整顿IDC联通发“洪荒之力”

韩煦　马燕

如果不是被逼无奈，联通也不愿展开如此不留情面的“绞杀”。近年来联通的“苦”，是业内有目共睹的。

近日，中国联通发布“利润下滑80%”业绩预警的同时，开始着手整顿全国IDC（数据中心）业务。由此在IDC相关行业掀起了一场行业地震，产业链多家公司受到波及。

“2016年上半年，公司主营业务收入止跌回稳。”在日前发布的中期财报中，联通如是说。其最新的决定是，从10月1日起，取消集团统一套餐漫游费。

殃及池鱼

包括脉脉、A站（AcFun）等在内的互联网公司都“躺枪”了。

本月初，国内知名二次元网站A站出现连续两日无法访问的情况，用户投诉不绝于耳。8月4日，A站在自己的官方微博发布公告称：“由于运营商线路故障，A站躺枪，导致网站目前无法登录，猴子们（工作人员）在尽全力想办法让网站尽早恢复正常！对此给大家造成的不便表示深深的歉意。”

而更早些的时候，拥有庞大用户的行业交流平台脉脉，出现了将近15个小时无法登录的情况。随即脉脉也于其官方微博发布了公告：“受机房光缆线路中断影响，脉脉APP暂时无法访问。”据悉为脉脉提供服务的是知名CDN公司蓝汛，而蓝汛正是因为这次联通的清查而被断网。

于是有人发现，这场突如其来的“运动”，像极了6年前电信的“流量穿透”事件。业内人士表示：“很多互联网公司，以IDC业务（互联网数据中心）的名义从运营商申请到低价的骨干网带宽，接入到自己的机房，但仅其中一部分带宽自用，而另一部分则分批出售给一些第三方宽带企业，包括中国移动。”

而业内估算这其中的差价接近40倍。这样巨大的漏洞，无论是6年前的电信，还是如今的联通，根本无法容忍。所以，时任电信董事长，而如今接管联通的王晓初，用同一招数——清理不合规的网络接入——两次重挫竞争对手。

所以，无论是脉脉、A站，还是蓝汛，都只是联通“放火”被殃及的池鱼，而联通，包括6年前的电信真正的目标是谁，不言而喻。

清洗“流量穿透”

是什么让联通不惜伤及产业链小伙伴也要发动“洪荒之力”？

事实上，若非境况不妙，此等杀招也不会轻易祭出。

电信、联通与中国移动的差距持续拉大，连一直深耕的固网市场都岌岌可危。三大运营商近日公布的2016年6月份运营数据显示，中国移动除了在4G用户上继续领跑外，在固网宽带业务上也狂飙突进。中国移动有线宽带用户6月份新增318.9万，相当于电信、联通之和的3.8倍，而2016年上半年更是大增1080.7万，用户数量达到6583.6万，与固网宽带市场排名第二的中国联通只有810万的差距，业内预期，中国移动年底赶超中国联通的可能性很大。

值得一提的是，中国联通日前发布盈利预警，联通在公告中指出，盈利下跌主要是销售费用相比去年同期明显上升，以及铁塔使用费增加和能源、物业租金等成本投入加大，导致网络、运营和支撑成本明显上升。

在业内人士看来，除了建设和营销费用，中国联通净利下滑的原因与中国移动在固网宽带方面的发力有关。为了与中国移动争抢用户，中国联通不仅与中国电信联合发布了《宽带服务白皮书》，发力4K固网围剿中国移动，在资费以及优惠策略上也下了不少工夫。业内人士指出，正是因为宽带上的优惠挤压了利润空间，从而影响了中国联通的利润增长。

这家年收入2800亿元的巨头，再也承受不起因为管理漏洞带来的利润流失。整顿IDC一方面可以增加利润，更加重要的一方面，是要遏制中移动。

一直以来，在固网宽带资源上，中国电信排名第一，联通第二，中国移动直到2013年12月份才拿到固网牌照。而拿到牌照后，中移动在固网领域开始攻城略地，电信和联通开始承受越来越大的压力。

有分析指出，如果联通此次的整治行动取得成功，让中移动无奈按规定支付巨额的网间结算费用，将导致成本的大幅度上升，或固网宽带用户的体验大幅恶化。

事实上，在王晓初任中国电信总经理的2010年，就祭出过清洗“穿透流量”的大招，效果相当明显。流量穿透的清洗极大地遏制了移动宽带的增长速度。

不只是IDC

前有豺狼，后有虎豹的联通不得不主动出击，刮骨疗伤。而之所以把目标聚焦到IDC业务，是因为在传统语音业务已经处于下滑趋势的今天，得IDC者得天下。

“对于联通来说，甚至包括其他运营商在内，传统语音业务早就不是利益争夺的核心。真正给集团带来高收入、高增长的业务，是IDC、云计算这样的互联网业务，毕竟现在每天打电话、发短信的人太少了，大多数人还是发微信，甚至是语音、视频聊天。”一位不愿具名的联通内部人士解释道。

所以王晓初屡次把矛头指向IDC业务整顿，也是情理之中。但事实上联通的压力不仅在此，面对业绩的下滑，其他传统业务部门的日子更不好过。

联通人士告诉记者：“今年上半年，联通内部开始给各部门施压清查管理漏洞。比如对于集团用户的催缴欠费，过去如果集团用户到期没有续费，联通不会像对待公众用户一样立即断网，或者催缴，所以就造成了很多集团用户长期拖欠资费，甚至有的公司已经人去楼空，却并没有办理停网手续，这就造成了资源浪费和资金难以快速流转。”

除此之外，由于高层施压，基层人员背负的销售压力越来越重，“因为现在传统业务的市场几乎就是饱和状态了，无论是固网业务，还是移动业务，想要再多卖出一张卡，多安装一户宽带实在很难，销售人员只能通过各种营销手段迫使用户开新卡，比如想要手机资费打折就多‘养一张副卡，想要优惠办宽带就多开2～3张手机卡。所以也有用户跟我们反映，联通现在是‘无所不用其极迫使用户开新卡，事实也确实如此。”上述联通人士表示。

止跌回稳

如果不是被逼无奈，联通也不愿展开如此不留情面的“绞杀”。除了全面整顿数据中心业务之外，联通开始探索新的合作方式进行业务的深度融合。

就在前不久，中国联通与国内最大民营电信运营商鹏博士共同宣布，双方将建立全面战略合作关系。鹏博士结合自身的宽带业务融合销售联通品牌的移网产品，全力协助联通发展移网用户，提高市场份额。

双方除了在现有主业上开展战略合作外，还在未来战略级业务上展开合作，占据市场先发优势。在决定运营商是否会被管道化的OTT上，双方通过合作，将深挖沃TV+大麦盒子潜力，最大化提升双方的OTT视频传媒价值和单用户广告收入，并成就行业最出色的OTT视频用户体验。在SDN/NFV方面，联通与鹏博士均在积极部署SDN网络。双方通过合作、交流、研究、实践SDN网络重构，共同稳定提高网络效率，快速降低SDN部署成本，大幅节约网络维护成本支出，推动网络服务与管理能力升级。

在物联网方面，双方基于中国联通4G及未来的5G网络，积极开展物联网应用的研究、创新和推广，在物联网技术标准制定、智能硬件研发、应用领域及客户群拓展方面建立全面合作关系，共同促进物联网应用的规模化发展。

尽管同比看联通业绩出现下降，环比来看已经大为改善。“联通最困难时期即将过去，预计今年年底收入向‘令人高兴的方向发展，明年也将保持良好势头。”王晓初说。