景瑞地产的稳健务实之路

攸宁

许朝辉，2009年2月加入景瑞地产集团，2015年被任命为景瑞天津分公司总经理。一位文质彬彬的北京人，出任天津的区域总，用许总自己的话说，他就是京津冀一体化战略的亲历者，每天坐高铁上下班，他在用脚步丈量着两座城市之间的距离，也切身感受着这一战略的实施为京津冀三地房地产市场带来的微妙变局。

对于许总的采访，便从京津冀一体化开始。我们曾想当然地以为，景瑞在天津宝坻、北辰的项目是出于前瞻性考量，而许总坦言，市场的发展和公司的发展都有许多自变量，两者的契合既有市场机遇也有主观努力。成立20多年来，景瑞一直以稳健务实的步伐坚持走好每一步，天津分公司也一样，从来不做投机的决断，算不过账来的投资也从不贸然出手。

这样一席话，让我对眼前的许总以及背后的景瑞地产有了全新的定义。同为“百强房企”，每家企业都会有自己的步伐节奏，景瑞的旋律踩得踏实稳健，却也不妨碍她跳出华丽的舞步。

一、战略布局：回归一二线城市

景瑞地产从上海虹口发家，通过多年发展，确立了“深耕长三角、产品价值领先”的战略，并且依托城市发展实现“巩固上海、深耕长三角、布局全国”的三步走战略。自2013年香港上市以来，景瑞将发展战略进一步明确为聚焦長三角、津渝一二线，形成基地城市、战略型城市、机会型城市的“1+7+X”的梯度布局。

形成这一理念同样有他的历史渊源。曾经有一段时间，景瑞也在长三角一带的三四线城市做过一些投资，但由于三四线城市的供应量不断放大而人口导入依旧处于弱势，因此加重了投资风险。随着城市化进程的不断加快，产业导入和人口流入的红利仍不断向一二线城市汇集。于是，和大多数主流房企一样，景瑞也将战略布局逐渐收回至一二线城市，但同时也没有放弃对一些机会城市的深耕。比如，景瑞之前在南通、泰州都有过项目，而且赢得了不错的口碑及人气，像这样的城市，未来也将纳入景瑞的战略规划之中，用以弥补众房企同时回归一二线造成战略趋同的短板。截至目前，景瑞已经在16城联袂开发了55个项目，在明确了发展目标后，景瑞俨然已经驶入了公司发展的快车道。

谈到天津在景瑞整体布局中所处的位置时，许总表示，随着京津冀一体化战略有了实质性进展，景瑞集团对于在天津的发展给予了足够的重视，并以此作为北方的支点城市，将集团的各种资源逐步向天津倾斜，未来天津将成为景瑞在北方的区域总部。

二、品牌语的变迁：从“懂得”到“定制”

在拿到许总名片的那一刻，我便被他名片上的一句话吸引了——“为爱定义生活”。许总解释道，这是景瑞今年重新确定的品牌语，这一全新的品牌语也将“定制”的概念凸显了出来。从“懂你所需，筑你所想”到“懂爱更懂家”再到现在的“为爱定义生活”，景瑞品牌语的沿革其实也是不断传承的过程，我们可以很深刻地感受到，景瑞更加关注客户差异化的需求，而景瑞旗下的“品宅”就是这种定制产品的有效载体。

2015年，景瑞从客户角度出发，深挖多年沉淀下来的房地产大数据，结合“互联网+”概念，定位了“定制化生活服务提供商”的转型理念。同时，景瑞地产从过去单一的房地产开发商，转变成从地产开发、房屋筑造到家居装修、物业服务等覆盖房地产行业大类的“定制化生活服务提供商”，从居家生活整个生命周期入手，完成了系列转变，由景瑞控股的上海品宅装饰科技有限公司也应运而生。

这个由景瑞老员工自主创业的项目与景瑞地产的转型不谋而合，在景瑞的注资支持下，联手打造了景瑞定制精装系产品。该系列产品名为“屋+”，包含有六大集成系统和七维私属定制理念，全方位满足了全年龄段客户的需求，用最专业的姿态，带给客户最完美的住宅装修体验。

“屋+”的独有六大系统包含：安全健康、舒适节能、适老亲子、风格多样、巨型收纳、智能便利，将住宅全装修产品的核心部分进行分类、设计、研发。客户可以根据家庭成员结构的不同，在绝对满足基础舒适装修的基础上，挑选有侧重的设计方案。

“屋+”的七维定制则是对于装修步奏的系统化拆分，包括户型定制、系统设备、风格色系、厨卫设备、背景收纳、功能配件、家具软装七个步骤，也是定制精装产品成型的七个部分，以方便客户选择精装的部件。

最具人情味的住宅，一定是由自己精挑细选每一件家具，幻想每一寸空间的住宅，而景瑞正在通过品宅这双“有形的手”逐步实现“为爱定义生活”的梦想。

三、多元发展：物业公司拆分上市

1993年，景瑞地产的第一个项目景瑞花园在上海虹口区启动，1996年随着该项目的投入使用，景瑞物业公司成立，开启了景瑞打造全程式服务的道路。作为景瑞集团的全资子公司，景瑞物业在承包景瑞自身物业服务项目的同时，也会外接一些项目。20年来，景瑞物业同样得到了长足发展。在业界转型升级的大环境下，景瑞物业异军突起，成为总公司长远发展的重要一环，当下正在筹备拆分上市的各项事宜。

在许总的诸多论断中，我最欣赏其中一句，“房地产不是高科技，如果说房子是硬件，那么物业就是软件，它是为业主服务的，而并不是单纯使房屋溢价的砝码”。

在景瑞的诸多项目中，尤其是长三角一带的项目，我们可以看到，景瑞产品的技术储备还是很丰富的，也有很多新型的设施设备应用在项目中。对于开发商而言，难点不在于怎样应用这些设施和设计理念，而是对目标客户的理解和把握。比如，杭州悦西台项目中包含一个健康小屋，老人可以在这里接受各项体检，并将体检数据及时传往大的医疗机构，接受专家的会诊。做出这样的设计，或许景瑞并不是首创，但着实是出于前期对目标客户的认真研究后，觉得将来的业主有这方面的需求，因此做了这样的安排。事实也证明，这样一个健康小屋在业主中赢得了很大的认同，也使得景瑞品牌更加深入人心。

在谈及对未来的发展规划时，许总又流露出一贯谦逊的表情。他认为，当前景瑞在天津的市场空间还比较大，天津也有其独特的市场机遇，因此在3年内销售额达到30亿元，5年内达到100亿元是一个可以期待的目标。我们也有理由相信，景瑞集团以稳扎稳打的步调走在跌宕起伏的楼市大潮中，自有其生存和发展之道，他们会以自己的智慧将发展风险降到最低，一以贯之地平稳健康发展下去。

作者系本刊记者