张鸿语 情系男装

林赪云

张鸿语，顺美品牌设计师兼男装产品经理，从业11年来，张鸿语一直专注于男装领域。在工作中，他是个多面手，设计师出身的他，除了基本的设计工作外，还负责产品的企划开发和活动策划；在生活中，他冷静、睿智，对生活有着自己的思考和领悟。今天，《时尚北京》和你一起，听张鸿语分享他的男装故事。

顺遂美遂

微卷的头发，锐利的目光，一身深蓝色条纹西装，黑白丝巾在脖子上轻轻挽成一个结，这是张鸿语给我的第一印象，从头到脚都显露出一个资深男装设计师的良好品味。张鸿语在求学期间就一直钟情于男装，始终以男装设计师为发展方向，学校毕业后，他投身男装领域，一扎就是11年。

进入顺美，是注定也是机缘，顺美并不是他的第一份工作，彼时，由于父亲重病，他刚刚从前一个公司离职，打算回家照顾父亲，顺美公司却在此时找到了他，他坦言，当时他并没有心思和精力去考虑工作的问题，希望公司另请他人，但顺美公司的领导还是决定，先办入职，然后放他长假，全心照顾父亲，公司给予他的极大的关怀和信任，令他十分感动，也最终促使他加入顺美大家庭。

心专则技良

刚进入顺美不久，张鸿语就发现顺美的西服版型及工艺老化、与市场流行脱节。而顺美做西服起家，西服产品是否过硬直接关系到顺美品牌的销售业绩和美誉度，通过各方沟通，他得知，其实公司早就意识到这个问题了，之前也做过几次改动，但市场反馈很一直不是很好，研发人员倍感压力，以至于公司内部没有人敢再去动西服的版型、工艺和设计。“其实当时的压力是非常大的，但是这个东西不改不行，”张鸿语说，“既然没人敢改，那就我来改。”这样决定后，顶着巨大的压力，张鸿语立刻着手修改了西服版型，并对工作人员说，就照这个去改，“如果有问题，我一力承担。”凭他在男装领域打拼多年的经验和良好的沟通能力所赐，接下来的工作就变得比较顺利，经过他主持修改版型的西服产品投放市场后，得到了非常好的销售反馈。此后他又趁热打铁，通过调研，对西服的SKU数，投产数量，号型的配比，工艺等方面做了大规模调整，“虽然压力很大，但这是我的责任，公司请我来不是来玩的，自感责任重大，只许成功。”张鸿语说，“后来针对西服的几次整改和提升都还比较成功。”现在的顺美西服已经拥有2项专利，另一项专利正在批复过程中，不久也会拿到，个别款式产销比达到80%以上，市场销售情况良好，顾客满意度很高。

努力是成功之本

在外人看来，张鸿语这一路走的十分顺遂，入行不过三四年，就在第一家公司做到了设计总监，但他认为，运气是一方面，对自己更高的要求才是他最大的助力。从第一份工作开始，张鸿语就一直在做设计的同时，在充分了解市场的前提下，进行产品的企划和开发，这使他成为了公司“最懂企划的设计师”和“最懂市场的产品经理”。

如今的张鸿语，主要职务头衔是产品经理，同时也为设计师。张鸿语认为，这两者相辅相成，也正是未来品牌设计师的发展方向，作为一个品牌设计师，不能只凭自己的喜好做事，“你的设计的每一款产品都可能给公司的销售业绩带来巨大影响，”张鸿语说，“如果作为设计师，你不懂得产品企划、不懂得产品结构、不懂得市场变化和营销，那你在将来注定会被淘汰。”

目前，张鸿语也在培养他们团队的年轻设计师做产品企划方面的工作，他说：“我们的产品企划是很具体的，具体到什么程度呢，因为每个商场面对的消费群体都可能不尽相同，各有各的特点，那我们在做企划设计的时候就会针对这一款产品是为哪个商场哪个门店进行设计的，最适合在哪里进行销售，理由有哪些，为什么要这么设计。这样我们在给销售人员进行培训讲解的时候，销售人员在销售过程中也会更有信心。销售团队和设计研发团队互相增进信任，最终达到促进销售的目的。”

“知耻而后勇，知弱而图强！”，是张鸿语的人生感言，从业11年，他无数次感受到这句话的重要性，“一定要经常反省，了解自己的缺点在哪，不仅是个人，包括品牌也是，知道自己的弱点在哪了，才有提升的空间，才有提升的勇气。”

男装是现在也是未来

张鸿语最近正因为准备品牌秋冬订货会的事忙的不可开交，但他坦言：自己并不是一个工作狂，工作之余，张鸿语喜欢写写书法，他说这样能让他的心沉静下来，也使他更沉稳，更有耐心，同时会提高整体修养，养浩然之气，得到审美的享受、哲思的启迪、心灵的净化。精力比较充沛的时候也会去踢踢球，“以前踢足球肯定是因为特别爱好这项运动，因为足球是对抗性很强的集体竞赛，你的意志品质和竞争意识会得到磨练，思维也会更敏捷。”他说，“现在嘛人到中年得保持身材啊，不然太胖了都没法试衣服。”

对于以后的人生规划，张鸿语坦言，如果有机会，他也向往过轻松自由，无忧无虑的生活，“但是这只是理想状态嘛，现实是往往和理想要差距的。”张鸿语笑道，“我从一开始就是喜欢男装，也一直在往这个方向走，可能现在我做这个工作面临了很多压力，但是我做别的工作也会有很多压力，既然都有压力，那我还不如做我喜欢的工作。所以现在就想先把手里的工作做好，把团队的战斗力在提升，把销售业绩在提升，把顺美的品牌知名度再提升，至于其它的等真的干不动了再说。”