蒙上封皮卖书，日本书店收奇效

本报驻日本特约记者 孙秀萍

伴随着电子阅读的兴起与普及，包括书籍在内，全世界范围内纸质印刷品的销售都受到了严重影响。日本也并不例外，实体书店受到很大冲击，经营困难，书店数量越来越少，一些老牌书店甚至被迫倒闭。但是，也有的书店并不服输，通过改变销售方式等方法，增加销售量。日本盛冈一家书店的做法就很新颖，并引起了日本全国的重视。

在盛冈的SAWAYA书店，可以看到一个特殊的柜台，柜台上摆满了书，但却看不到书的书名、作者、出版社等信息。在摆放书的柜台上方有一个宣传牌，上面写着“这里有希望您阅读的书籍，让您体验人生的冲击与感动”（如图）。旁边还有个小牌子，上面写着“这就是叫做‘文库X的销售理念”。有关书的所有信息都被白色手写的封皮包了起来，客人只能凭借书皮上写的话，和店家的推荐说明决定是否购买。一本书的书皮上写着如下长文：“非常抱歉，我不知道如何推荐这本书更好。不知道怎样才会让你感到有趣，或者充满吸引力。所以我决定把书名藏起来销售。我确信读了这本书的人都会心动。这是一本超过500页的书，但它不是小说，对于没有习惯买小说之外书籍的人，这可能是一本较难的书……”。类似的推荐信，写满了封面。书皮和推荐词句都是书店员工自己写的，然后通过复印手工包装与制作。这样的销售方式，反而引起了消费者的好奇心。

这种新奇的销售模式确立以后，马上在日本大获好评，比较难以销售的好书，也因此有了销路。当然，要想获得成功，店家也必须提供让顾客满意的条件，否则就不是一个成功的销售模式。店家规定，如果消费者买了书后，发现是自己已有的，可以退换。这免除了顾客的后顾之忧。目前不仅盛冈人踊跃购买，日本全国各地都有人前往抢购。如此销售模式也引起了日本全国书店业的重视，正在被更多的书店所接受并采用。

据日本商贸新闻网站介绍，创立这种销售模式的店员叫长江贵士。最初他没有指望自己策划的销售方案“文库X”会如此火爆，可是一经推出后却效果惊人——60本书5天就销售完毕。对于书店来说，同类图书，一个月能销售100本就会上热销排行第一名了。可是“文库X”却在不到3个月的时间内，热销3265本。同期，在日本全国已经有大约超过300家以上的书店采用了这种销售模式。初版印刷3万本的书，目前已经销售到9万本。

有消费者在接受采访时表示，如果不是用“文库X”的方式，即使这本书摆在书店的柜台，自己也不会购买，非常感谢能通过这样的方式与这本书相遇。

目前，日本通过书店销售图书仅占全部图书销售的64%。日本现有1万多家实体书店，根据预测，2016年书店数目将减少到不足1万家。“书库X”这种最新销售模式，或许能成为挽救日本书店经营的一根救命稻草。▲