互联网时代的搅局者——丹阳阿里电子商务有限公司创始人刘希芳专访

2016-11-03刘哲宇

中国眼镜科技杂志 2016年4期

文/刘哲宇

文/刘哲宇

他是中国最早一批拥有电脑、销售电脑的人，他自诩精通软件，教会过许多人，但现在他认为电子产品利润太薄，弃之不顾；他曾醉心商业，在商场上纵横驰骋，青岛至今仍矗立着以他名字命名的大厦，但他已经从实业转型线上；他学过眼镜，开着几家自己的眼镜店，但他觉得自己的未来并非就这一亩三分地。已过不惑之年的他要整合资源，赶上互联网时代的大潮，用自己的思维对现有制度与玩法发起冲击和挑战。他是刘希芳，丹阳阿里电子商务有限公司的创始人，在他的故事里，“执行力”是关键词。

与儿子媳妇共享天伦之乐

刘希芳是土生土长的青岛人，30岁之前的打拼和奋斗也都留在了那里，但现在眼镜之都丹阳成了他的第二故乡，他已经大半年没有回过青岛了。刘希芳身材健壮，一袭红衣，精神矍铄，略带山东口音的普通话流露出一股强烈的自信。现在的他是一家眼镜批发平台——阿里电子商务有限公司的董事长，但他的故事还要从很久以前说起。

出生于青岛一个书香门第，刘希芳的父母都是读书人，家里的同辈也有好几个大学生，这在上世纪80年代颇为罕见，但刘希芳自己就是不喜欢读书。高中毕业后刘希芳开始从商，但并没有找到得心应手的行当，还是家里的大学生启发了自己。当时刘希芳有好几个同辈的亲戚都在学校学习电子技术或计算机专业，交谈之中刘希芳发现了这片蓝海的商机，立即投身学习在当时还叫做“单片机”的技术。刘希芳说当时想得很简单，那时中国还见不到几台电脑，打字复印等办公需求都不能自己解决，要到专门的打字店，如果这项技术能普及一定有前景。认准一个点，拼命往里面钻研，这是他的一大特点。通过七八个月的技校培训，刘希芳掌握了单片机的硬件技术，懂得组装与维护。回家后他又自学了单片机上的软件操作，准备开始创业。

第一桶金正是来源于当初吸引他的打字机，确切地讲应该是键盘和打字软件。刘希芳采购了一批电脑，挨家挨户推销，并且当面给人演示打字和办公软件。那时电脑还是新鲜玩意儿，能够买的人都是懂这个行当的，很多人即使有消费能力也因为不了解而却步。刘希芳自学软件的优势在这里就体现出来了：现场演示电脑操作的推销方式在客户那里得到了更大程度的接受，一些医院和政府机构纷纷订购，他的创业之路因此有了一个顺利的起步，也累计了一批人脉。

挖到第一桶金的刘希芳开了家电脑和电子零件专卖店，也是山东省第一家电脑店，随着生意越来越好，刘希芳又从中看到了发展的商机，包下了店铺所在地的大楼进行外租，大楼的名字也随之改成了“刘芳大厦”。至今刘芳大厦仍然矗立在青岛市区，对此他颇为自豪。

后来刘希芳通过最初做文字处理时认识的医院朋友，了解到医院配镜的兴盛。他注意到，医院验光配镜虽然红火，但其中也存在很多不必要的麻烦。医院验好光后要在外省采购眼镜，一来一往之间货物接收不方便，也经常有缺失。刘希芳发现了其中的商机，和妻子到太原进修了眼镜验光配镜技术，在家乡开了几家眼镜店。

刘希芳的经历让人惊异于他是如何有这些眼光发现日常经营中的商机，更是如何有胆识在认定之后投身其中去执行。2005年淘宝电商启动，一直很关注电脑和互联网行业的刘希芳坦承自己当时并没有看好电子商务，但到了2010年电商平台兴盛，自己又有了眼镜店，目光敏锐的他看到了市场发展的不平衡之处。

他说，首先眼镜市场目前不够健康，眼镜是个很大很广的行当，但是现在不够透明，很多供应商和客户之间还是老式的跑业务、请吃饭的方式，议价和买卖都不够透明。现在电子商务如此兴盛，买卖都在网上进行，价格与质量一目了然，而眼镜界还用这种落后方式，其中有很大的提升空间。其次是电子商务本身，一直关注电脑和电子技术的刘希芳认为现在的互联网界太浮夸，电商平台上的眼镜商家只注重C2C（从消费者到消费者），而企业与企业间的B2B则没有人问津。刘希芳想向现有的不合理发起挑战，于是他注册了丹阳阿里电子商务有限公司，定位网络批发平台，通过收取佣金的方式盈利。阿里电子商务的名字与阿里巴巴很相近，刘希芳说这正是因为他要做眼镜企业间的淘宝。而且他认为自己太适合做这件事了。

懂硬件、懂软件，一直关注电子技术发展，他认为自己对互联网思维非常了解；开过商场、收过租金，他对自己的商业头脑也很有信心；再加上对眼镜行业的了解，这些经历都让刘希芳对做电商平台这件事充满信心，并保持他一贯强大的执行力投身其中。

目前阿里电子商务平台运营的状况令刘希芳感到满意，虽然在业内名声不大，普通百姓更是无人知晓，刘希芳说这是源于平台的自身定位。他的平台面向企业而非个人，所以推广上只针对业内。他想把平台做得更具普适性，暂时只涉及中端及低端产品，避免高端的品牌溢价，也给更多中小型企业起步的机会。刘希芳说在做企业时，保持一种“克制”的品德十分重要，目前阿里电子商务有意在控制供应商的数量，只为了保持高品质，给业界留下好印象。平台虽然没有加入费用，但对供应商的选择却有门槛。刘希芳不无自豪地说，大到框架镜片，小到铰链螺丝，乃至眼镜用的展示道具在他的平台上都一应俱全。

父子

夫妻

传统眼镜批发拿货的方式已经是根深蒂固，现在几大网络电商平台的地位也是岿然不动，刘希芳和他的平台能否面对市场已经出现的不合理之处打开局面，进一步搅乱互联网这片已经波涛汹涌的水，从中分得一杯羹？现在还很难断定。但正是互联网的大发展和2016年眼镜行业的大洗牌，才给了像他这样有想法、有胆识、一往无前的挑战者登台的机会。阿里电子商务平台未来能走到哪一步，让我们拭目以待。

普鲁斯特问卷

1.你认为最完美的快乐是怎样的？

工作出成绩的时候是最完美的快乐

2.你最希望拥有哪种才华？

有演讲的才华

3.你最恐惧的是什么？

事业没搞出名堂

4.你目前的心境怎样？

工作并快乐着

5.还在世的人中你最钦佩的是谁？

普京

6.你认为自己最伟大的成就是什么？