我们该戴什么样的表

张老师+孙凝异

前段时间与几家网络IT公司的年轻员工交流、沟通钟表，这群年轻人最关心的一个问题是：“我们应该佩戴什么样的手表？”从市场销售的常规品牌考虑，我推荐了L表和T表。没想到这群孩子说：“那是你们这代人戴的表，让我们佩戴太老土了。”

去年，我孩子博士毕业，准备送她一块L表。她不要，开玩笑说：“老爸你把钱给我就行。”如此看来，现在国内市场上不少知名品牌的手表其实并不被年轻人喜欢。我们自认为还挺上眼的东西，在孩子面前竟然成了“土”。即便年代不同，认识存在差距，但当这些年轻人已经成为或终将成为钟表消费的主要群体时，就反映出一个问题：国内市场销售的钟表品牌，多年来没有变化发展和生气活力。

所以目前的国内市场上，进口高档手表大幅度下降，几乎到了非常糟糕的状态。究其原因，一是整个经济形势处于调整期，二是钟表消费市场结构发生了根本性变化。以前“先富起来的一部分人”，许多在买了名表后，特别是又了解到国内外市场名表的差价情况，就很难再次光临国内商店购买名表了。名表市场，其实开始回归到了消费常态。随着国内中产阶层的逐步产生，一些国际名表品牌又将目光投向了“富裕起来的第二代”，但效果并不好，因为他们并没有认真关注中国年轻人实际的消费心理状况。

人们总说，瑞士的钟表品牌有一两百年历史，而我们的国产品牌在国际上几乎还没有知名度，所以国产品牌市场表现一般是环境和品牌造成的。这个理由并不充分。众所周知，在通信手机方面，无论是历史还是品牌知名度，当时的“苹果”都比不上“诺基亚”，但短短几年，两个品牌的市场地位已经完全变样。所以品牌的建立与市场地位树立的关键，在于产品的综合能力能否适合市场的创新发展和打动消费者。

尽管当下这一群年轻人是在品牌的包围下长大，但他们是中国历史上文化程度最高、获取信息量最大、市场承受力最强的群体。这些因素，决定了他们对商品的个性、特点和自身参与度都有了更高的追求。

我们做过一个针对80、90后消费市场的调查，他们并不一定要选择和追求高端品牌，反而更加重视产品是否合适，是否有个性，自己是否喜欢。他们大多数人并不喜欢炫耀，最爱买的随身用品是运动鞋，颜色十分绚烂、年轻的那种。而我们的钟表行业，对这个未来二三十年的主力消费群体的需求缺乏深度了解和研究，做的还是老东西，还在想当然地生产手表，这就导致了市场销售出现疲软的状态。

所以如何满足市场的消费需求，才是决定行业与市场发展的方向。脱离消费需求谈“文化与品牌”，都是空谈。市场的现实进一步告诉我们：应该把钟表的重点放在做好一块消费者喜欢的表上，为当今的主要消费群体提供精确消费的商品和服务手段。试问我们的钟表行业做到了多少？

曾有一位国外朋友对我说：“钟表界的‘伟人很多。”我很诧异，结果他说的是伪造的“伪”。看看我们的有些手表，外国品牌在表盘上做珐琅、雕刻、编织等工艺，我们也跟着做，做得也非常漂亮。但这并不是什么值得炫耀的事，因为这是“没有变化的变化”，外观、表现的内容和手段并没有变化。有些手表甚至整体照搬别人的款式，仅仅是表盘一方面“漂亮”而已。就像过去一部分中国人跟着外国人学化妆，脸画得很白，脖子却是黑的，服装也不好好搭配。我们现在的钟表行业就类似于处在这个阶段。没有创新，就是一种落后。

其实只要是美好的东西，大家都会喜欢。美好，是一种综合性的表现，如设计理念、造型、走时的准确度与稳定性、工艺的处理手段、顾客服务、原创性等。“摩凡陀”手表中最特别、最简单的“大圆点”，是全世界博物馆收藏最多的一块表，因为它的整体造型与原创设计打破了人们过去对传统手表的印象。现在市场上有一个DW（DANIEL WELLINGTON）手表品牌，设计简洁，很受年轻人欢迎。所以手表并不是只在表盘工艺上做变化，表壳、表带、表耳、表玻璃等任何一个部位都可以变化，但整体的美感和原创性非常重要。如果暂时做不到，有个性也很好。我们的钟表行业已经到了可以出原创性产品的时候，关键在于自己的内心和态度。

将中国的传统工艺与钟表结合，是中国钟表行业非常大的一个机遇。因为腕表评判有两个标准，机芯与外观。我们的机芯稳定性比不上瑞士机芯，并不代表我们不能有所作为。我特别喜欢一块竹子做的手表，除了机芯、表玻璃，都是竹子制成，外面再用银线装饰。时间久了，银被氧化变成黑色，黄黑的结合就显得尤为特别。即使天气很热，佩戴也会感到舒服。希望我们的产品应该无限地去创意与想象，因为无论哪一个年代的人，都喜欢漂亮的东西，尤其是基于优秀传统文化和工艺产生的“美表”，一定更受消费者的欢迎。

但我们不能进入一个误区，以为用传统工艺制成的表，就意味着价格高昂。一块珐琅表的实际制作成本有高有低，但有些企业往往定价都很高。这不符合市场规律，任何附加值都应该有底线，才能让产品可持续性发展。一块表，应该从综合价格基础上打造它，定价100元，要做出体现100元价值的表；定价几万元，要做出值几万元的表。打破局限，把传统工艺与钟表制造结合起来，其实是一种出发点。无论价位高低，都可以做出好的产品，毕竟不是人人都喜欢百达翡丽的。

我想今后中国钟表行业还有一个大的突破机会，应该是智能手表。中国的智能机芯与国际智能机芯的技术差距并不大，如果能够很好地与设计和优秀传统工艺结合，就能缩小与国外同类表的差距。

尽管现在钟表行业比较低迷，但国内零售行业有不少第二代的年轻朋友愿意进入这个行业里来，说明钟表是有商业发展空间、有文化品味、有趣味活力的商品，未来是有希望的。纵观中国商业历史，百年老店里，药店、钟表店最多了，所以从历史和现实来看，钟表必定是有生命力的行业。