黄伟文 做人天真 做事认真

廖群严+邓丽云

人，贵在坚持，贵在慧眼识珠

在环境低迷、事业低潮之时

黄伟文先生大胆启用验证成功的S.M.A.R.T.系统

短短4年时间，他重回事业高点

业绩、团队人数双翻番，高增300%

“做人天真，做事认真，目标当真”的他

全力以赴，助力他人成长

帮助更多人成为退休理财规划专家，实现人生理想

做人天真

——为达成理想而重新择业

许多人都抱有理想，但有些人因不敢放棄现有的生活而选择观望，而有的人敢於放棄、敢於追求，终而实现人生理想，不悔今生。

18年前，黄伟文先生苦下功夫，考进了香港纪律部队，赢得了一份人人都羡慕的公务员工作。“期间，我做了近十年的消防处和香港警察，众所周知，这两个单位都十分繁忙，难得有休息时间，因而工作了近十年之後，我决定辞职。”对於大多人而言，放棄薪资不错、稳定的工作实为可惜，但他有自己的理想，“人生是有理想的，但如果想到达至自己想要的生活状态，一、需要更多的金钱来支持，二、需要更多的时间。当年，我看到保险金融业可组建自己的团队，还可自由支配自己的时间，这让我意识到：如果选择从事保险金融业，这两者都有可能实现。”1999年，黄伟文先生进入保险金融行业。

进入宏利金融工作，黄伟文先生迅速摸清了保险金融行业的门道，历经数年後，事业发展得顺风顺水，一度成为全公司高级分行经理组别销售投资基金成绩连续两年NO.1，从而实现当初理想的生活状态。

或许，做人就应该像黄伟文先生一样：保持一份天真，一份对人生理想的追求，以及一份敢於追求、敢於打破约定俗成的勇气。

做事认真

——S.M.A.R.T.系统，让他重回事业高点

然而，因为2008年金融海啸，黄伟文先生的顺境暂时中断。“当年，我及团队的业绩直線下跌了40%，团队人数也由30人降至18人。”

接下来的几年，经济低迷，各行各业遭遇寒冷，许多保险从业人员纷纷跳槽，面对困境，黄伟文先生选择了逆流而上。一方面，他深研保险金融市场，另一方面不断学习，吸收新的知识。“透过认识美国及中国行销大师有关於Power Marketing System（威力营销系统）的理论，再细阅了马来西亚MMTS寿险管理及行销顾问公司创办人蔡明敏博士的书籍，对我有很大的启发。”在华人寿险界，蔡明敏博士是人人皆知的策略大师，其创造的一套S.E.E.D.系统，18年来培养了很多MDRT（美国百万圆桌协会）会员，更培育出拿督彭建伟（Norman）。（Norman成立NPG将S.E.E.D.的策略，创立一套S.M.A.R.T.管理系统连续6年成为马来西亚NO.1团队，今年所创造的业绩列入马来西亚纪录大全）

学习了该套系统之後，黄伟文先生下定决心，用该系统来管理团队，重新出发。2012年9月3日，黄伟文先生锐意改革，在管理团队之时全程启用S.M.A.R.T.系统，並邀请蔡明敏博士、连续6年荣获马来西亚第一的团队拿督彭建伟担任顾问，这样的顾问阵容在香港前所未有。

“S.M.A.R.T.系统的核心元素正是策略定位和落地执行。保险金融业，产品多元，我们首先要做出改变的第一步最重要的就是锁定目标产品，简化销售流程。”经过精凖的摸索、排除，黄伟文先生将目标锁定在退休理财。“已退休的客户选择投资，股市风险过高，存银行跑不过通胀，若拥有合理、安全的理财规划，对其退休生活是一个很好的保障。因而，我们在众多理财产品中专注做退休及储蓄方面的理财，並将其深入专业化，这易於让客户接受。而且，退休储蓄额度一般较大，亦不受短期市场经济影响，这是市场定位上的优势。”

锁定目标产品後，即简化销售流程、强化培训效果。“一般来说，金融保险行业培训一名合格的新人需要3-10个月，然而，S.E.E.D.的市场策略拥有‘简单、容易、有效、複製的特色，能让新人在短短3个小时内就掌握了销售技巧，培训内容细分到见客户时的话术、客户追蹤系统和管理完整系统等，之後不断锻炼和优化，即能成功。”

“2013年11月底，我的团队从53人增106人，截至2015年底，团队增至203人。”当然，增加的不仅仅是团队人数，黄伟文先生的薪水及信心亦大幅增高，“4年间，我的业绩和团队人数激增了300%，在未来，我的目标是年薪1000万元。”而黄伟文先生所建构的退休、传承及安全的价值财富，亦让许多退休客户拥有了健康财富，安享生活。

目标当真

——Pay it forward，助力他人成长

今天，轻鬆上阵的黄伟文先生已在事业上获得诸多，无论是自我成长还是业界奖彰，在其办公室，优选出来的奖盃、奖牌十分醒目。“很感谢业界对我们在团队管理方面的高度认同。我也希望通过这些荣誉，能吸引到一些有‘企图心、肯改变和愿付出的人士加入。”

黄伟文先生的团队名为Pay it forward（缩写为PIF），意为“先付出，将爱传递出去”，他的目标亦如此：帮助更多人成功达成自己的梦想。“S.M.A.R.T.系统，不但可以让理财顾问快速掌握到简易、有效的销售技巧和执行方法，还可以複製成功，让更多人去建立自己的团队，实现目标。在我们的团队中，能成功複製，並拥有了自己团队的佼佼者，则是另一名高级分区总监——Sam Ho。运用S.M.A.R.T.系统简单複製的技巧，她在加盟PIF前後仅3年时间由单位经理晋升为分区总监，打破公司最快晋升分区总监纪录，第5年还打造了一支全新的队伍PSF，团队逾百人。”

以此为例，黄伟文先生对培养更多的人才抱以十足的信心，同时他还致力在团队中创造严谨、奖罚分明的文化和环境，同时举办各种丰富的激励活动，令得团队成员既认真学习，又善於分享、合作，“而且，我们为每一位同事量身订製有个人网站（www.pif.com.hk），塑造专业形象，让他们懂得做销售其实是销售自己的概念，督促其更好地做好自己……”在S.M.A.R.T.系统的卓越培训能力下，仅2014年，PIF&PSF两大团队中超过15%为MDRT会员，成绩令人刮目看。要知道，全球只有不足1%的保险金融界从业人员方能达到MDRT会员资格，做到如此实属不易。

值得一提的是，黄伟文先生还特别创建了PIF Financial Solutions及PIF Power Marketing，旨在为更多希望成功的人提供一个学习平台，“威力营销系统和S.M.A.R.T.系统不但适合理财顾问，还适合中小企老闆及创业者，若能掌握，将创造新的事业佳绩。”

如今，黄伟文先生实现了当年的理想，自由支配安排工作和生活，空出来的时间就用於喜爱的——旅行，“一年当中，我将外出旅行4、5次，有时在北欧看北极光、露营，有时在巴黎散步……”今日的閒适与自由，源自他多年来不断地追求与付出，但这一切都值得。

处理生活与工作，他做到了鬆驰有道，同时又保持一颗不惧任何困难的勇敢的心，“人没有压力，往往不会思变、创新，有压力方有动力。而且，在失败中所学到的东西往往也是最多的时候。所以，面临压力之时，我们要放棄不好的情绪，找準正确的路，扭转失败的局面。”做人天真，做事认真，目标当真——黄伟文先生，如是也。

PIF的任务（Mission）：为客户创造“健康”财富

财富为什麽有健康或不健康的？原来退休时的财富会有以下三项问题：

1）一般人退休人士将大部份钱放在银行内做养老金以为食息慢慢用，其实通胀会蚕食金钱的价值，假设1，000万存款，若2%通胀率，一年便失去$200，000的购买力！

2）也有的退休人士将大部份钱投资股票，因养老金是老本（没有入息还要支出）不能冒风险，全球金融海啸有的人要被迫继续工作不能退休安享晚年！

3）一般人的财富通常是存款、股票或股权、不动产等，大部分是不保证价值，而且离世後要财产认証（Probate），全部个人名义资产被冻结，财产有机会曝光。

退休规划除了养老金等，没有人在离世时将全部财富花光，会有部份财富传承下一代，甚至多代承传，更是一门学问。

建构退休传承的健康安全财富，必须包含以下六大优点：

（一）分散投资：财富如同鸡蛋不可放一个篮子，要分散投资，如生意、存款、股票……等必分散，才可万无一失。

（二）保密：一般财产全部都要做Probate（财产认証），财富会被冻结外还会有机曝光，所以财富除了离岸还要资产配置。

（三）变现：一般老闆财富来自生意和不动产，除了不保证及套现能力低，必须要有一笔财富可以用到自己人生最後一天，在全世界可以像ATM提款，才可以以策万全。

（四）增值：除保本保证，还有分红增值，而且拥有一个高於银行利率的现金户口，不用管理，安枕无忧。

（五）免税：若日後有遗产税问题，户口可以免税，甚至可以缴交遗产税续回自己的财富和物业。

（六）传承：财富可以直接传承，甚至多代承传下去（香港2013年信託法由80年期限改为无限期继续存在）。