谈谈以犬为中心的新兴商机

谈谈以犬为中心的新兴商机

新兴商机，要么与新兴的商业平台相关，要么与新颖的高新技术结合。新兴的商业平台当然是指网络。在网络与商机密切结合的现在，将这些新兴事物看成洪水猛兽显然是不明智的。而科技已经成为推动人类社会进步的最大动力，它们在宠物犬业中也占有不可或缺的位置与分量。商机，意味着利润，但又不应该只有利润。

网络APP平台占领市场

虽然2012年才刚刚成立，可美国的BC公司现在已经达到了超过1亿美元的营收。它的核心用户是宠物犬。B C的主营业务是BarkBox，盒子服务的订阅者，在每月15号会收到一盒神秘的礼物，只不过它是为宠物犬准备的。BC还贴心地按照犬型大小将宠物犬分为“小可爱”、“刚刚好”和“大模大样”，盒子里礼物的尺寸会有差别，但价钱一样。

到2014年末，就已经有20万美国人订阅了这项服务。Tw itter上的反响也不错。推友@Ashley Serotta说：“Aki得到了她非常棒的盒子礼物，是为了安抚她搬新房子的紧张才订购的，没想到真的奏效了！” 推友@ Am yvandyken则认为盒子很能跟得上潮流，“Kum a正在玩盒子里的奥运火炬呢。”

除了礼盒订阅服务，多样化的业务线可能是吸引资本的另一个因素。BC还拥有电商网站BarkShop、媒体资讯主体BarkPost和线下活动服务商BarkLive。它所提供的服务是大众熟知的宠物营养、兽医照料和书籍营销。BC侧重于打造电子商务网站和“科技弹出商店”——一种临时商店，宠物犬可以在里边玩耍，寻找自己喜欢的科技玩具，主人则可以通过一款在线app实时下单购买。

2015年，美国宠物行业的消费总量达到了602.8亿美元，宠物食品消费约占38%，此外，兽医护理约占25%，医药用品约占24%，美容及寄宿约占9%，宠物购买约占4%。APPA预计，2016年，消费总量将上升到627.5亿美元，这也就意味着，像BC这样的宠物服务提供商，即便是不涉及传统宠物食品的提供商，所面临的也是一个380亿美元的大市场。可以说，BC们的业绩增长，赶上了美国宠物市场上升的好时候。

pokemon go与动物保护

近日，手机游戏pokem on go走红全球。一时间欧美各国都能见到这款游戏的发烧友，他们不分白天黑夜的聚集在街头，为随机刷新的虚拟宠物们兴奋不已，让人频频侧目。与该游戏性质结合，国外一家流浪动物收容所想出了一个妙招：把遭弃街头、急需认养的流浪犬临时租借给走火入魔的pokem on go玩家，让他们看起来像正儿八经的在遛狗，而不是为了抓住大街小巷的刷新虚拟宠物，废寝忘食地留恋街头。活动既增加了犬被认养的机会，又维护了玩家们的良好形象，大受欢迎，一犬难求，感觉犬从此都不愁吃穿了，但是少不了受累。

迎合消费心理 抓住商机

当宠物犬成为家庭的一员，它们就难免成为人们心中不可或缺的一部分。对大部分爱犬家庭来说，宠物犬是子女、兄弟姐妹更是亲人。因此，为“亲人”花起钱来，自然没有了心理障碍。于是全球越来越多餐厅标榜对“宠物友善”，不过，瑞典有家连锁餐厅业主又往前迈了一大步，他们推出犬专属菜单，品项种类齐全，连犬专用啤酒都有。在瑞典西部大城哥特堡(Gothenburg)的餐厅Avenyfam iljen，身为人类最好朋友的犬，现在可从菜单上点鳕鱼或是有机牛肉。而且，7月开始，菜单上还会增加用牛肉原料制成的无酒精“犬啤酒”。

餐厅老板郝姆博格(Tobias Ham berg）表示：“我们让宠物进到餐厅很多年后，接着提供它们水碗，现在我们开始推出犬菜单。”

大多数的犬喜爱牛肉，且他们通常会把食物带到地板上，在主人的脚边享用。跟全球其他少数提供宠物料理的餐馆一样，Avenyfam iljen与另外两家隶属同一个连锁系统的餐厅，希望这样的转变，可以吸引那些无法忍受将自己的有毛朋友留在家中的饕客。郝姆博格说：“我们的目标是吸引新顾客，那些无法忍受把他们的犬留在家中超过1小时的人。”他打趣说：“餐饮业是非常有竞争力的市场，我们需要不断寻觅让我们更具竞争力的做法，以吸引顾客，现在我们只是让犬也可以入店享用专属料理，未来我们说不定会成立动物专用餐厅。”

国内外差距存在 值得深思

当欧美国家不断推出一个个吸人眼球的新项目、新点子从而获得丰厚利润的时候，我国宠物犬行业的商机却不那么与时俱进。从深陷丑闻泥沼、备受全球指责的玉林狗肉节，到动辄花费天价却又屡陷价格陷阱的宠物贩卖“仙人跳”。无一不让我国与宠物犬相关的商业商机，徘徊在原始与尴尬的指责声中。

在荷兰购买纯种宠物被收重税，人们认为此举可以遏制愈演愈烈的宠物交易贩卖市场。当地政府表示，他们制定了欧洲最严格的法律：对遗弃动物或虐待动物者最高可判处1.6万欧元的罚款，甚至在极端情况下会判处违法者入狱3年。在法规中最为重要的措施之一是向纯种宠物犬的买家征收重税。这一措施遏制了宠物交易，鼓励了那些真正想得到宠物陪伴的人。荷兰政府的措施取得了成功，成为了当今世界的典范。

不可否认的是，我国宠物犬业蕴藏着大量商机。在2015年，英国路透社就做出了类似的判断。据路透社报道，银行职员弗朗西斯·陈(音)把每月大约1/5的工资都花在她养的贵宾犬“饼干”身上。在中国，像她这样养宠物的人数以百万计，中国的宠物产业因此成为世界上增长最快的。据欧睿信息咨询公司的预测，到2019年，中国的宠物护理业将增长50%以上，达到158亿元人民币，增幅超过世界最大的宠物市场美国。如此广阔的商业前景令多个跨国公司垂涎三尺。

由于可支配收入的增加，养宠物成为更多中国人可负担的奢侈爱好，特别是在更为发达的城市。城市生活的孤独和压力也助长宠物热。越来越多的中国人不惜出高价购买名贵犬种，以及他们认为与自己心爱的宠物般配的服务和配饰。

北京一家宠物摄影工作室向客户提供服务套餐，收费从388元到8888元不等。科尔·张(音)在上海外滩附近开设一家宠物店，向客户提供用法拉利或玛莎拉蒂载送宠物犬的服务。他说，该服务收费达每公里500元，经常预订一空。

但在巨大的市场与豪奢的宠物犬消费背后，我们更应该期待的是用技术与智慧引领商机。商机应使得宠物犬行业更加人性化，而不是助长攀比成风的生活习气。人们想起中国的宠物犬市场，不再是以巨大的基数取胜的粗放型市场，不再是以奢靡浪费的消费习惯为爆点，而是以更加理智、更加环保、更加人性化为主导的商机在流行。

（崔逸飞编整）

（编辑：全群丽）