新三板指南创始人倪鸿：资本寒冬中我这样拿到投资

罗玲文

新三板市场空间足够大，加上契合了视频内容这一投资热点，且有良好的运营数据，是倪鸿获得投资方认可的原因

与大多数媒体人一样，倪鸿是一个特别能折腾、不安分的人。在电视媒体还算风光的时候，他就隐约觉得传统媒体现有盈利模式的局限性，遂辞去深圳广电集团娱乐中心运营负责人的职位。

在做起“硬件+软件”的影像视觉项目的同时，他创办了深圳媒体人的民间非营利组织——深圳媒体发展研究会，把在深圳的3000余名媒体人聚到一个平台，提供公益的媒体讲座等线下活动。

在为媒体人提供服务的同时，倪鸿也见证了这两年创业成功的媒体人，并从他们身上获得启发。而绝大多数媒体人，还是选择了与“老本行”相关的内容创业，这也是他们与别的群体相比最大的优势。

在新媒体内容创业最火的2014年、2015年，倪鸿开始旁观和筹划。当大家都在说内容创业风口已过的2016年，倪鸿以3分钟短视频的形式切入到新三板市场，做新三板领域垂直新媒体“新三板指南”， 3个月积累了6万粉丝的运营数据。2016年年初，倪鸿的团队拿到天河投资领投的500万天使投资。

在新三板新媒体领域，已经有3-5家在行业内有一定知名度的微信公众号。“新三板指南”则主要以视频的方式服务新三板公司、主办券商和想要投资新三板的投资机构。

“首个新三板原创视频新媒体”

方向备受资本青睐

“与其他新三板新媒体的区别主要在内容的形式上。我们将新三板指南定位为首个新三板短视频新媒体，视频时长3分钟左右，目前多为人物访谈。现在也开始尝试动画讲解，下一步将尝试更有趣的电影混剪。”倪鸿在接受《投资者报》记者采访时介绍称。

倪鸿当初选择新三板这个领域，是因为关注到新三板近两年来在中国资本市场上的活跃度，“大量中小企业选择新三板挂牌，它们需要专业的垂直媒体和服务。”

数据显示，截至9月2日，新三板挂牌公司已达8920家，总市值突破3.4万亿元，未来还将有更多的公司挂牌。

新三板市场空间足够大，加上契合了视频内容这一投资热点，且有良好的运营数据，是倪鸿获得投资方认可的原因。

“在深圳广电工作期间，我参与了中国音乐金钟奖、世界大学生运动会开幕式、闭幕式、年代秀等大型活动和栏目，在大型活动节目策划和视频制造上拥有比较多的经验。同时，我们团队的创意导演参与过多部电影的制作和拍摄，我们有能力在新三板领域，制作具有故事性和内容价值的短片。”倪鸿认为这是自己最大的优势。

“我一开始就想到要找一个自己最擅长的领域，把所有的资源都用到这个擅长的事情上，专注于把眼前的事情做好。”倪鸿表示。

选定一个小的切入口，然后扎进去，也是投资人提倡的创业方式。知名投资人朱啸虎在一次活动上建议说，“你是早期的创业者，你没有很多资源，你必须找一个非常小的切入点切进去，大的命题都是BAT做的，早期创业者没有资源去做这些事情，你必须在大市场里找到一个很不起眼的点切进去，这才是你的机会，然后像一根针一样深深地扎进去，这才能站得住脚。”

快速获得现金流是寒冬下的

生存法则

比起其他几个新三板领域创业项目上千万的天使轮融资，倪鸿和他的团队获得的天使金额并不太多，但谈定投资的时候，倪鸿并没有过多的犹豫，“在目前的市场环境下，能拿到钱就先拿着，不要太去考虑估值这些东西，有资金把团队建起来，把项目运作起来是第一步。”

从拿到投资到现在已过去半年，这半年里，倪鸿遇到了很多困难。首先是内容团队的组建，既懂财经又懂新媒体的媒体人难找，比起北上广，深圳的财经媒体人资源较少，“很多都是从北京邀请过来的。”

目前，团队的两个合伙人，主要负责内容和市场运营，分别在《南方都市报》和《证券时报》拥有超过15年以上的专业媒体经验，其中有一位合伙人曾创立和运营过多个百万级粉丝大号。

此外，新媒体粉丝增长乏力。“2015年3月-5月，是新三板市场关注度比较高的时期，到现在，垂直号的粉丝增长已经非常缓慢。”

在这种情况下，倪鸿决定在内容团队的扩张和投入上缩减，将更多的精力投入到可获得现金流的业务上，“内容团队基本搭好之后，我们将把更多的精力放到如何快速获取现金流上。按照目前团队每月的固定开支，我们拿到的钱还能坚持一两年，但是我们不能仅仅依靠这笔钱，要早日实现团队的自我造血。”

按照倪鸿的商业计划，第一步的盈利模式，以整合营销传播服务为主，为新三板企业提供品牌传播、市场推广、活动定制化的服务。经过3个月的市场调研和走访，推广主营业务，获得市场关注是所有新三板企业的普遍需求。

“传播和推广是我们团队最擅长的领域，我们在这方面也有几年的经验积累。近3个月，我们走访了几百家新三板企业，已产生了很多实际的需求。接下来，将进入到执行的环节，预计到10月份，公司账面就能有进账。”倪鸿表示。

在做擅长和相对简单的业务的同时，倪鸿也在和有金融机构背景的合伙人筹划，如何为拟挂牌新三板和已挂牌新三板的公司提供更多的金融服务。

“我们从一开始，没融资前，拟定的商业计划都是要靠团队来实现公司正常的经营。天使基金也好，我们正在谈的下一轮资金也好，外部的资本永远都是锦上添花的事，不能过度依赖。”倪鸿最后说道。