利润独享的生意做不长

方行

成功的商人们都明白，靠大市场才能赚钱，一个人垄断并不等于财源广进，有钱大家一起赚才行。撵走了竞争对手，客观上减少了顾客的选择性，也远离了赚到钱的可能性。在生意场上，注重彼此和谐与互助合作，面对利益时与其独吞，不如共享。

有一家公司，拥有半条街巷的门面房，这条街巷附近是个很大的居民区。由于十几年来业务不景气，公司只好撤了门面，空房对外招租。有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一间风味小吃店，生意格外好。于是卖麻辣烫的、卖豆汁的、卖涮羊肉的……全聚到了这条街上来，这条街上人声鼎沸，很快成了远近有名的小吃一条街。

见租房的人生意这么火，对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门面，撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人，摇身一变，自己经营起小吃生意来。但没料到仅仅一个多月，这条街巷又冷清起来，公司的效益也很差。

公司经理百思不得其解，去询问一个德高望重的市场研究专家。专家听了，微笑着问他：“如果你要吃饭，是到一条只有一家餐馆的街上去，还是要到一条有几十家餐馆的街上去？”

经理说：“当然是哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去。”专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷的小吃生意，这同一条街上只有一家餐馆有什么不同呢？”

经理幡然醒悟，回去后，迅速缩减了自己公司的店铺，又将门面对外招租，这条街巷的生意顿时又恢复了往昔的红火。

（摘自《大众投资指南》 图/黄煜博）