制造业扎根海外的因素和策略——基于万向集团和吉利集团的研究

2016-11-18谷丰郑晓敏

环球市场信息导报 2016年30期

◎　谷丰　郑晓敏　吴　寒

◎谷丰郑晓敏吴寒

“一带一路”战略背景下，我国制造业海外扎根面临新的挑战和机遇。以吉利和万向这两大浙江省装备制造业巨头的发展历程为例，以扎根理论为工具，得出其成功实现海外扎根的因素，并分析各因素在企业扎根海外过程中的影响和作用机制，对其他民营制造企业“走出去”进程具有启发意义。

中国对外投资规模2014年达到1400亿美元，标志着我国已经进入了投资输出超过投资输入的“新常态”。我国的“一带一路”与《中国制造2025》两大战略的提出为我国制造业走出去提供了更加便利的条件。但是，制造业企业在“走出去”中，更重要的是要明白如何能够“长久的走出去”即成功地实现海外扎根。以浙江省为例，其作为民营制造企业的“聚集地”，制造业普遍存在着海外投资管理经验不足、企业发展规模较小、产品技术不高的问题。哪些因素对我国企业扎根海外具有重要的影响？这些因素是如何影响企业国际化绩效的？这些问题都是我国制造业牢牢扎根海外必须要探讨的重要问题。本文将通过对国内外有关文献的研究学习，尝试从万向和吉利民营制造业巨头入手，运用扎根理论探究其海外成功扎根的关键因素，通过扎根理论对万向和吉利这两大本土跨国企业的海外扎根历程深入分析，找出影响其国际化绩效的关键因素，同时进一步探讨其影响的机制，最后以浙江省为例，总结出制造企业海外扎根的管理启示。

文献探讨

国内外相关研究

国内外研究中许多人在企业海外扎根过程中的人力资源方面提出过许多高深见解:人力资源整合专家Patti Hansen（2004）认为并购不仅仅是资产的整合,更重要的是公司人员之间的融合。杜晓君和刘赫（2010）在中国企业海外并购关键风险的识别研究中得出跨文化风险是跨国并购关键风险。何燕珍与武倩倩（2010）选取上汽并购双龙、明基并购西门子、TCL在法国实施并购等三个典型的并购案例，最终发现，缺乏文化适应性是我国企业海外并购失败的症结所在。英国经济学家Lall(1983)在《新跨国公司——第三世界企业的发展》一书中提出了技术地方化理论，从技术变动的角度对发展中国家企业跨国公司行为做出了解释，为企业海外扎根提供了理论支持。白长虹和刘春华（2014）以海尔和华为公司为例，得出两家公司在实施国际化战略的过程中都采取了国际化人才战略及重要的领导人影响因素的结论，认为国际化发展战略是企业做强做大的必由之路。在华为、海尔公司国际化战略案例相似性对比研究中得出：中国企业的国际化战略的成功都有领导人决策和员工承接的相似之处。可见企业管理者的国际化思维的建立和转型，国际化人才储备的建设，是企业实施国际化最为基础的思想和人员准备。

研究设计

案例选取与素材搜集

首先，本文的基本研究问题——制造业实现海外扎根都属于“怎么做”和“为什么”的问题。因此，研究在总体上采取案例研究方法。在案例的选取上，本文选取了万向集团和吉利集团进行研究。选择这2家企业作为研究对象主要是基于以下方面的原因：万向和吉利集团作为浙江民营制造业巨头的两大企业，历经三四十年的发展，国际化发展出色，其发展历程具有典型特征和较大的借鉴价值;关于这两家企业的研究有大量的基础资料和研究素材可供分析和对比印证，这将增加研究资料的丰富性和深入性，并且为高效度的理论概况提供基础。本文的研究在参考了大量的企业海外扎根案例研究资料的基础上，主要参考了包括《鲁冠球管理日志》、《鲁冠球四十年不倒之谜》、《经营改变世界---吉利传奇》、《民营制造---吉利之路与中国民营企业生存状态》以及万向和吉利集团的官方网站有关信息，对其进行深入了解，并对资料进行整理、整合、质证，最后将待分析的资料作为万向和吉利的资料纪录。

扎根理论方法

企业成功扎根海外是多种因素综合作用的结果，最终通过国际化绩效来显示。本文研究涉及大量资料需要归纳提炼，因此本文在研究中采用具有概念和理论构建优势的扎根理论研究方法进行研究。

扎根理论是旨在没有研究假设的情况下，从大量的资料中归纳建立实质理论的研究方法。该理论由Galsser和Strauss于1967年提出并逐渐发展起来。扎根理论对资料的分析过程可以分为三个主要步骤，分别是开放性译码、主轴性译码和选择性译码。开放性译码是将资料分解、检验、比较、概念化和范畴化的过程。主轴译码将开放性译码中所得各项范畴联结在一起，并将与研究问题最相关的范畴挑选出来形成主范畴，以分析主范畴与副范畴之间的关系的过程。选择性模型是选择核心范畴，并与其它范畴进行再次比较，验证其间关系，完善并形成一个比较宽泛的理论范围的核心范畴的过程。本文的总体研究流程和主要方法详见图1。

资料分析过程

本研究基于扎根理论，在开放性译码阶段，着重研究了万向和吉利近十多年来在跨国贸易、海外兼并、海外设厂等海外扎根资料，其中包括鲁冠球对跨国合作与贸易的观念研究，并购舍勒公司、UAI、LT等公司、建立万向美国公司等历程；以及李书福的企业战略观念，吉利并购DSI和volvo、参股英国锰铜等发展之路，对资料记录、文字概括、概念化和范畴化。最终，本研究共归纳出41个概念和12个范畴，详见表1。

在主轴性译码阶段阶段，通过对8个主轴编码的深入分析，同时结合万向和吉利的原始资料进分析，发现可用企业家精神因素、技术创新因素、国际营销因素、人力资源整合因素这四个主范畴来概括。主范畴典型关系结构如表2 所示。

就本研究来说，万向和吉利优异的国际化绩效反映了企业海外成功扎根的主要因素，围绕着该核心范畴的故事线可以概括为：万向集团创始人鲁冠球对企业的发展有着强烈的危机意识，企业主动进行全球技术合作、技术突围等策略，多元开拓海外市场。领导者在跨国文化风险中采取包容求同的思想，“人情味”管理使得企业能够引进和留住人才。先进的人才管理体系使得企业能够不断实现价值创新。在李书福的企业全球化战略、风险管控意识的影响下，吉利集团制定全球化战略、顶尖人才的引进，不断提高产品核心竞争力，提升品牌国际影响力。同时，如“沃人治沃”的人才制度更是使得吉利在海外扎根中更深一步。可见，企业家精神、核心技术创新、国际营销布局、人力资源整合这四个维度的共同影响实现了万向和吉利优秀的国际化绩效，稳步推进了企业“走出去”的进程。当国际化绩效表现出提高或下降趋势时，也会相应地推进这四个维度的战略调整。同时，企业家精神、核心技术创新、国际营销布局、人力资源整合这四个维度也是相辅相成，相互作用的。

因此，在此故事线的基础上，我们构建了国际化绩效作用机制模型，如图2所示。

结论和管理启示

本研究是基于全球制造业的全球创新和我国“一带一路”政策为背景的，万向和吉利集团是制造业中的汽车及汽车零部件企业，本研究仍有待对制造企业中的其他行业进行深入研究的地方。无论如何，本研究针对中国情境下研究探讨了制造企业在海外扎根中企业家精神，核心技术创新，国际营销布局和人力资源整合四个影响因素，并提出了四点建议。以吉利和万向的成功经验为借鉴，希望民营制造业积极“走出去”，在“一带一路”这一大背景下成功扎根海外，进行跨越式发展。

提升企业家素养：领导人首先要放眼全球，把握一带一路的机遇，带领企业依托政府的引导和帮助，选择有利的沿线国家进行出口贸易，使整个企业走得更远，走得更好。其次，要提升个人领导魅力，以此增强企业内部凝聚力，推动企业发展。

加强技术竞争力：企业要注重技术研发与合作，提高企业技术环节价值，可通过“拿来主义”以及自出研发创新实现；建立区域性产学研体系，鼓励高校、科研机构的研发人员走进企业,依托项目合作实现“产学研”联合互动，形成互补互利的良性循环。

构建系统营销体系：企业要事先建立好全球化营销战略，让走出去的每一步都能脚踏实地，可以效仿吉利万向，收购跨国公司的业务，购买其先进的技术资源，利用其商品、品牌、营销通路优势参与全球产业分工；集群式对外投资，统一规模的企业在“走出去”中可以抱团，转变营销策略，形成对外投资的合作竞争优势，减少企业对外投资失败的几率并降低成本。

注重企业文化培养：企业要加强人力资源管理，打破围绕人的权利观念，形成围绕事的流程考核，从而实现企业的战略目标；注重文化差异，融入本土文化，最好的方式是采用当地文化习惯来应对海外市场，在协调中加入中国元素，形成自己的独特企业文化。