用友牵手阿里华为 构建企业互联网新生态
2016-10-20
用友牵手阿里华为 构建企业互联网新生态
“用友的合作是开放的合作，不过用友的战略合作伙伴群体正在发生变化。”用友董事长兼CEO王文京在1月16日用友伙伴大会媒体专场答记者问时特意指出，“早些时代我们合作比较多的是国际厂商，现在我们发展企业互联网服务业务的时候，主要合作的战略伙伴阿里、华为、腾讯都是国内厂商。用友的定位是聚焦于企业运营管理和企业金融服务，IaaS要跟阿里、华为合作，IM要跟腾讯合作，这是用友对其他伙伴的价值所在，也是大家合作的基础所在。”
事实上，阿里云业务总经理刘松、华为企业业务中国区副总裁蔡英华这两位在业界有着广泛影响力的高管到场为用友伙伴大会背书，是本次中国企业互联网大会暨2016用友伙伴大会最大的亮点之一。
与华为战略合作意在私有云融合
与用友&阿里云在云计算、大数据、电子商务、数字营销及企业文化的“4+1”合作不同，用友与华为的合作被用友高级副总裁郑雨林称为是“3+1”合作，3是指在消费品、公用事业、交通等3个行业实现用友NC的华为私有云方案，而1则是指基于华为IT产品的用友iUAP一体机，更为偏向产品方案和业务实施层面，主要将为客户带来整体系统性能的提升、降低总体拥有成本、高效部署、弹性扩展和数据多重保护方面的优势。
“从2016年开始，用友和华为在市场营销、销售，包括客户服务等业务上将全面开始合作推进。举个例子，2016年华为所有活动里面都会看到用友的产品和解决方案，>用友的活动里面也会有华为，就像2015年下半年用友和阿里的合作一样。”郑雨林在用友与华为签署战略合作协议后，对媒体解释说。
“企业云生态”推进计划背后的意图
应该说，除了与华为的战略合作，本次会议的另一大亮点就是用友联手阿里、华为、腾讯等联合发布“企业云生态”推进计划。这也是本文开头引用王文京关键表述的原因所在。
王文京说，过去用友是与国际厂商合作，而今发展企业互联网服务业务的时候，主要战略合作伙伴都是国内厂商。这句话如果我们加入用友另外两位核心高管——负责战略合作的高级副总裁郑雨林以及新上任的用友网络执行总裁陈强兵的话，就别有一番意味了。
“过去PC时代，整个企业级市场产业格局是IOE+微软等几个国际巨头垄断，而在互联网时代，市场格局有了很大变化，BAT和华为等国内企业成为主角。”郑雨林表示。
而陈强兵的答记者问就更直接：“关于国际竞争，用友代表的是国家队。我们和国际厂商比，云化方面、移动化方面等，他们的节奏还会比我们慢半拍，我们要服务好客户，抓住这个非常好的发展机遇。”
很明显，用友“企业云生态”推进计划的意图在于，服务中国企业互联网化的趋势，推出融合创新产品与服务，升级与伙伴的合作模式，构建全新生态圈，实现弯道超车。
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