菜园子里矢志耕耘希望 合作社中实现创业梦想——记山东省海阳市京一合作社理事长孙桂新

■ 文 / 吕平杰　陈云霞　孙清华



菜园子里矢志耕耘希望 合作社中实现创业梦想
——记山东省海阳市京一合作社理事长孙桂新

■ 文 / 吕平杰陈云霞孙清华

一名普通的下岗职工，秉着不抛弃不放弃的精神，从头做起从事农业生产，脚踏实地种植安全韭菜，孙桂新和她的合作社成为山东省海阳市核电工业区南庄村的典范。

青岛农业大学为合作社授牌

在山东省海阳市核电工业区南庄村，有一位远近闻名、普通而不平凡的农村妇女——孙桂新。说她不平凡，是因为她从2004年起承包本村100多亩土地，建起80多座韭菜棚，2015年又创办了海阳市京一果蔬合作社，注册了“茂野”牌韭菜商标，进行了无公害农产品认证，产品畅销省内外，带领当地妇女走出一条“抱团取暖”合作共赢的致富新路。十年耕耘，几度收获。2015年，她牵头创办的海阳市京一合作社被评为县级农民合作社示范社，所经营的百亩无公害韭菜基地全部实行了标准化生产，并被确定为山东省农产品质量安全可追溯重点单位，韭菜产品被当地政府部门评为“海阳城市名片”，其本人也以妇女创业的楷模形象而被津津乐道。

坎坷人生培育出创业激情

梅花香自苦寒来。提起孙桂新的致富梦与创业史，就要追根溯源，从头说起。1995年，在工厂工作了近十年的孙桂新不幸下岗了，曾经旱涝保丰收的“铁饭碗”被打碎了，让尽管平淡但衣食无忧的生活嘎然而止，生活如何打算？工作如何安排？是从头再来？还是另辟蹊径？让她徘徊在人生十字路口。

创业，创业去！历经风餐露宿和夜以继日的艰苦八年，生活终于稳定了，手头宽裕了，日子也有盼头了，但她的新想法又来了。2003年，在国家扶持“三农”的政策大背景下，南庄村的韭菜产业乘势而上，如火如荼地发展。出身农村，一直对农业心怀眷恋、情有独钟的孙桂新，又把目光投向了农村。回乡创业的信念，让她义无反顾地说服了家人，拿出创业的“第一桶金”承包了本村100亩荒地，走上了一条发展韭菜产业之路。

从“取经问道”向“抱团发展”转型

韭菜种植在当地已有上百年的历史，南庄村的韭菜在周边小有名气。回乡后的孙桂新就扑下身子认真学习韭菜种植技术，一方面，虚心向村里的“老把式”请教管理经验和传统防蛆手段；另一方面，大胆引进新技术、新品种，创新耕作模式。很快她的韭菜种植走上了正轨，产量逐年递增，销路不断扩展，2010年的亩产达到6000斤以上，年收入近60万元。

2015年，在当地农业部门的积极争取下，她到烟台市参加了山东省新型农民创业培训。通过培训学习，孙桂新逐步更新了观念，开阔了经营视野，组织起来合作创业的思路逐渐清晰。学习归来后，她立即行动，在农业部门的帮助下，领办了“海阳市京一果蔬合作社”。经过一年来的规范管理，京一合作社基本解决了单个农户“只求数量不求质量”的传统生产方式，由“单打独斗”走向了“抱团发展”，带领成员走上了科学种植、合作共赢的致富新路。

筑牢安全“防火墙”做靓产品“饽饽香”

近年来，因“毒韭菜”而引发的一系列惨痛事件，不断威胁着老百姓的餐桌安全。身为合作社当家人，孙桂新深知：食品安全问题责任重于泰山。因此合作社一致决定主动邀请当地农业执法大队、蔬菜站、植保站的专家技术人员到合作社来指导生产，现场手把手教，同时组织成员到寿光、烟台等地参观学习，增强食品安全意识。2015年，合作社向全社100多成员户推行了韭菜生产的三大制度：农药残余把控制度、生产环节记录制度和农药残留监测制度。

首先，合作社成员喷施的农药由社里统一提供，并监督生产过程；其次，合作社统一技术培训，并定期派技术员到种植区查看，指导成员按时、正确、有效地落实生产记录；最后，严控死守最后一道关卡，按照全体成员共同签订的质量安全责任状，严格落实农药残留检测报告制度，不达标的韭菜坚决不准进入市场销售。为让农药残留从源头把控，在生产环节更为透明、直观，孙桂新在农业局的支持下，从自家拿出数万元，对全社韭菜进行无公害产品和产地认证，实现了农产品“从田间到餐桌”的全程可控。天道酬勤，2015年，京一合作社的韭菜也从农家土产品，一下子成为国内数家超市争相合作的“香饽饽”。2016年，合作社韭菜的绿色认证也正在紧锣密鼓的运筹中，各项监测工作进展顺利。

“深耕细作”换来市场的追捧走俏

为了让合作社生产的“安全韭菜”卖个好价钱，赢得好口碑，孙桂新可没少费心思。她注重品牌创建，2015年注册了“茂野牌”韭菜商标，积极联系省市电视媒体先后对京一合作社的安全韭菜作了专题报道。积极参加了果蔬会和菜博会，为拓展市场而奔走呐喊。她更善于培育品牌，对产品包装精心设计，按照不同的营销渠道，分类制作包装盒并内置质量保证卡，佩戴二维码“身份证”，方便消费者质量追溯。

为加大韭菜销售力度，让好产品卖出好价钱。合作社在农业部门的协助下，积极开拓了“农超对接、电子商务”两大市场，合作社先后在济南银座、威海家家悦等周边大中超市设立直销点，并开拓互联网营销平台，依托电商微商协会，开通了网店销售窗口。2015年，在大家的不懈努力下，合作社的韭菜价格一路飙升并走俏市场，同比价格提高了40%以上，合作社年销售额首次突破500万元，有力推动了当地韭菜产业的稳健发展。

农民合作社里丰收了致富梦想

面对当地良莠不齐的韭菜种植现状，合作社决定以百亩韭菜田为示范样板，带着成员干，干给成员看，打造出可复制推广、可观摩学习的标准化示范基地，使成员在管理环节上实现效益最大化。在建设上，合作社在她的带领下采用“高大上”原则：“高”是设施配套高端，“大”是观摩区域开阔，“上”是管理技术一流前卫。并配置了先进喷灌设施，大面积增设粘虫板、杀虫灯，推广了沼渣施肥和沼液灌根的技术措施，为新技术推广打造了观摩园，为周边韭菜种植户提供了示范经验。

2015年，核电园区30多户成员主动上门学习孙桂新的管理模式，20多户对自家韭菜园的硬件进行整改，软件实施升级，韭菜的品质有了较大提升，韭菜的年经营收入平均递增60%以上，2015年俨然成为核电区韭菜产业升级换代，走上高端蔬菜行列的发力之年。孙桂新倡导力推的社会化服务直通田间地头，全年生产资料服务率95%，产品销售率100%，入社成员的平均收入高于当地非成员40%，“生产在家，服务在社，我为人人，人人为我”的合作理念已深入人心。

桃李不言，下自成蹊。孙桂新作为一名下岗职工，克服了创业路上的重重困难，扎根农村，情注农业，一步一步坚强走过来，组织带领当地农民靠种植韭菜而发展壮大，实现了一个产业的提质增效，让更多农民的钱包鼓了，家境富了，齐心协力奔小康的步伐更快了。孙桂新作为新时期妇女同志的一名代表，她矢志创业、引领致富的不凡经历，为当地妇女树立起挑战自我、励志奋进的楷模形象。

（作者单位：山东省海阳市农业局）