详谈微影院产业发展动态，如何打造全新的文化娱乐产业宏图？

文_本刊记者

详谈微影院产业发展动态，如何打造全新的文化娱乐产业宏图？

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“青柠影咖”CEO钟超先生专访

近年来，微影院逐渐进入大众视野，它作为一种传统院线的补充形式，以优质的服务和无拘束观影的文化氛围吸引了众多年轻消费群体。笔者知悉国内有一家提供店铺运营指导、主题装修建议、版权、技术开发于一体的微影院品牌“青柠影咖”，在经过2年的发展旗下门店就已经达到了130多家。青柠影咖到底有什么不同？能够在同样的市场环境下走得快人一步呢？笔者今日采访了青柠影咖CEO钟超先生，他向笔者全方位的解读了青柠影咖的独家优势及富有特色的“青柠影咖”模式。（以下HTT为《家庭影院技术》杂志）

HTT：作为微影院行业的知名连锁品牌，青柠影咖开拓市场的秘诀是什么？

钟超：回答之前我先说一组数据，全国微影院数量在2014年的时候，还不足100家，到2016年中旬已经增至5000家以上，这无疑从侧面反映出大家对这个产业的认可。而要从众多品牌中脱颖而出，青柠影咖有六条守则：一、控制成本，不巨资建设；二、细分人群，迎合特定人群做极致服务；三、精准定位、严格选址；四、专注主题，针对年轻人市场；五、保持核心技术优势，持续不断更新；六、专业运营团队，持续互帮互助。以上这六条口号，一直伴随着青柠影咖的发展，我们相信，只要用心经营，终究会被市场所认可。

HTT：青柠影咖主要面对的消费群体是哪个年龄阶段的呢？为了吸引他们青柠影咖做了哪些差异化策略和操作？

钟超：说到这点，青柠影咖还是比较占优势的，我们从第一家店开始就在专注做主题化观影空间。我曾有机会去过环球影城和迪士尼乐园，这两种风格的产业，都已经生存了100多年，并且经久不衰，这让我看到了主题和交互式体验场景对于消费者的吸引力。而青柠影咖针对的16岁-35岁年轻群体消费者，也高度符合我们追求极致主题式观影的理念。青柠影咖不管是从品牌LOGO还是整体的VI设计乃至是装修风格，均花费了百万元请国内外顶尖设计团队打造，专注年轻消费者体验而生。

HTT：青柠影咖通过加盟和自营两种形式来管理运作，那么最初是如何推动这一块市场的呢？

钟超：其实最开始，我们并没有想过要走加盟路线，但当我们陆续开了三家店后，许多消费者主动找到我们表示对这种模式非常感兴趣，之后我们逐步开放了加盟，可以说青柠影咖第一批种子用户都来自自己的消费者。而为了保障加盟者的健康发展，我们会从装修、运营、技术几个方面全力支持商家，并且我们整个团队也是比较干实事的，绝不吹嘘夸大，将风险和一些隐藏问题都会告知合作伙伴，这样的真诚也是我们打动客户的地方。

HTT：相比同行，青柠影咖在技术和服务上有哪些优势？

钟超：青柠影咖所有的播放设备均由极米科技提供，他们家在影院投影方面有较大的优势，今年也被李克强总理参观并赞扬。而且我们也拥有近百人的研发团队，核心人物均出自百度、腾讯、阿里巴巴等大型企业；我们每台设备均拥有独特的加密技术，可接入正版资源。并且青柠影咖的运营系统完全由公司自主独立研发，具备稳定性和长期维护性，是市场上那些购买的点播系统所不具备的，在服务方面我们还会配备一对一的技术经理，做到贴心服务。

HTT：上面说到了那么多，本次的采访也要接近尾声了，钟总对于青柠影咖未来的发展方面，有什么独到的看法跟大家分享一下吗？

钟超：说到青柠影咖未来的发展，首先在这里爆几个料，我们已经跟国内知名版权商签订战略合作协议，并且也跟全球最顶级的VR设备及内容生产商达成了合作，而一直为迪士尼、漫威、派拉蒙等著名影视公司提供正版授权电影周边产品的企业，也已经跟青柠影咖签署了合作协议。未来，我们会努力将青柠影咖打造成一个引导年轻群体积极向上的全新文化娱乐消费新选择。