大佬齐聚寻找中国创客论坛探讨直播的格局与陷阱

大佬齐聚寻找中国创客论坛探讨直播的格局与陷阱

图/汇图网

2 016年，直播是最热的风口，在资本的助力下，移动直播市场先后诞生超过200个直播应用。数据显示，截至2016年6月，网络直播用户规模已经达到3.25亿，占网民总体的45.8%，这一规模还在继续上涨。

8月24日，《新京报》寻找中国创客八月峰会“直播的格局与陷阱”在北京举办，众多知名创业者、投资人、明星、主播围绕直播展开了讨论。《新京报》社长戴自更、奇虎360董事长周鸿祎、YY联合创始人董荣杰、BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）创始及管理合伙人龙宇、凯鹏华盈中国基金主管合伙人周炜、一直播CEO韩坤、紫辉创投创始人郑刚、蜻蜓FM CEO杨廷皓、熊猫TV CMO杨少华、华人文化控股集团联席总裁应旭珺、粉丝网CEO刘超、Blued直播负责人储浩、香港著名演员向佐、YY当红主播毕加索、一直播当红主播张洪亮等直播产业链上最闪亮的创业者、投资人代表参与了本次“寻找中国创客”论坛。

《新京报》社长戴自更：

直播之所以火，是因为它为普通人提供了新的可能性，只要一部智能手机和一个账号，人人都能实现和世界的零时差互动，世界所发生的一切都是此时此刻，而不再是那时那刻。

直播为什么被用来加上一切？戴自更解释道，因为从商业角度看，直播是目前盈利模式最清晰的流量变现模式，在刚刚发布的很多公司财报中我们看到，不只是直播平台获得了利润增长，一些赶上了直播浪潮的传统互联网公司也借助直播业务在逐渐扭转颓势。

直播虽然被一致看好，也存在很多争议。戴自更提到，一些主播频频违规，直播平台的数据造假丑闻也不绝于耳，直播行业的泛娱乐化也饱受诟病。正是这些传闻的存在，让很多人对现在的“百播大战”产生了怀疑。有人怀疑，直播只是又一个被过度吹捧的风口。

奇虎360董事长周鸿祎：

未来直播会嵌入各个网站、各个行业，成为标配。比如，《新京报》可以用直播做新闻，途牛网可以用直播做旅游，金融理财产品可以用直播促进销售，直播将成为一种普遍的表达方式。

周鸿祎认为打赏不应该是直播最主要的商业模式，可以更加多样化。此外，周鸿祎还在演讲中吐槽直播平台的分账比例。“平台拿大头，主播拿小头。有的是三七，有的是五五。”周鸿祎认为，如果一个网站把收入寄托在剥削主播上，这个直播平台的未来会非常危险，会过分重视那些吸金能力特别强的主播，而吸金能力强的主播会主导平台的基调、调性，包括内容。

周鸿祎透露，自己一直十分努力地直播，甚至连爱车自燃后想到的都是先直播，但一共也才挣了不到50万个花椒豆，大概合人民币5万元，“平台上很多主播，胸比我大，脸比我尖，一晚上都不止挣这么多花椒豆，我应该还不算网红”。

凯鹏华盈中国基金主管合伙人周炜：

直播会是非常有利的一个短视频内容渠道，它是未来的一个标配的功能，在任何一个视频平台都有，并且它不太会成为独立存在的一个垂直渠道。

YY联合创始人董荣杰：

对创业公司来说，面对强大的竞争，以及可能跳下来的巨头，营收能力很重要，直接决定能不能在“百播大战”里活下来。

董荣杰建议，如果想长期地走下去，一定要探索出自己的商业模式。对创业公司来说，打赏是没有办法舍弃的，这是最成熟的商业模式。在这个基础上，可以探索游戏运营、广告或者经纪等其他的营收模式，可能是最好的。

对于周鸿祎吐槽直播平台的分账比例，董荣杰说：“周总觉得打赏平台拿走一大半是不合理的，但为什么所有直播平台都亏损呢？事实上，直播平台有大量的隐性成本，包括带宽、各种签约费。签约费跟打赏一毛钱关系都没有，比如我们签约了一个主播，一年签了几千万元，不管他有没有打赏，我们都要照付的。”

董荣杰认为，这个问题要两面看，如果直播平台亏得叮当响，对主播来讲也不是特别有利。

有观众提问：“YY主播的千万元年薪是真的吗？”董荣杰回答说，YY主播的年薪比董事长都要高，网红代表着一种新的生产力，这种生产力的营收能力比大家想象的强太多了。

粉丝网CEO刘超：

刘超把粉丝网定义为一家具备直播内容的社群媒体。说是社群，是因为粉丝网管理运营着1.2万个明星粉丝团；说是媒体，是因为粉丝网通过PGC及粉丝团UGC的方式产生了大量的图、文、视频，以及直播内容，再根据粉丝大数据体系通过个性化推荐来推送给相应的粉丝。与其他直播平台的差异化在于，粉丝网只专注做基于明星的直播内容来服务粉丝社群。

从情感角度来讲，粉丝只愿意把钱付给自己喜欢的明星，而不愿意给平台付费。同时，明星直播打赏的盈利模式和游戏运营很类似，同样符合二八定律，也就是说，20%的粉丝决定了80%的收入，对于这少部分的深度用户，我们会通过编导让内容往他们喜欢的方向倾斜，提升这部分用户的付费意愿。但是还有大量的粉丝是只看不买单的，对于这样一部分带来长尾流量的粉丝，粉丝网也在研究其行为和变现的可能。比如，索性给他们发红包，粉丝网来整合B端的商业资源加入红包产品，而粉丝需要把其中所包含的广告和商业信息分享到自己的朋友圈才能领取红包中的钱。

所以，从商业化角度来讲，在持续提供明星内容的基础上，有侧重地平衡粉丝需求，通过B端商业资源的持续开发和C端现金收入的稳定维护以保证营收来投入更多的优质内容和产品开发，不断地迭代社群媒体的影响力以满足粉丝群体的核心诉求是粉丝网坚定不变的初心。（来源：中国网、齐鲁晚报）（责任编辑/凌云 设计/毛艳梅）

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