你的底牌比口红更重要

李筱懿

有一次，我们销售团队招聘新员工，过五关斩六将，留下了几位非常优秀的女孩。

我给大家做入职培训，从职场礼仪、时间管理到销售行为分析，她们听得欢声笑语，快结束时，一位刚毕业的姑娘J提问：“听说做销售的女孩必须酒量大，能喝才能签单，是真的吗？”

新员工七嘴八舌议论起来，我知道，这不仅是她，也是很多人对于女销售的误解。我介绍站在身边做培训辅助的M：“这是我们团队业绩最好的姑娘 ，她过敏体质，滴酒不沾。”

J好像放心了一点，隔了两秒接着小心试探：“老师，那你酒量大吗？”

我看看J以及其他女孩紧张期待的神色，微笑说：“我酒量大不大是个人行为，和工作没有关系，但是，假如在我的年龄和职级，还要靠酒量拼业绩，我觉得有点丢脸。如果大家愿意，我拖个堂，讲讲我们家门口王阿婆卖茶叶蛋的故事。”

她们立刻精神了。

王阿婆是个神奇的老太太，神奇得我都不愿意叫她“大妈”，恨不得喊一声“老师”。

她与老公一起卖茶叶蛋和烧饼，每天只做500个，下午4：30开卖，基本6：30就被排成长龙的顾客抢光，两个牛人做完收工绝不加班。

茶叶蛋每个2元，烧饼每个1.5元，摊位上只卖这两样东西，专业术语是“产品线”很单纯，可是，生意却好到要爆炸。

王阿婆不会发微博用微信，却网罗了几位小有名气的美食达人做网络传播，把她的茶叶蛋和烧饼推上“本地不可不吃的10个小吃”，这是媒介宣传。

她和老公每天只出品500个，远远满足不了顾客需求，那些排成长龙的顾客不仅自带广告效应，而且买到之后常常惊喜自拍发朋友圈儿，这是饥饿营销。

王阿婆在全城开了6家店面连锁经营，这6家店面的所有者是个手上有大量小门脸的富二代，他用门面租金入股了王阿婆的小生意，这是融资，资源与资本双投入，于是，王阿婆占据了城市人流量最密集的黄金地点。

还有，2块钱一个的茶叶蛋和1块5一个的烧饼，其实都算不得便宜，比同类产品至少贵了25%-30%，可是，有几个顾客会在这样不起眼的小花费上计较五毛还是一块？所以，王阿婆生意虽小，利润空间却不小。

只是，生意这么好的王阿婆，从来没想着要吞并这个城市所有茶叶蛋摊点做行业NO.1，每当我逗她：“婆儿呀，你的实力再开10个店一点问题没有。”

她就笑眯眯地说：“那得花老大劲儿啊，我们现在一天忙几个钟头，回家轻轻松松打打小麻将，老两口带着女儿女婿，过得不要太滋润，何苦那么作践自己。”

这是有能力却不盲目扩张。

这个女人，了解自己的实力和目标，走再远都丢不了方向。不像很多人，走着走着，不仅忘了自己要去哪儿，连来自哪儿都记不清楚。

同样做小生意，我没见她揪心上火，苦情抓狂，她跟顾客笑脸相迎和气生财，但是，她有自己的规则：第一，每天每个店只卖500个，你可以排队，但我绝不加班；第二，再熟的客，先付钱后拿东西，不预订不赊账，先来后到一视同仁。

她做的是买卖，并不准备把自己所有的时间、精力全部搭进去。

以上是我佩服这个老太太的地方。

女人真正的能力，不是屈从世界的规则，而是自己给世界制定原则，至少给自己的小世界定个规矩，让别人知道你的底线和禁忌，喜欢和放弃，如果脑子里没有这个规则，心里没有这个谱儿，就是一个任外界揉捏的软柿子。

谁会发自内心尊重和钦佩一个软柿子呢？她那么软，那么容易迷失和屈从，谁不想做她的主，占几分便宜呢？

在十几年的职场经历中，我绝大多数时间都和女性共事，销售和很多其他行业一样，因为亲和力，女性进入门槛比男性低，更容易获得客户的信任和支持，但是，在这个行业做到高级岗位的却基本都是男性。

很多时候，由于性别的柔滑，女人的职业壁垒比较低，能很快熟悉一项工作，可是，从熟练到卓越，却是一场残酷的淘汰，金字塔顶端的位置，大多被男性占据，专注、坚持、对职业的敬意和原则性，都是重要原因。

没有几个男人觉得性别能够帮自己多大忙，可是，不少女人却觉得生活会为女性，尤其是年轻女性开绿灯。

可能吗？

口红只能帮助你打开局面，决定能否一路闯关的，只有对自我了解清晰的底牌的实力。

后来，这批新员工再也没有人问过女销售要不要喝酒拉单，她们既不抵触正常的商务就餐，也会对不合理的要求说“不”，当一个女性非常清楚自己的方向和定位，既有口红的柔和，也有底牌的规则，才是真正的职场分寸。中