群雄逐鹿，线下手机市场鹿死谁手？

知名不具

线下万家灯火，线上灯火阑珊

10月上旬，全国最大的手机连锁企业迪信通公布了9月全渠道的手机品牌份额排行榜，其中华为（22%）、vivo（15%）和OPPO（13%）名列前三，而在线上手机市场叱咤风云的小米和魅族，分别只有寥若晨星般4%和5%的市场份额。另外，根据第一手机界研究院的统计数据显示，2016年8月，中国大陆线下手机市场销量再创历史新高，达到4 149万台，同比增长22.2%。其中华为、OPPO、vivo和金立成为领头羊，并占据了近一半的市场份额。

彼岸车水马龙金银遍地，可线上手机厂商回过头来看看自己的处境，不由得倍感凄凉悲从中来。以小米为例，根据IDC的报告显示，2016年第一季度小米在中国市场的出货量仅为920万部，市场份额为9%，同比下降32%。华为则以1 660万部出货量摘得“状元”，相比之下小米仅列第五。2016年第二季度，华为以1 910万部的出货量继续摘得头筹，小米出货量为1 050万部，同比下降38%。更让小米感到不安的是，前不久小米声势浩大力地推出新品小米手机5s，但市场关注程度却大不如从前，以前一机难求的抢购盛况也仿佛远在九霄云外。同样，作为小米的友商，将“套娃”设计进行到底的魅族也好不到哪里去，高端市场表现乏力，只有通过降价来换得市场。

出现如此情况，是手机市场的格局正在发生变化，市场重心正逐渐从线上转移到线下。根据GFK提供的数据显示，2016年第一季度智能手机线上销量占比仅为22%，线上销售占比逐渐下降。你方唱罢我登台，随着线上手机市场的萎缩，线下手机市场迅猛异常一日千里，截至到今年7月，第一手机界研究院估算，目前线上手机市场销量占比已经由之前的18%，下降至15%，线下手机市场销量占比已上升至85%。

马蹄声起，线上手机厂商也想分羹

谁也不想眼睁睁看着别人大口吃肉，自己却喝着西北风。面对线下手机市场的崛起，线上手机厂商们开始“躁动”，更何况线上手机市场的天花板已现，谁还会知其不可为而为之呢？

实际上，从今年开始，已经有不少线上手机厂商开始着手渠道的下沉。3月14日，魅族与苏宁达成优化销售服务的共识—今年在苏宁全国2 700家线下门店中优选300家核心门店开设魅族专区、专柜。今年5月5日，乐视与迪信通签署合作协议，2016年迪信通将销售乐视手机100万部，并新增建设乐视体验店不少于1 500家。

至于前文提到的小米，今年暑假就着手邀请代言人和铺设线下广告。而就在发稿前不久，小米又宣布，目前小米已经开始大力推广自己的米家品牌，2016年年底全国将新建60个米家体验店，并将在2020年以前将销售渠道延伸到线下，开出至少1 000家零售店。

线上手机厂商夜以继日马不停蹄地布局线下市场，目的很明确—以求线下手机市场雨露均沾。

人人绝世神功，那鹿死谁手？

今年8月下旬，一加通过微博宣布关闭一加手机旗舰店，放弃实体店、聚焦线上渠道。而这与小米和魅族等线上手机厂商积极拓展线下手机市场的画风形成了鲜明对比。

一加折戟于线下手机市场，那小米等又能如何呢？据最新数据显示，华为全球零售店数量超过3.5万家，渠道合作门店数量达到了14.9万家。而OPPO和vivo的线下门店数量更多，今年《财经》杂志曾分析指出，三年间vivo的线下卖场从5万家猛增到20万家，其中95%的产品通过线下手机市场销售，线上手机市场只占5%。千年的和尚修成佛，多年的媳妇熬成婆，线上手机厂商想在短时间内，开设这么多线下门店并不现实，所以暂且只能看着线下手机厂商们“广撒网，多敛鱼”。

一加退出线下手机市场，除了没有足够多的资本支持开设门店外，产品线单一也是原因之一。纵观线下手机厂商，各种高中低端机型济济一堂，各种主打拍照、续航的机型应有尽有，产品线异常丰富。反观线上手机厂商，小米和魅族虽然产品较多，但同质化严重。至于乐视和奇酷等，就更少得可怜，寥寥数款机型，必定难以满足庞大的线下消费者群体的多样化需求。加之线下手机厂商疯狂的广告战术，线上手机厂商下沉必定要付出不少的金钱和精力，也容易出现顾此失彼的情况。

不过，任何事情都不是绝对的，虚竹误打误撞尚能破解苏星河的珍珑棋局获得逍遥派无崖子的真传，也就似乎没有绝对的理由去认为线上手机厂商下沉就一定命运多舛。毕竟线上手机厂商也有他们的一些优势，比如手机性价比高，粉丝文化好。所以不排除，线上手机厂商下沉也会搅局整个线下手机市场，想必那时整个市场会加倍的热闹……