世间万物之间的连接。”陈逸非畅想着。

他描述了这样几个场景：

比如：中远集团的传播运输，成千上万的集装箱，对应的船员只有10个人，这10个人不需要冒着生命危险去爬高，也不需要打开集装箱一一亲查，只要利用智能传感器在基站的信号，就能反馈任何一个集装箱的货运状态；再比如：LED的显示灯，在灯里内置可以感应尖叫、枪声、气体的智能传感器，一旦出现暴乱和危险，就立即有相应的防卫措施。

而这两个例子，正是陈逸非正在推进运营的智慧物流项目和智慧城市项目。对于SENSORO而言，未来已来。