浅析生源地竞争与高校招生宣传的原则及策略研究

作者简介：许晓陆（1957.11-），男，汉族，辽宁沈阳人，招生办公室主任，副研究员，本科，北京信息职业技术学院，研究方向：高等职业教育招生制度改革以及招生宣传策略研究。

摘 要：自从我国实施计划生育以来，我国的人口总数得到了一定的控制，最直接的影响就是90后的学生总数减少，在人口总数减少的基础上国家又采取了扩招政策，这一政策进一步加剧了生源地之间的竞争强度。招生宣傳工作的进行是否有效直接决定了其在生源地的竞争中是否处于优势地位，如果可以在生源地竞争中处于优势地位，最直接的影响就是招生人数得到了提高，这也为学校将来的发展奠定了基础[1]。本文首先介绍了高校招生宣传工作的原则，然后就如何在生源地竞争激烈的招生背景下更好地开展招生宣传工作提出了几点建议。

关键词：生源地；竞争；高校招生；利益一致；宣传工作

中图分类号：G640文献标志码：A文章编号：2095-9214（2016）10-0199-01

一、高校招生宣传的原则

1.连续性经常性原则。一所高校要想在学生和家长的心中建立起优秀的形象，要想获得较大的社会认可度，其所需要做的工作必须是长期的、连续性的工作。对于高校的招生宣传工作而言，也是如此，要想在竞争激烈的招生工作中获得优秀的成绩，也必须展开一系列的宣传活动。例如，每个招生宣传团队选定了一个的重要地区之后，首先，在高考开始之前，该招生宣传团队可以举办一些有关于高考冲刺的讲座，提醒学生们容易犯错的一些地方，顺带给学生介绍一下我们院校，使学生对高校形成一个初步的印象，然后在高考结束后和填报志愿前的这段时间里，招生宣传团队要经常性地在该地区的各个高校开展讲座，为每一位学生和家长详细介绍院校的一些基本信息，例如办学历史、特色专业、培养模式和培养理念等等，要及时地解答每一位学生或者家长的疑惑，如此尽职尽责的宣传工作也会增加学生家长对于学校的好感度[2]。通过这种连续性、经常性的宣传活动来扩大招生活动的影响范围，增加学生家长的认同度。

2.指导服务性原则。高校的招生宣传工作除了要秉承着连续性经常性的原则外，还需要遵守指导服务性原则，即高校所开展的一系列招生宣传工作的主要目的就是为学生填报志愿提供服务和指导性的作用，针对学生或者家长有疑惑的地方进行解答，不能为了追求招生人数的增多而在宣传过程中加入一些强制性的要求或者虚拟性的要求，除此之外，在高校的招生宣传工作不能采用一些不道德的手段诋毁或干扰其他学校的招生工作[2]。面对同类院校的竞争，应该要用正确的眼光看待，把这种同行之间的竞争力转化为动力，不能破坏这种互相平等的竞争局面。

3.利益一致原则。高校招生宣传工作的唯一目的就是帮助每一位考生选择最适合他的未来方向，这也是每一位父母心底的愿望，所以在高校的招生宣传工作中要秉承的另一个原则就是利益一致原则。学校要多从父母的角度出发，多站在父母的角度上看待问题，在以前参与高校招生宣传活动时，父母对于院校的考察很大一部分是考察该校的办学历史、该校的师资力量等等，所以在那个时候，高校的招生宣传活动就应该多为父母介绍这些学校的基本信息，突出学校的办学特色，但是如今，更多父母的关注点都在就业率上，就业前景好的学校和专业更受父母青睐，所以现在高校的招生宣传活动则要把宣传力度放在就业率上，突出自身院校在就业上的优势，而且就业率的增长是真实的数字增长，用数字说话可以使得学校的招生宣传活动更具有说服力。

二、如何在生源地竞争激烈的招生背景下更好地开展招生宣传工作

1.确定宣传的重点地区和对象，确保招生宣传工作的成功率。在进行招生宣传活动之前要对各个地区展开调研，考察每一个地区的毕业生数量、毕业生平时的考试成绩以及各个地区的就业习惯，然后将数据汇集在一起，对每一个地区进行综合考评，针对不同考评结果选择不同的宣传计划，同时要在开展招生宣传工作之前选择好重点地区和对象，对重点地区加大投资力度和关注度，这是确保招生宣传工作取得成功的保证之一。

2.建立稳定的招生宣传队伍，逐步实现被宣传地区、学校的零距离接触。每一所高校都应该建立起一支专业的招生宣传队伍，反观国内的很多高校，其招生宣传队伍缺乏真正的宣传方面的人才，甚至很多招生宣传队伍都是从其他的部门临时调遣过来的，导致很多高校的招生宣传活动难以达到理想中的效果。建立一支专业的、稳定的招生宣传队伍是招生工作取得成功的必要前提条件之一，专业的工作人员可以利用他们过硬的专业知识和丰富的宣传技巧来帮助高校的招生宣传工作迈入另一个新的台阶。

3.发挥学生和老师的作用，加强宣传亲和力和可信度。如果仅仅单靠招生人员的努力工作是很难使招生工作获得很大的成功的，所以还是要依靠整个院校的力量，而且在校学生已经在学校生活和学习了一段时间，对于学校也有了一定的了解，因此，他们可以用利用自身的亲身学习经验可以增加宣传活动的可信度。除了学生之外，高校的老师也是推动高校招生宣传工作的另一大动力，高校老师有着多年的教学经验，深知学校的办学优势，除此之外，多年的教学经历也使大部分的高校老师形成了属于自己的巨大的关系网，如果能很好的利用老师的这些优势，势必会给学校的招生工作提供很大的帮助。老师可以作为招生宣传工作推力的另一大优势就是老师这个称号的亲和力，自古以来，我国社会的全体人员就对于老师一直都是抱有一种尊敬的心态，所以如果有很多高校的任课老师参与到高校的招生工作中来，一定会增加招生工作的亲和度[3]。

三、结语

在生源地竞争愈演愈烈的今天，开展一系列高效的招生宣传工作对于高校的今后发展具有重要意义。要想使高校的招生宣传活动达到理想中的效果，不但需要招生组的工作人员的努力，而且也需要全体同学和老师的配合，只有在两者的共同努力下，我国高校的招生宣传活动才能做到真正的双赢，我国高校的办学事业才能迈入一个新的台阶。

（作者单位：北京信息职业技术学院）

参考文献：

[1]张宏波.关于高校招生宣传媒介应用的调查分析与对策[J].浙江海洋学院学报，2004（03）

[2]付俊贤，翟雅丽.坚持创新求发展[J].西安航空技术高等专科学校学报，2002（04）

[3]彭小川，魏鹏，赵小剑.关于高校招生宣传工作的调查与思考[J].华中农业大学学报（社会科学版），2007（03）