王勇：西王的海外野望

丁爱波

邹平县韩店镇西王村曾是一个仅有160户、约720人的小村庄，但就在这个小村里，诞生了四家上市公司，该村拥有西王置业、西王食品、西王特钢、长寿花食品等4家在港深两地上市的公司，是名副其实的中国上市公司第一村。其中，除了隶属于山东三星集团的长寿花食品，其余三家上市公司均由西王集团控股，创办西王集团的王勇是该村的党委书记，曾当选中国最美村官。

王勇的创业历程，始于30年前。1986年，时年36岁，担任西王村党支部书记的王勇，将自己经营多年，价值20多万元的面粉坊无偿捐献给村集体，揭开了西王集团发展的序幕。与此同时，西王村的另一位能人王明峰，也带领着自己两位兄弟开启了创业之路。同属一个宗族的王氏子弟们，共同盯上了玉米油产业的蛋糕，最终成就了各自的财富神话。

如今的西王集团，已经不满足于国内的产业版图，10月18日，西王食品披露称，公司17日召开2016年第三次（临时）股东大会，审议通过了《关于收购Kerr公司100%股份并签署<股份购买协议>及其附属协议的议案》。据介绍，公司会尽快办理股权交割事宜，预计最快本月底下月初完成股权交割。

Kerr公司是加拿大的一家保健品公司，今年1-8月份实现营收3.11亿美元，净利润0.42亿美元，同比分别增长12.26%、45.12%。这家公司的产品已成为北美地区运动营养食品的第一品牌。

从一家村办企业起步，到如今的跨国并购，从最初的致富梦想，到如今的产业、资本梦想，西王的梦想一步步升级，它的成长故事是中国世纪的最佳标注。

一个村办企业的创业变数

沿滨州邹平县向北，至金玉大道折向西前行，你便会看到路边两侧路灯杆上高挂的玉米油广告牌一张挨一张，向远处延伸开去。当眼睛习惯一路上这样的场景，你已经接近中国玉米油产业的核心区域西王村。

西王村的资料室里珍藏着一张“大字报”，见证了当初西王创业的艰难。

1986年，邹平县韩店镇西王村党支部书记王勇，把自己经营多年的价值20万元的面粉厂无偿捐献给村集体，使西王村有了发展的基础，从此带领西王村走上了以工兴农、以企兴村的现代化之路。

但创业之路并非这样简单、光明。为了寻求致富之路，王勇带领支部一班人“脚穿布鞋、肩搭粗衣”走南闯北考察市场找项目。当时，每人每天吃住只补助两块钱，但凡有个住的地方就不住旅店，吃干馒头，喝自来水。

但这些苦并不是所有村民都理解。于是，有人贴出了这张“大字报”：“他们几个出去考察项目是为了自己，不是为了全村百姓……”吃了苦反遭指责的干部们跟霜打了的茄子似的——蔫了。王勇的媳妇张淑芳说：“咱把面粉坊都捐出去了，还说咱心不诚，你找他们论理去！”王勇拉下脸来说：“咱去跟他吵，吵胜了能说明你什么？咱去跟他打，打赢了能证明你什么？咱为了谁，不是吵出来的，而是做出来的！”

第一个难关渡过去了，之后，王勇又遭遇了一次“散伙”的危机。1993年，西王村花52万元“技术转让费”上马“甘油”生产项目，没想到一年赔了1000多万元，3000多万元贷款很快就“砸了水坑”。王勇去北京，经过多方努力，争取到了500万元的转产资金，没想到村民们一听说又有钱了，就要“散伙”，70户村民的联名信直接递到了县政府。

所有的压力都集中到王勇一人身上，召集村民统一思想，挨家挨户上门做工作，苦口婆心地讲道理：“这些钱，是投资，不是拿来让咱们分的，厂子做不好，撇下巨额的债务，摊到每个人身上，将来连孩子都抬不起头来！我们有了这些资产，可以用它跟别人谈合作，这样我们就有了东山再起的机会。”经过王勇的不懈努力，村里的厂子终于重获新生。

回忆起那段艰难的日子，王勇说：“这就是农民创业最大的变数。吃苦没得说，但面对利益时容易迷失方向、目光变短。在这个时期村民有没有骂过我，我就不知道了。但村民也不一定会骂我，因为企业从86年一开始发展，就逐步的搞新村规划，让村民得到好处和实惠。当一个大的包袱压在老少爷们头上，心里压力承受不了，想其他办法也可以理解，比如分掉企业等。另外，在这个岗位上不可能面面俱到，总会有些人有些自己的想法，但我相信，他们反对的是这个事，而不是我这个人。”

峰回路转蛇吞象

西王食品董事长王棣是王勇唯一的儿子，是整个西王集团的接班人。他生于1983年，毕业于中国人民解放军电子工程学院，2005年进入西王集团，第一份工作是与工人们一起，清扫建筑垃圾，辅助拆卸、安装机器，期间曾赴纽约大学进修金融专业。

金融专业的背景，让王棣在运作公司上具有了较为明显的资本特质。实际上，这也从一个侧面展示出，西王集团运用金融工具进行产业谋变、走出国门的思路。

此次联合春华资本收购Kerr公司100%股权，便是西王食品进行国际化并购的第一次尝试。

值得注意的是，此次收购交易价格为7.3亿美元，折合人民币约为48.75亿元。对总资产仅为22.18亿元的西王食品来说，堪称一次“蛇吞象”。

不过，在西王食品相关人士看来，国内运动营养与体重管理健康食品市场规模可期，本次收购将增强公司的盈利能力并增加公司资产规模。

然而，收购谈判却也是波折不断。王棣透露，在正式谈判首日，因收购主体变更，对方曾“愤而离场”。

不过，双方却并未就此“一拍两散”。在中国信达资产管理股份有限公司山东分公司出具相关承诺函后，西王食品收购Kerr之事最终“峰回路转”。

王勇坦言，这次并购符合公司大的发展战略，初衷就是要做大西王食品的品牌。这次能够并购Kerr，是因为后者想寻找新的市场，在新的市场他们还要寻找合适的合作伙伴。

有数据显示，在运动营养领域，北美人均消费是140美元，而国内目前人均只有23美元，市场潜力巨大。对此，王棣透露，西王食品将成立专门公司开拓中国市场，并在品牌和渠道上进行投入。

“现在国内健身房规模都很小，最大的连锁不超过200家，相关厂家要整合全国这个市场几乎做不到。但西王食品玉米油的销售渠道对于Kerr的产品就比较合适，一是线下布局很完善，包括县一级都有办事处；二是都针对高端市场，下一步销售这些运动营养品几乎没有障碍。”王棣说，这些渠道优势加上Kerr的品牌优势，有望给标的公司带来可观的业绩增速。

他同时介绍，合作伙伴春华资本在北美以外地区也有许多资源，可以帮助公司在印度等地开展销售，扩大全球市场份额。

西王食品自10月以来股价的猛增也证明了投资者对收购事宜的看好。数据显示，2016年5月6日西王食品收盘价为13.29元/股，而到10月19日报收23.94元/股，涨幅明显。此外，国海证券发布报告表示，本次交易完成后，根据kerr保守业绩承诺，扣除各项费用后，kerr在2016-2019年能够给西王增加净利润1.3亿元、2.4亿元和2.6亿元。