浅谈西部电力市场营销的相关策略

冯光林

摘要：本文主要以新疆（南疆地区）为探讨对象，分析了西部电力市场的发展现状以及特征，针对西部电力的实际情况提出了市场营销策略，最后阐述了在其发展中亟需处理的问题，并提出了几点建议。

关键词：西部电力；市场营销；策略

中图分类号：F426.61 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）024-000-01

一、西部电力市场发展情况及特征

在生产电力过程当中，因为其本身的特点，以及与其他工业的区别等因素，主要特征表现在以下几个方面：第一，生产电力时无法存储电能，只能用多少才能发多少，而且供电、发电是同步完成的；第二，发电厂、高压输电线路、用电设备、变压器以及配电线路是一个完整的整体，缺少任何一方面都是不完整的，而且也达不到理想化的电力生产情况，那么电网也将会失去本身的实际意义；第三，生产电力较为快速，在输送电力的过程中，能够实现30万公里每秒的传输速率，就算是相隔几万公里，发电、用电、供电也都是在同一时间段内完成的。

二、西部电力市场营销相关策略

（一）总体策略思路

以满足用户需求为主，以市场为发展方向，坚持高质量的服务、灵敏的价格，满足社会对用电的需求量；以需求侧管理为主要办法，进一步充分利用电能；营销策略实行的积极性，面对不同客户指定不同的策略，促进喀什地区电力消费市场的竞争力以及消费力；坚持管理、技术、制度三方面的创新为基础，不断优化自身思想，创建与社会主义市场经济发展要求相符合的且具有发展、创新、竞争能力的现代化营销体系。

（二）电力市场需求侧管理策略

实施高峰期用电价格机制。按照现有用电实际情况，实施高峰期用电价格策略，并着重规范以往的电价策略。为了鼓励西部电力企业发电能力的充分利用，错开用户高峰期，在确保电价基本水平状况趋于稳定的形式之下，大力实施高峰期电力价格机制，引入高峰期电价制度，调整高峰期用电时的价格以及低谷时用电的价格。按照疆南电力企业客户对用电价格以及供需量的情况，适当拓展低谷时间段的电价策略，除了学校、医院、机关等不具备调峰能力的电力用户之外，应当对大工业的用户实施高峰期分时间段的电力价格机制。根据地区用电特点，以错开用电峰值为主，各地区、时间短的电力价格可以控制在3倍或者是5倍之间，对于高峰期用电的时段，如果地区经济条件允许，可以实施尖峰电价，适当的比高峰期电价高出一倍或者是两倍左右。

（三）高峰期用电管理策略

为了推行“错开高峰期用电制度”，引导客户合理移峰。按照客户的用电要求以及用电特点，在条件允许情况下的某些客户，开始逐步实施“错开高峰期用电制度”，合理的对电力需求进行调整，在现有的电价基础之上提升高峰期的电力电价。喀什地区部分县，要按照电力供求实际情况，对紧张区域的用电情况，不断规范完善电价策略，积极实施电能效率利用率较高的技术，增强客户节约用电的意识。

三、西部电力市场发展中亟需处理的问题及建议

竞争制度。电力市场竞争制度最基本的原则就是“公平、公开、公正”，而且也是促进企业健康发展的必要前提条件。当下，疆南电网电力市场的竞争矛盾非常突出，特别是老厂和新厂之间，基础竞争薄弱的问题特别严重，因为老厂效率低、人员负担过重且容量小、竞争能力相对薄弱，而新厂容量大，人员负担轻，且效率高，竞争实力非常雄厚。基于此，实行“厂网分开”之后，老厂与新厂之间必然会在竞争方面产生较大的矛盾。因此，建议使用老厂员工与新厂员工结合的方式来组织一个新的发电公司，分摊人员管理成本以及实体债务，使得两厂竞争相当，这样也有利于促进新厂老厂之间的合作，提升发电的效率。

技术支撑体系。创建于采集、计量、传输、结算系统基础之上的电力市场，缺少其中任何一个阶段都将失去意义，也会必将影响到其中一方利益，最终因为电厂结构的原因而发生较大的矛盾。在正式创建电力市场之前，要完善健全电量计算体系，提供精准的电量信息，在此根基之上实现结算、交易目的。

另外，电量一旦进入市场涉及的利益方面较为广泛，如果交易不合理，必然会使得另一方利益遭受损害。基于此，必须要以可靠高效的软件、硬件系统来支撑电力市场，主要包含了交易系统、信息发布系统、决策报价系统等，如果没有这些系统的支撑，难以规范化市场，也无法确保最根本的竞争原则。

建设电网，必须要改变现有的不合理分布情况，为电力市场提供良好的交易环境，这些都必须要以完善健全的电力网络来作为支撑，以最够的装机容量来满足企业的市场竞争力需求。就西部疆南电网而言，装机容量较大，具有良好的市场竞争力。但是在实际发展过程中，局限因素太多，由于历史原因，以往过度侧重于电源建设，忽略了系统技术规划，这些技术的忽略，必将难以实现实质性的上网报价。基于此，在未变化网架局限之前，综合考虑地区的电量电力平衡，找到一个最佳解决冲突的办法，从而降低电力企业竞价上网的成本，以促进最大化的经济效益。

四、总结

综上所述，电力是我国国民经济发展的基础，电力工业因为过分垄断，使得国民经济的发展环境偏离了轨道，也使得我国电力工业本身创新能力低下，导致内部产生许多矛盾冲突，对社会生产力以及技术的提升带来的严重的阻碍。此外，由于发电区域当中，利益主体、产权性质相互之间的冲突越来越突出，使得在以往的制度之下产生了诸多问题和矛盾，为了适应我国可持续化发展以及我国社会主义市场经济的发展，“竞价上网、厂网分开”，革新电力市场，成为了行业中的共识。

参考文献：

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