他成功将卫生巾卖给男人
2016-11-15
他成功将卫生巾卖给男人
天成
他原本是位小有名气的赛车手,毕业仅三年,便成为某知名外企的高管。不过两年前,他决定辞职创业开始卖卫生巾。
这个小伙子叫天成,他在一次偶然的聊天中得知,女友用所有国内的卫生巾都会过敏,每次都要托朋友从日本代购。
“听女友吐槽完,我才知道,原来女生最最贴身的卫生巾一直被忽视。如果我能亲自为她做一款最完美好用的卫生巾,这是不是份不错的礼物?”
而在收集了身边过百位女生的建议后,天成才发现,除去因为爱情的创业私心,他正在做的事情,可能会影响太多像女友一样,注重生活细节,讲究生活品质的都市女性。
从完全不了解卫生巾行业的门外汉开始,天成花了太多时间在和卫生巾的品质较劲!“光是跑材料商,我们就花了4个月时间,研究一段时间后我们发现,杜绝过敏的根源是材质。”
而且,他给自己的第一代产品提出了一个全新的概念——“第一盒卖给男人的卫生巾”。
将卫生巾卖给男人?好像之前还从来没有哪家卫生巾企业这么做过,这不是异想天开吗?
但天成不这么看,他说:“男生来买卫生巾送给自己的另一半,一是代表了亲密的关系,二是真的很贴心。”
“我知道,很多男人说起这个话题,都觉得尴尬,但如果男人真的肯花钱为女友买了我们的卫生巾,那不仅是我们的成功,也是这个男人的成功,更是这个女人的成功!”
为了实现这个想法,天成动了很多脑筋。
他不惜重金,为品牌做了整套的视觉设计和包装设计。让它看起来一点也不像卫生巾,而是像个礼盒。
特别设计的卫生巾
“如果女生在不舒服的那几天,收到一个包裹,一打开首先进入眼帘的是自己的照片和男朋友对自己说的情话,再看到是男朋友为自己准备的卫生巾,想不感动都难。”
为了给礼盒装增添新元素,天成还准备了定制化设计的小细节。不少用户在收到当下就主动拍照发朋友圈,“大姨妈不再难以启齿,而多了一份温度和趣味,甚至有人借它表白求婚。”
据天成透露,购买第一代产品的男性顾客占到了总数的60%,而在此之前,男性消费者在卫生巾行业的占比不足5%。
包装上,产品使用抽拉式纸盒,取用和存放都更方便卫生。
在女朋友的建议下,他还特别设计了一个便携包。
此外,产品还去掉了那些不必要的卫生巾图案和文字,彻底摆脱购买时的尴尬,再也不需要向收银员要个黑色袋子。
(摘编自网易科技)
He Makes Sanitary Napkins Popular Among Male Customers