刘志新：为乡亲建一座网上商城

蒋钊

7月9日至10日，2016大学生村官创业峰会暨“新泰杯”全国大学生村官创业扶贫大赛在山东新泰成功举办，来自河南、山东、江苏、北京、广东、上海等10个省份的14个创业团队入围决赛，在经过选手展示、现场问答、专家评审等环节后，共产生1个一等奖、2个二等奖、3个三等奖和5个优秀奖。

在“大众创业·万众创新”时代背景下，带领农民创业，走向致富，成为大学生村官的重要使命。习近平总书记不久前提出，要脱贫也要致富，产业扶贫至关重要，并进一步对大学生村官群体提出要求，“改变农村面貌，帮助农民群众过上好日子，推动广大农村全面建成小康。”此次峰会以创业扶贫为主题，深入贯彻落实党中央关于创业创新和扶贫攻坚的指示精神，促进大学生村官扎根农村，服务群众，创人生基业，圆青春梦想，加强大学生村官之间的交流和学习，推动大学生村官事业发展。

“九年以来，大学生村官自愿深入基层，在艰苦地区领导村民致富增收，示范带动作用明显，成为广大农村地区创业创新和精准扶贫工作的重要组成部分”。民政部基层政权建设司原司长、中国村社发展促进会副会长白益华出席峰会时充分肯定了大学生村官在促进乡村建设中所起的作用。本刊将对其中优秀的大学生村官创业项目进行推介，对大学生村官的先进事迹进行报道，以期有更多的社会力量关注他们的公益扶贫项目。

创业项目：“选村品”电商平台

人物介绍：刘志新，中共党员。2015年考取山东省委组织部组织的选调村官，现为山东省临邑县临邑镇后樊村村书记助理、大学生村官。创业项目为“选村品”农产品电商平台，包括选村品商城（http：//www.xcpin.com/）、选村品供求网（http：//gongqiu.xcpin.com/）和选村景网站（在筹备），以及三家选村品线下直营店（杭州）。

“要创业，扶贫第一位”

今年夏天，大学生村官刘志新的创业项目“选村品”电商平台的三家线下体验店迎来了第一波客人，火爆的选购场面既是意料之外又在情理之中。根据“选村品”电商平台运营近四个月的销售情况来看，不断增加的订单数量和攀升的销售份额早已给线下体验店的开门红奠定了坚实基础。

说起创办“选村品”电商平台的初衷，刘志新至今仍颇为感慨。“去年11月，我老家德州旁边有个蔬菜种植专业村的芹菜严重滞销，农民只能眼睁睁看着一大片一大片的芹菜烂在地里而毫无办法，不仅一季的收益全无，还得搭上本钱。当时我亲眼看到几个农户在地头上大哭，作为一名村官我却毫无办法，感觉心里深深的无奈和自责。”就这样，初出茅庐的刘志新一下子感觉到了要成为一名真正称职村官的使命和责任。

可是要解决农产品滞销难卖并非易事，刘志新发现类似自己老家的情形在全国各地也都在上演着：山西的红枣滞销，无人采收只能喂羊；辽宁的苹果难卖，次果用来喂鸡喂猪；江苏东台西瓜因膨大剂事件滞销；泰州银杏产业陷入困境，白果价格大跌；还有广东徐闻的菠萝、陕西省渭南市的西瓜……在实地走访了当地的多家农户后，刘志新分析出产销脱节是滞销屡屡发生的关键原因。“农户喜欢跟风，看见哪家种什么赚了钱，也跟着种，而不去分析市场需要什么，结果往往就出现供大于求的局面。农产品生产出来了又缺乏好的销售渠道，甚至有的品质根本得不到市场认可，滞销就在所难免。”

牵牛要牵牛鼻子。刘志新认为第一步是解决农产品卖难的问题，并且把目光锁定在了电商平台。“其实我们就是充当了菜贩子的角色，通过互联网把农户的农产品卖出去。”在五个月的紧张准备后，刘志新的“选村品”平台问世了，并得到了村官网、选调生网和浙江稻禾网络科技有限公司的支持。“选村品的含义就是从村里选择优质农产品，而且‘选和‘村这两个字还暗合了我们这些选调大学生村官的身份。”刘志新在解释时透出对这份事业的信心与骄傲。

“我是一名村官，创业的初衷就是为了帮农民解决问题，所以对我而言，创业是第二位，扶贫才是第一位。”出于这样的想法，刘志新与团队几位成员马上着手走访自己驻村中的贫困户，义务为他们发布农产品销售信息，同时又联系其他大学生村官，把帮扶范围扩大开来。

迈出了第一步，刘志新又开始思考把电商模式扩大到农产品批发环节，“选村品商城是零售环节，能给农户带来更大收益，但是短期内难达到很大的销售量，农产品积压的问题仍然需要解决。”基于这样的考虑，建立在同一品牌下的供求平台也建立起来，但一大波问题也紧跟而来。刘志新至今还记得在推广供求平台时被一个种姜大娘的一连串问题问倒时的尴尬：“你想帮我卖姜可以，但是你知道姜分干湿，分大小吗？知道市场价格吗？卖不出去怎么办？钱怎么支付？我们发货后对方不付钱怎么办？姜坏在路上怎么办？物流费谁出？……”

创业的困难超出了刘志新的想象，但他并不会因此退缩。事实上，在创业的想法萌生之初，他就加入了大学生村官创业联盟，来自全国各地志同道合的小伙伴们帮他出谋划策，给他鼓励与支持。很快，刘志新突破选村品商城的设计思路，决定选用更自主灵活的双向沟通形式，把信息平台打造成给农户们提供的一个个广告位，还想办法引入拥有丰富经验的农产品经理人，扩大选村品供求平台的市场应用和影响力。选村品供求信息网继续延续了扶贫第一的原则，对贫困农户和大学生村官提供免费或优惠平台服务，这为选村品再一次赢得了口碑。

“当村官，出名要趁早！”

从考上村官到现在，只短短一年时间，刘志新已经在当地甚至全国的大学生村官群体里混出了名气。德州当地的农民熟悉他，因为卖农产品找他好使；其他地区的大学生村官认识他，因为其他地区滞销难卖的农产品找他也管用。选村品商城自2016年3月份上线以来，已发展省级站点26个，县级站点880个，入驻店铺2000多家，基本覆盖了全国各地农村市场。选村品供求网也于5月份上线运营，目前已成交蔬菜100多种、300多吨，成交额达100多万元，带动上万百姓脱离农产品滞销困境。

“我觉得当村官，出名要趁早。”初听刘志新这样的豪言壮语会不禁认为这个90后未免有些轻狂，听了他的解释才更加深了对他的理解。

从自由散漫的大学生成为一名扎根最基层的村官，刘志新没有给自己太多的适应时间，而是在上岗第一天就给自己定下了“成为最优秀大学生村官”的宏愿。为了迎接半年考核，村里有时候会组织早晨5点半开会，于是他做到4点半就到岗，打扫卫生、布置桌椅、准备材料、组织签到，样样干得信手拈来。尽管接手的工作基础而简单，他仍让村里很多人记住了这个勤快、踏实的大学生小刘。

明确创业的想法后，刘志新在下班后开始投入到更紧张的工作中，虽然创业是个人的事，但他却从没把它仅仅当成自己的私事，而是关系全村人致富的“公事”。为了把当地的农特产品资源吸引到电商平台，他骑着电动车把整个临邑县的所有农特产店都转了一遍，甚至连农贸市场、市集也不放过，挨家挨户宣传，手把手教操作。为了让平台有更大的社会影响力，刘志新积极备战各类创业创新大赛：临邑县青年创新创业大赛、德州市青年志愿者服务项目大赛、德州市第二届青年创新创业大赛、山东省第五届青年创新大赛、全国大学生村官创业扶贫大赛……在比赛中发现问题也宣传自己。也有身边的人对他这种马不停蹄的参赛行为嗤之以鼻，认为是他在作秀，在自我包装，刘志新也不急于争辩，因为对他来说这些小小的名和利远不是他的目标。

“选村品电商平台是一个系列，下一步还会继续扩展到乡村旅游，不仅要把村里的特色农产品卖出去，还要把外地的游客请进来，这样乡村才能有更大的发展空间。”刘志新想要的“出名”，是他自己做的事被认可，更是他创立的选村品成为一个真正有社会价值、能带领农民致富的公益品牌。

为农民干事，没有尽头

半年多的创业一路走来，刘志新始终把乡亲们的认可当成前行的最大动力。从刚开始乡亲们不知道电商是怎么回事，到通过反复的讲解，他们开始“触网”。这条帮扶路就是刘志新的初心，而他也慢慢意识到这条路是没有终点的。

在创业路上，与很多大学生村官比起来刘志新是绝对的后辈。事实上，以大学生村官为主导的各式各样的创业项目早已在全国遍地开花，有的村官甚至已经坚持了近十年。在与他们的交流中，刘志新不断被激励，更在不断成长。

“大学生村官就是要为村里做些实在的事情，不能遇到困难就退缩，我们退缩了，老百姓怎么看我们，中国农村的希望靠谁？在村里创业时，遇到困难解决不了尽管找我，我会动用所有的力量帮你创业”。这段话刘志新一直记在心里，是他视为榜样的大学生创业联盟主席胡建党鼓励他的话。

在基层工作了一年的时间，并没有打磨掉刘志新身上的棱角，他反而对自己为之奋斗的基层工作更加坚定。越来越喜欢村里的工作，越来越懂得怎样才能成为老百姓最需要的村官。为此他与其他几名村官在临邑县成立了“选村生公益联盟”，取名于选调生、村官和大学生的结合，宗旨就是为乡亲们提供各种更便利的服务：帮老人去镇上跑腿盖章，换领低保卡，维修各种家庭工具，照看留守儿童，解决村里的邻里纠纷。同时，还帮助乡亲们免费入驻“选村品”商城，把村里农产品卖出去，做到不仅让乡亲们富裕，更要让乡亲们满足。

今年的北方也迎来了持续的暴雨，刘志新所在的管区下达了抽调一批干部去受灾严重的县执行防汛救灾任务，刘志新一如既往地冲在前面，随时准备开赴防汛第一线。