风到网络科技：用心“打磨”，只等风来

文 李伟

风到网络科技：用心“打磨”，只等风来

文 李伟

“海龟”创业团队+产品至上的情怀+不拘一格的产品=八音盒+嘿店

成立于2014年，由美国和法国的海龟团队组成的上海风到网络科技有限公司已连续两年参加“创业在上海”创新创业决赛—一个“优胜奖”、一个“最佳媒体关注奖”。是什么产品让其在众多的参赛者中突出重围并获得了大赛评委们的一致认可？又是什么原因使其在创立的半年时间里，就拿到了知名风投梅花天使百万级别的天使投资？随着采访的深入，记者从该公司CEO李博的口中得知了一二。

八音盒：DIY故事生成器

在移动互联网时代，好的内容需要通过文字、图片、音频、视频等多种载体形式呈现给用户，而HTML5（以下简称H5）网页就是最好的载体。基于H5页面所诞生的八音盒在原有传播形态之上加入了专属于自己的特色，即能够让C端用户DIY生成任何一个其想要去表达、传播与分享情感故事的平台与工具。

说来也巧，在谈及八音盒如何诞生时，李博将其归纳为“无心插柳柳成荫”的结果。从其口中得知，八音盒的雏形来自于公司合伙儿之一的CTO送给新娘的结婚礼物—婚礼电子邀请函。经过朋友圈的传播与发酵后，短短的2个小时便引来了6万围观群众的驻足观看，所取得的传播效果超乎想象。这也促使他思考该项目何尝不能拿来作为一个创业项目呢？于是在经过了一番思索之后，李博和团队开始张罗起了这款以“轻故事”为主打的DIY故事生成器，其在上线短短的1个月内，便累计了几十万用户量。

亦如李博所说，只要注册过的用户想要为自己量身定做一个有关爱情、亲情、友情及旅行的心情故事，就可通过八音盒的网站或APP客户端进行一番创作。在确定好故事主题之后，根据已有故事所提供的模板，只需更换图片，填入文字即可完成。当然，还可以给自己的故事配上音乐，待一切就绪即可分享至互联网。最后所生成的故事页面是一种干净顺滑的“一页式”页面效果，其更专注于内容上的展现，而非形式上的设计感。这一点也和目前市面上大多数翻页PPT式的H5页面有所不同，八音盒从某种程度上来说是长页面H5的先行者。对此李博进一步解释说：“我们始终认为，类似于翻页PPT的交互不但使内容在整体表现上欠缺连续性和可读性，还影响阅读者的用户体验。而八音盒之所以专注于长页面的展示，就是为了让每个用户都能创造简洁、纯净和有趣的内容。”

此外，八音盒的不同之处在于它并不是只有展示的功能，还有一些诸如地图导航、报名系统的管理、凑份子钱的支付功能等等。因此，它在原有的主题之下还具有一定的拓展性与刚需性。H5作为一个新鲜事物近年来已经被大众所熟悉，同时，它也是一个非常好的传播手段。“即使八音盒这款产品比较小巧，但是我们坚持‘小而美’的路线风格，碍于国人特有的‘害羞’属性，那些欲言又止、话到嘴边却说不出口的尴尬，就可以通过H5页面的形式向所要倾诉的对象传递那份真实的情感和寄托。”

由于侧重点不同，八音盒目前并没有发力B端邀请函的制作上，所以相较于MAKA、易企秀这样的针对B端市场而言的企业，其在传播上自然没有上述二者来得广泛。但是，小虽小，可它在某种程度上实实在在地解决了诸多现实问题，如在情感的传播以及沟通上起到了很好的润滑作用。通过线上新媒体的合作，八音盒取得了良好的传播效果，同时积攒了一定的人气，平台上累计制作用户数量已达100万。其中不乏一些企业大佬级用户，如潘石屹等人。

在移动互联网时代，好的内容需要通过文字、图片、音频、视频等多种载体形式呈现给用户，而HTML5（以下简称H5）网页就是最好的载体

嘿店：个性化商户集成地

如果说八音盒是李博所在的团队为了迎合用户反馈所投入市场的一个探测性产品，那么嘿店则在先前产品的基础上拥有着更为丰富的商业逻辑和运行法则。同时，它相较于八音盒而言，有着更为广泛的市场机遇和资本潜力。

如同李博所说的那样，转而做嘿店一方面是为了满足用户的需求，另一方面是为了更好地拓宽公司的发展路径。“在2014年的时候，于我个人而言，很明显感觉到用户消费升级的这种趋势。其实消费升级并不是意味着通过海淘来完成购买的行为，而是指更多的时候人们对于某款产品产生了价值的信赖，从而进行反复购买的行为。商品零售逐渐成为人们的个性代表与生活方式选择。嘿店会不断致力于推动此种的价值共鸣，亦微妙，亦深刻。”

据悉，目前以网站形式存在的嘿店是一个基于技术的SaaS平台，根据不同的服务提供不同的套餐价格，有39.9元/月、119.9元/月和339.9元/月三种选择。它为每个有意想要发展独立品牌的个体提供技术支持与服务。之所以采取收费的模式，这一点在李博看来是属于正常的商业运营规则，作为经营者很少有人会投入几十万元来找一家外包公司去经营自己的网店，嘿店的出现则刚好解决了用户这一方面的痛点。

嘿店为入驻的卖家提供更有效率的线上售卖活动，同时为其建立具有自身风格的独特品牌形象，生产出高质量的品牌内容以便其在社交网络圈获得高热度传播效应，从而建立起品牌与目标用户的高黏性互动。“我们同样也致力于提供最好的线上物品仓储管理、新鲜有效的营销活动方案、及时敏锐的用户习惯分析、便捷易用的库存管理以及方便快速的物流追踪系统等极致体贴的功能体验。”李博如是说，“所有入驻嘿店的用户只需专注于生产和售卖更好的货物，余下的功能性琐事，嘿店会想用户所想，为用户而造。”

对于嘿店现在所极力做的事情，李博表示，嘿店将会有更深一层次的功能被开发出来并不只停留在线上，它可以结合线下用户购买的数据分析、用户画像分析等调查研究后调配入驻店家的仓储配额以及把控商品流动率。因此，往深一层次里说，线上与线下任何服务都可以通过嘿店来实现任何一种形式的营销活动，如通过生成二维码的形式来监控与把控活动进程。未来不管是线上或是线下与电商有关的一切，嘿店都会及时跟进与推出相关的服务功能。“其中，不排除我们为第三方开发者提供一个插件或者接入一个合作伙伴来完成新技术的升级。我们乐意在自我成长的同时与他人共同学习、进步。你会发现，我们与业内诸多企业建立了良好的合作伙伴关系，如专做客服的美恰、专做支付的ping++。”李博充满信心地说道，“嘿店在未来所要做的就是提升零售行业，虽然这一进程会很漫长，但它是件很有意义的事情。现如今，我们仍需要一步一个脚印地打磨产品。”目前专注于移动端和pc端的嘿店也希望在下个版本推出一键生成app以及文章，海报，视频内嵌一建购买等功能，减少买家的购物流程，满足更多人情感消费的需求，帮助品牌商提高购买转化率。这意味着所有入驻嘿店的商户在未来可以以更高效、更智能的方式掌控自有店铺的所有信息。

采访手记

对于未来，李博认为嘿店是个可以做十年的项目。不管经济上行或是下行，也不管用户是男性还是女性，现在对于购物的体验、购物的方式、购物的智能性以及所有涵盖在周边服务里的搭配都有着越来越强的需求。越来越多的买家对于店铺有着与时俱进的要求，如该店铺是不是足够小清新、内容营造上是否足够吸引眼球、有没有能够唤起共同情感的品牌故事等等。

可以说，越来越细分化的市场正在形成。这种体验式的消费升级在未来不会是一个逆向的进程，因此势必需要有一个很好的技术或者平台来支撑这一结果的生成。或许嘿店就是为了这个而诞生，未来的发展让我们拭目以待。