韩都衣舍赵迎光：现在的网红品牌，还不如当初的淘品牌

冯华魁

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淘宝，网红，都是流量机制，而不是品牌机制。

网红不可怕

我一直都有一个很大的疑惑，网红张大奕，还有天王嫂雪莉的钱夫人，此类的网红品牌，究竟是不是引领了一个新产业？是不是下一个潮流的趋势？这个生态会不会繁荣起来？会不会形成一股类似当年的网络品牌一样的新势力？

韩都衣舍董事长赵迎光的一番讲解，让我们对网红品牌这个群体在商业生态上的位置，有了更清晰的看法。

我们当时问了一个问题：像张大奕这样的网红品牌，也是做女装，而且销量还不错，会不会对韩都这样的互联网成熟品牌带来威胁？

我以为老赵会说“网红作为新势力，不可小觑”之类的话，不曾想，他很轻松地说，不会，网红对我们没有威胁。网红其实就是当年的淘品牌，他们现在还在走我们当年的路，他们甚至比淘品牌的天花板更低！

我是被惊到了！

网红、直播这些被认为是下一个时代的主流，是当前最先进的生产力，是最火爆的工具，但是，基于这种生态土壤长出来的品牌，居然并没有被看好。

为什么呢？

淘品牌的没落是注定的

我们回过头来看看淘品牌的发展模式，当初凭借流量红利，淘品牌发展迅速，传统企业不知道怎么做电商，但淘品牌利用自己对于网络的熟悉，对淘宝各种工具的成熟运用，让他们快速成长。

这些东西说到底，其实就是建立了流量优势！

但是，当流量优势不再的时候，需要拼品牌拼营销了，一大批淘品牌落幕了。

今天的网红品牌，说到底还是建立在流量优势上，做直播、搞微博、走秀、做活动，这一切其实是开创了一个新的流量窗口。

其实想想也是，很少有人听说网红品牌衣服多好，品质多好，款式多流行，客户体验多好，供应链多优秀，大家谈论的始终是一个现象，她很火，卖了很多货，他们又出现了多么奇葩的表演。

但，这一切都是流量机制，而不是品牌机制。

要做好一个品牌，需要什么？

赵迎光说，一个品牌无非是三个层面：第一，供应链稳定，配合度好；第二，品牌传播到位；第三，销售能力好。

淘品牌也好，网红品牌也好，其实都是第三个能力有优势，品牌营销和供应链的打造，非一日之功，而且谁也替代不了，这不是别人（代运营或者服务商）能解决的，只能自己一点点去摸索。

而且，今天的环境跟几年前又不一样了，网红和直播红利期又很短，你想想看，我今天看你表演，看你解说，我能看多久？半年之后，是不是还想看你这张脸？有多少人能够长期坚持看你这张脸？

消费者是有审美疲劳的，你直播的目的，无非是教育消费者，他们能天天听你教育，一直听半年？他们成熟了，自然有自己的审美观念，还愿意天天看你吗？

当然，会不断有新用户加入，但是，别忘了，现在网红经纪公司们想批量复制张大奕，如果几百个锥子脸都在做直播，竞争也是惨烈的。你有个性，你骂人的方式花样翻新，但，比你更嘚瑟的人多了去了，怎么留住用户？

当年淘品牌起来的时候，有一个很重要的玩法，就是在图片上下了大功夫。很多店铺图片很土的时候，他们去韩国街拍，请专业摄影师，找漂亮麻豆，所以转化率很快提高了。但是，很快，很多店铺都学习这种做法，诞生了一批的麻豆和专业摄影公司，随之，转化率也降低了。

当整个淘宝的图片水平都提高之后，就没什么竞争力了，当几百个锥子脸都做直播的时候，你也没有竞争力了。

复制网红？扯淡

竞争力在哪儿呢？

在供应链和购物体验上，不能快速建立优势，很容易成为明日黄花。

但是，偏偏是在供应链优势方面，没有几年的打磨，工厂根本不配合。

所以，赵迎光说，如今的网红品牌，天花板要比当年的淘品牌更低，更容易触顶。因为，他们流量红利期更短，门槛更低，何况，不可能规模化复制。

当然，如果相较于传统品牌，淘品牌和网红品牌都没有渠道，这是他们天花板低的另一个原因。没有渠道，意味着没有人帮你卖货，没有人提供资源塑造你的品牌。

或许有人会说，美国的网红们不走锥子脸大胸路线，人家靠的是专业，中国的网红以后越来越专业化，肯定是有出路的。

这是个好角度，却让网红品牌的门槛更高了。所有门槛高的行业，天花板也高；门槛低的行业，天花板就低，这是规律。

所以，网红品牌们，不应该去学习张大奕和雪莉，抱着复制张大奕的思路去做网红产业，恐怕得不偿失。

当然，在卖货方面遇到天花板之后，张大奕或者雪莉还有其他的路线可以走，可以进入娱乐圈，如果综艺能力够呛的话，这又是门槛了。

不过，有意思的是，虽然赵迎光不看好网红品牌，但是却在网红和直播上做了布局，专门打造了网红直播间，网红、达人、模特都可以来直播。他把这些当作流量经营工具，是有益补充，却不会认为这是什么颠覆性玩法。